【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的知識(shí)聯(lián)系和區(qū)別找出來。?? ⑾對(duì)老師或同學(xué)的喜好：第一，您得讓孩子認(rèn)識(shí)到，學(xué)習(xí)不是 為老師而學(xué)，而是為自己而學(xué)；第二，人無完人，您孩子覺得老師不好，即使全班同學(xué)也都覺得老師不好，可是您孩子不是班里第一也不是年級(jí)第一。我相信真正班里第一年級(jí)第一也不會(huì)因?yàn)槔蠋煵缓镁筒粚W(xué)了。所以他自己一定還有值得改善的地方。在這種 基礎(chǔ)上再跟他溝通學(xué)習(xí)方法上的問題。?? ⑿其他情況個(gè)人發(fā)揮： ⒀應(yīng)試技巧不好： 介紹服務(wù)： ⑴服務(wù)主要內(nèi)容及目的：目前我們的家教有兩種，一種是常規(guī)家教，一種是簽約家教。常規(guī)家教就是那種計(jì)時(shí)形式，我們給您介紹一個(gè)家教老師，您把課時(shí)費(fèi)付給他，我們只收您一個(gè)介紹費(fèi)。具體教什么，怎么教，達(dá)到什么效果都是家教老師一個(gè)承擔(dān)，是他的個(gè)人行為。而協(xié)議家教是通過我們跟您簽定協(xié)議的方式來合作，給像您這樣有條件的家庭提供一整套完全私人化的家庭教育服務(wù)體系，作為學(xué)校教育的有益補(bǔ)充。家庭是我們服務(wù)體系的一個(gè)基本環(huán)節(jié)， 但不是唯一的手段和措施，具體我們分為這么幾個(gè)部分： 一周四小時(shí)不等家教上門服務(wù)；分兩次或多次，每次兩個(gè)小時(shí)。目的是幫助孩子消化周一至周五的功課，幫助其總結(jié)歸納。對(duì)孩子薄弱的科目在授課計(jì)劃的課時(shí)分配上有所側(cè)重，但不是每周四小時(shí)把每門功課都輪一遍。安排布置下周的預(yù)習(xí)任務(wù)，教會(huì)孩子有效率地學(xué)習(xí)，我 相信您也咨詢過別的公司了。具體這四個(gè)小時(shí)的家教形式上都差不多。但是您應(yīng)該考慮到，家教老師都持教案上課，這個(gè)審核教案的環(huán)節(jié)就很關(guān)鍵。我們的特色在于不是僅僅讓家教老師去備課，而是要把每年的教學(xué)大綱和考試大綱發(fā)到大學(xué)生 手里，讓他們對(duì)當(dāng)前的教學(xué)改革趨勢(shì)及考點(diǎn)有個(gè)準(zhǔn)確的把握。同時(shí)我們正在建立屬于自己孩子上課，他只要把孩子沒弄懂的知識(shí)點(diǎn)給孩子講懂就夠了。?? 周六、日分層上課；目的有兩個(gè)：一方面給孩子一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，適應(yīng)檢測(cè)孩子的知識(shí)掌握情況，以中考高考的標(biāo)準(zhǔn)去衡量孩子的水平。串講中考高考的知識(shí)點(diǎn)。另一方面更重要的是創(chuàng)造我們與您面對(duì)孩子的機(jī)會(huì)，這樣以便您每星期跟我們保持一次面對(duì)面的溝通。平時(shí)孩子在學(xué)校您可能只有等到開家長(zhǎng)會(huì)才能見到老師跟老師反映孩子在家的表現(xiàn)?，F(xiàn)在您孩子在哪些方面有所改善哪些毛病還不能根除，您每星期都有機(jī)會(huì) 來及時(shí)跟我們反映，老師的授課著重一周來學(xué)校老師的同步知識(shí)的重難點(diǎn)知識(shí)的掌握，針對(duì)學(xué)生的具體問題系統(tǒng)輔導(dǎo)。最終達(dá)到學(xué)生對(duì)學(xué)校所授知識(shí)的良好掌握和消化。?? 