區(qū)域代理商銷售管理(編輯修改稿)
2025-10-12 15:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第六條 客戶 管理 政策 1. *****科技公司與 區(qū)域代理商 簽訂合同是明確 區(qū)域代理商 所 授權(quán) 區(qū)域，并明確劃分出代理方有能力拿到訂單的客戶名單作為 區(qū)域代理商 的 授權(quán) 客戶（雙方協(xié)商）。并給予保護，包括對劃定的客戶資源不再支持其他 區(qū)域代理商 或*****科技 公司自身進行開發(fā)和銷售工作。 2. 區(qū)域代理商 在 確認 新客戶開發(fā)后，客戶如進行正式詢價， 區(qū)域代 理商 可申請將此客戶作為補充授權(quán) 客戶。對于多個 代理商 對同一客戶的申請， *****科技公司 將按照提出申請的先后 順序 斷定客戶歸屬。 對于認定歸屬的客戶，被授權(quán)代理商如在 3 個月內(nèi)無法取得訂單， *****科技公司 有權(quán)將 該 客戶從 其授權(quán)客戶名單中 劃出，作為區(qū)域內(nèi)公共的客戶資源，或劃歸其他有能力的 區(qū)域代理商 。 3. 區(qū)域代理商 在開發(fā)新客戶前，需要向 *****科技 公司查詢 客戶是否已被授權(quán)。對于已被授權(quán) 的客戶， *****科技 公司不予支持報價和供貨。 4. 區(qū)域代理商 應(yīng)盡責任。在 授權(quán)區(qū)域應(yīng)按 *****科技公司 銷售策略，盡最大努力將 *****科技產(chǎn)品打入 所 授權(quán) 客戶。如有以下情況出現(xiàn) *****科技公司有權(quán)將該 客戶從 其授權(quán)客戶名單中 劃出，作為區(qū)域內(nèi)公共的客戶資源，或劃歸其他有能力的 區(qū)域代理商 。 ? 對于 *****科技公司 授權(quán)客戶 ， 區(qū)域代理商 3 個月內(nèi)沒有得到客戶方的正式詢價； ? 對于 *****科技公司授權(quán)客戶， 區(qū)域代理商 6 個月內(nèi)未達成任何產(chǎn)品銷售； ? 區(qū)域代理商 在授權(quán)客戶進行的 相關(guān)產(chǎn)品采購中沒有得到采購訂單； 第五章 竄 貨 管理 第七條 竄貨的概念 1. 區(qū)域代理商
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