代理商量化考核及管理系統(tǒng)(編輯修改稿)
2025-05-11 13:27 本頁面
【文章內容簡介】 （針對一級經銷商）2．每發(fā)生1次，扣3分，超過2次，罰款 元（針對二級經銷商）回款不及時次數(shù)1．每發(fā)生1次，扣3分，超過2次，罰款 元（針對一級經銷商）2．每發(fā)生1次，扣3分，超過2次，罰款 元（針對二級經銷商）客戶有效投訴次數(shù)1．每發(fā)生1次，扣3分，超過2次，罰款 元（針對一級經銷商）2．每發(fā)生1次，扣3分，超過2次，罰款 元（針對二級經銷商）未按規(guī)定提交客戶信息檔案次數(shù)1．每發(fā)生1次，扣1分，超過2次，罰款 元（針對一級經銷商）2．每發(fā)生1次，扣3分，超過2次，罰款 元（針對二級經銷商）二級經銷商有效投訴次數(shù)（針對一級經銷商）每發(fā)生1次，扣1分，超過2次，罰款 元未按規(guī)定呈報二級經銷商檔案次數(shù)（針對一級經銷商）每發(fā)生1次，扣1分，超過2次，罰款 元（3）季度考核總分2．年度考核年度考核得分由年度銷售目標完成率得分和季度非銷售業(yè)績（銷售管理考核和扣分項目考核）得分平均值求和得出。（1）年度銷售目標完成率（權重為70%）①計算公式②評價標準得分=完成率100；完成率低于 %，得分為0。（2）季度非銷售業(yè)績得分平均值（權重為30%）。（3）年度考核總分年度考核總分=年度銷售目標完成率70%+季度非銷售業(yè)績平均值30%。五、考核結果應用考核結果作為經銷商等級調整的重要依據(jù)。1．季度考核結果應用每年1月份和7月份，對于連續(xù)兩個季度銷售目標完成率高于150%，且其兩季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二級經銷商，可以考慮由二級經銷商升為一級經銷商。2．年度考核結果應用根據(jù)年度考核得分，對經銷商的經銷等級進行調整，具體內容見下表。經銷等級調整表年度績效考核得分85分（含）以上70（含）～85分50～70分50分（含）以下調整方式建議升級建議不變建議降級，給予一定的考察期取消經銷資格說明對于年度銷售目標完成率低于50%，且考核得分在70分以下的一級經銷商降為二級經銷商代理商管理量化指標指標類別量化指標指標說明考核對象代理商選擇考核資質通過率代理商開發(fā)人員開發(fā)成功率
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1