區(qū)域代理商銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2025-10-12 15:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第六條 客戶(hù) 管理 政策 1. *****科技公司與 區(qū)域代理商 簽訂合同是明確 區(qū)域代理商 所 授權(quán) 區(qū)域，并明確劃分出代理方有能力拿到訂單的客戶(hù)名單作為 區(qū)域代理商 的 授權(quán) 客戶(hù)（雙方協(xié)商）。并給予保護(hù)，包括對(duì)劃定的客戶(hù)資源不再支持其他 區(qū)域代理商 或*****科技 公司自身進(jìn)行開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售工作。 2. 區(qū)域代理商 在 確認(rèn) 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)后，客戶(hù)如進(jìn)行正式詢(xún)價(jià)， 區(qū)域代 理商 可申請(qǐng)將此客戶(hù)作為補(bǔ)充授權(quán) 客戶(hù)。對(duì)于多個(gè) 代理商 對(duì)同一客戶(hù)的申請(qǐng)， *****科技公司 將按照提出申請(qǐng)的先后 順序 斷定客戶(hù)歸屬。 對(duì)于認(rèn)定歸屬的客戶(hù)，被授權(quán)代理商如在 3 個(gè)月內(nèi)無(wú)法取得訂單， *****科技公司 有權(quán)將 該 客戶(hù)從 其授權(quán)客戶(hù)名單中 劃出，作為區(qū)域內(nèi)公共的客戶(hù)資源，或劃歸其他有能力的 區(qū)域代理商 。 3. 區(qū)域代理商 在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)前，需要向 *****科技 公司查詢(xún) 客戶(hù)是否已被授權(quán)。對(duì)于已被授權(quán) 的客戶(hù)， *****科技 公司不予支持報(bào)價(jià)和供貨。 4. 區(qū)域代理商 應(yīng)盡責(zé)任。在 授權(quán)區(qū)域應(yīng)按 *****科技公司 銷(xiāo)售策略，盡最大努力將 *****科技產(chǎn)品打入 所 授權(quán) 客戶(hù)。如有以下情況出現(xiàn) *****科技公司有權(quán)將該 客戶(hù)從 其授權(quán)客戶(hù)名單中 劃出，作為區(qū)域內(nèi)公共的客戶(hù)資源，或劃歸其他有能力的 區(qū)域代理商 。 ? 對(duì)于 *****科技公司 授權(quán)客戶(hù) ， 區(qū)域代理商 3 個(gè)月內(nèi)沒(méi)有得到客戶(hù)方的正式詢(xún)價(jià)； ? 對(duì)于 *****科技公司授權(quán)客戶(hù)， 區(qū)域代理商 6 個(gè)月內(nèi)未達(dá)成任何產(chǎn)品銷(xiāo)售； ? 區(qū)域代理商 在授權(quán)客戶(hù)進(jìn)行的 相關(guān)產(chǎn)品采購(gòu)中沒(méi)有得到采購(gòu)訂單； 第五章 竄 貨 管理 第七條 竄貨的概念 1. 區(qū)域代理商
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