周一至周日不限時(shí)的老師陪讀。周一至周五每晚 18： 00— 21：00由兩位不同科目的老似乎陪讀，具體解決學(xué)生所以問題，做到問題不過夜。周六、周日全天陪讀，隨時(shí)解決學(xué)生一周來所總結(jié)的問題。陪讀主要培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)的能力，提高學(xué)習(xí)效率，養(yǎng)成總結(jié)自身學(xué)習(xí)問題的習(xí)慣提高自主學(xué)習(xí)能力并給學(xué)生創(chuàng)造高效 的學(xué)習(xí)環(huán)境。?? 所以的輔導(dǎo)書和參考資料我們給配：不要盲目買參考 書，一學(xué)期各科從頭到尾吃透一本參考書就夠了。千萬(wàn)忌諱這里摸一點(diǎn)、那里動(dòng)一下，最后簡(jiǎn)單的懶得做，難的又不會(huì)做，沒有任何作用。?? 每月一次月考：我想別的公司也可能有類似的服務(wù)。但是您千萬(wàn)問清楚，他們的月考是否是按中考標(biāo)準(zhǔn)出題，是否及時(shí)進(jìn)行批改和反饋。據(jù)我們了解有的公司僅僅是細(xì)膩形式化地讓孩子做題，并沒有真正起到月考的作用。我們的特色也正在于這個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量。我們出的月考試題是專門的中高考命題研究小組按照中高考的考綱出的模擬試卷。孩子做完之后我們要進(jìn)行批改，之后給您書面的試卷分析報(bào)告、詳細(xì)解析及答案、包括對(duì)今 后輔導(dǎo)方向的改進(jìn)和調(diào)整意見、都會(huì)送到您手中。這樣您每個(gè)月看到孩子的確確有進(jìn)步，分?jǐn)?shù)名次也都有提高，我們才更有信心堅(jiān)持合作下去。同時(shí)每月月考的分?jǐn)?shù)我們會(huì)做一個(gè)統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)表，讓您看到家家在在孩子的提高和上升。 常規(guī)與簽約的主要區(qū)別 家教方式 常規(guī) 簽約 合作雙方 學(xué)生與家教老師 學(xué)生與教育公司 公司作用 中介 孩子教育的監(jiān)控者和管理者 教學(xué)活動(dòng) 家教老師個(gè)人行為 教育公司企業(yè)行為 教學(xué)內(nèi)容 想教什么教什么，讓教什么教什么，而孩子不知道該 教什么 以孩子在學(xué)校的功課和教材為基礎(chǔ)，幫助孩子掌握課堂功能和書本知識(shí) 教學(xué)目標(biāo) 無目標(biāo)保證 簽協(xié)議合理保證目標(biāo) 家教穩(wěn)定性 這次來了下次不一定再來 每周四小時(shí)有公司做保證 篇四：教育咨詢工作心得 暑期工作心得 2020年 8月 2日，我在通博參加了幾天的培訓(xùn)，之后 與本月 8號(hào)在通博正式上班。雖然工作仍不足一個(gè)月，但在這短短的近一個(gè)月中，的的確確學(xué)到了許多，明白了許多。 咨詢師真正要做到合格，不僅僅是能招到多少學(xué)生，當(dāng)然這是衡量咨詢師能力的標(biāo)準(zhǔn)，但只是其中之一。而真正具有挑戰(zhàn)性的是對(duì)自己所招生源的一種維護(hù)。通過一段時(shí)間的電話邀約，我發(fā)現(xiàn)很多家長(zhǎng)其實(shí)都對(duì)當(dāng)前自己孩子所在的教育機(jī)構(gòu)多多少少存在一些不滿，但也有很滿意很堅(jiān)定地要繼續(xù)學(xué)下去。我想這就是后期的一個(gè)維護(hù)或者是服務(wù)是否到位的問題。我想家長(zhǎng)既然花了錢讓孩子上輔導(dǎo)班，都會(huì)希望老師時(shí)刻把孩子放在心上，把家長(zhǎng)放在心上。正 如我們自己買了家電，對(duì)后期的服務(wù)，也就是售后服務(wù)真正的放在心上。所以咨詢師做得優(yōu)秀，就一定要做到生源的長(zhǎng)久性。正如企業(yè)要長(zhǎng)青，就要做到服務(wù)的長(zhǎng)久性。一個(gè)真正合格的咨詢師，做到盡心盡責(zé)，雖然我們不能擔(dān)保孩子一定進(jìn)步，但是我們可以承諾，我們必將全力以赴。 當(dāng)然，前面所講的應(yīng)當(dāng)是作為咨詢師，首先所要具有的正確的心態(tài)，或者是對(duì)自己本職業(yè)的一個(gè)端正的心態(tài)，所謂在其位，就要謀其政。 心態(tài)固然重要，但咨詢師本身應(yīng)該具有的素質(zhì)和技能同樣重要。這些都是實(shí)實(shí)在在的硬件。 首先是專業(yè)性：提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，提供權(quán) 威性的信息，不能出現(xiàn)前后矛盾。消除咨詢者顧慮。這就需要我們事先真正預(yù)知家長(zhǎng)所關(guān)心的問題，然后層層遞進(jìn)，一點(diǎn)點(diǎn)解答。而之前的準(zhǔn)備工作是必須做好的，包括：家長(zhǎng)常問問題的收集與回答，不同年齡段孩子會(huì)出現(xiàn)的學(xué)習(xí)或行為問題及產(chǎn)生問題的原因，以及各階段同類學(xué)科的難易特點(diǎn)，銜接特點(diǎn)，學(xué)習(xí)不同類學(xué)科的思維方式及學(xué)習(xí)方法特點(diǎn)等等。都需要很熟悉的掌握。要從潛意思里提醒自己：我就是最專業(yè)的，只有我們自己認(rèn)為自己是最專業(yè)的，別人才能感覺我們是最專業(yè)的。當(dāng)然靠感覺并不是長(zhǎng)久的，掌握真本事才是硬道理。 其次是良好的服務(wù)：不只是單 純?yōu)榱苏猩猩窍蚩释髮W(xué)的學(xué)子提供超前的服務(wù)理念，即“教育就是服務(wù)”。只有讓學(xué)生真正的感到通過輔導(dǎo)，自己取得了一定程度的進(jìn)步，家長(zhǎng)真正感到，我們的的確確是全心全意為了孩子。這樣才能做到長(zhǎng)久性。 最后就是要做到人性化：以情感人，通過我們?cè)O(shè)身處地的為學(xué)生考慮，使學(xué)生家長(zhǎng)從感情上傾向于我們，這是體現(xiàn)人性化的重要方面，也是我們招生的重要技巧。 下面介紹下我自己認(rèn)為比較實(shí)用的一些技巧： 微笑，無論是電話咨詢還是現(xiàn)場(chǎng)咨詢，微笑都是很神奇的?，F(xiàn)場(chǎng)咨詢就 不說了。對(duì)于電話咨詢，雖然別人沒有看見 我們，但我始終相信“行為跟感覺是同步的”，只有我們真正的將微笑，將那種積極向上的行為表現(xiàn)出來，我們才會(huì)不經(jīng)意的將自己高昂的狀態(tài)表現(xiàn)出來。同時(shí)我相信，不管與家長(zhǎng)是否面對(duì)面，我們的狀態(tài)家長(zhǎng)都是能感覺到的。 傾聽，做銷售首先要學(xué)會(huì)傾聽，只有傾聽客戶的心聲，明白客戶的需要，才能抓住關(guān)鍵，“對(duì)癥下藥”。 贊美，人人都喜歡聽到贊美，適當(dāng)?shù)馁澝烙欣谠鲞M(jìn)彼此的距離，距離短了，一切就自然水到渠成。當(dāng)然贊美一定要真誠(chéng)，切忌虛假的贊美，反而弄巧成拙。 另外還有一些溝通時(shí)的技巧。比如向家長(zhǎng)介紹我們情況是，不可 一次性全部將信息說完，一方面家長(zhǎng)也沒時(shí)間聽，另一方面留點(diǎn)懸念，作為下次預(yù)約的話題。比如這次可以介紹開課的情況，