【文章內容簡介】 的知識聯(lián)系和區(qū)別找出來。?? ⑾對老師或同學的喜好：第一，您得讓孩子認識到，學習不是 為老師而學，而是為自己而學；第二，人無完人，您孩子覺得老師不好，即使全班同學也都覺得老師不好，可是您孩子不是班里第一也不是年級第一。我相信真正班里第一年級第一也不會因為老師不好就不學了。所以他自己一定還有值得改善的地方。在這種 基礎上再跟他溝通學習方法上的問題。?? ⑿其他情況個人發(fā)揮： ⒀應試技巧不好： 介紹服務： ⑴服務主要內容及目的：目前我們的家教有兩種，一種是常規(guī)家教，一種是簽約家教。常規(guī)家教就是那種計時形式，我們給您介紹一個家教老師，您把課時費付給他，我們只收您一個介紹費。具體教什么，怎么教，達到什么效果都是家教老師一個承擔，是他的個人行為。而協(xié)議家教是通過我們跟您簽定協(xié)議的方式來合作，給像您這樣有條件的家庭提供一整套完全私人化的家庭教育服務體系，作為學校教育的有益補充。家庭是我們服務體系的一個基本環(huán)節(jié)， 但不是唯一的手段和措施，具體我們分為這么幾個部分： 一周四小時不等家教上門服務；分兩次或多次，每次兩個小時。目的是幫助孩子消化周一至周五的功課，幫助其總結歸納。對孩子薄弱的科目在授課計劃的課時分配上有所側重，但不是每周四小時把每門功課都輪一遍。安排布置下周的預習任務，教會孩子有效率地學習，我 相信您也咨詢過別的公司了。具體這四個小時的家教形式上都差不多。但是您應該考慮到，家教老師都持教案上課，這個審核教案的環(huán)節(jié)就很關鍵。我們的特色在于不是僅僅讓家教老師去備課，而是要把每年的教學大綱和考試大綱發(fā)到大學生 手里，讓他們對當前的教學改革趨勢及考點有個準確的把握。同時我們正在建立屬于自己孩子上課，他只要把孩子沒弄懂的知識點給孩子講懂就夠了。?? 周六、日分層上課；目的有兩個：一方面給孩子一個競爭的環(huán)境，適應檢測孩子的知識掌握情況，以中考高考的標準去衡量孩子的水平。串講中考高考的知識點。另一方面更重要的是創(chuàng)造我們與您面對孩子的機會，這樣以便您每星期跟我們保持一次面對面的溝通。平時孩子在學校您可能只有等到開家長會才能見到老師跟老師反映孩子在家的表現(xiàn)?，F(xiàn)在您孩子在哪些方面有所改善哪些毛病還不能根除，您每星期都有機會 來及時跟我們反映，老師的授課著重一周來學校老師的同步知識的重難點知識的掌握，針對學生的具體問題系統(tǒng)輔導。最終達到學生對學校所授知識的良好掌握和消化。?? 周一至周日不限時的老師陪讀。周一至周五每晚 18： 00— 21：00由兩位不同科目的老似乎陪讀，具體解決學生所以問題，做到問題不過夜。周六、周日全天陪讀，隨時解決學生一周來所總結的問題。陪讀主要培養(yǎng)學生自我學習的能力，提高學習效率，養(yǎng)成總結自身學習問題的習慣提高自主學習能力并給學生創(chuàng)造高效 的學習環(huán)境。?? 所以的輔導書和參考資料我們給配：不要盲目買參考 書，一學期各科從頭到尾吃透一本參考書就夠了。千萬忌諱這里摸一點、那里動一下，最后簡單的懶得做，難的又不會做，沒有任何作用。?? 每月一次月考：我想別的公司也可能有類似的服務。但是您千萬問清楚，他們的月考是否是按中考標準出題，是否及時進行批改和反饋。據我們了解有的公司僅僅是細膩形式化地讓孩子做題，并沒有真正起到月考的作用。我們的特色也正在于這個環(huán)節(jié)的質量。我們出的月考試題是專門的中高考命題研究小組按照中高考的考綱出的模擬試卷。孩子做完之后我們要進行批改，之后給您書面的試卷分析報告、詳細解析及答案、包括對今 后輔導方向的改進和調整意見、都會送到您手中。這樣您每個月看到孩子的確確有進步，分數(shù)名次也都有提高，我們才更有信心堅持合作下去。同時每月月考的分數(shù)我們會做一個統(tǒng)計分析數(shù)據表，讓您看到家家在在孩子的提高和上升。 常規(guī)與簽約的主要區(qū)別 家教方式 常規(guī) 簽約 合作雙方 學生與家教老師 學生與教育公司 公司作用 中介 孩子教育的監(jiān)控者和管理者 教學活動 家教老師個人行為 教育公司企業(yè)行為 教學內容 想教什么教什么，讓教什么教什么，而孩子不知道該 教什么 以孩子在學校的功課和教材為基礎，幫助孩子掌握課堂功能和書本知識 教學目標 無目標保證 簽協(xié)議合理保證目標 家教穩(wěn)定性 這次來了下次不一定再來 每周四小時有公司做保證 篇四：教育咨詢工作心得 暑期工作心得 2020年 8月 2日，我在通博參加了幾天的培訓，之后 與本月 8號在通博正式上班。雖然工作仍不足一個月，但在這短短的近一個月中，的的確確學到了許多，明白了許多。 咨詢師真正要做到合格，不僅僅是能招到多少學生，當然這是衡量咨詢師能力的標準，但只是其中之一。而真正具有挑戰(zhàn)性的是對自己所招生源的一種維護。通過一段時間的電話邀約，我發(fā)現(xiàn)很多家長其實都對當前自己孩子所在的教育機構多多少少存在一些不滿，但也有很滿意很堅定地要繼續(xù)學下去。我想這就是后期的一個維護或者是服務是否到位的問題。我想家長既然花了錢讓孩子上輔導班，都會希望老師時刻把孩子放在心上，把家長放在心上。正 如我們自己買了家電，對后期的服務，也就是售后服務真正的放在心上。所以咨詢師做得優(yōu)秀，就一定要做到生源的長久性。正如企業(yè)要長青，就要做到服務的長久性。一個真正合格的咨詢師，做到盡心盡責，雖然我們不能擔保孩子一定進步，但是我們可以承諾，我們必將全力以赴。 當然，前面所講的應當是作為咨詢師，首先所要具有的正確的心態(tài)，或者是對自己本職業(yè)的一個端正的心態(tài)，所謂在其位，就要謀其政。 心態(tài)固然重要，但咨詢師本身應該具有的素質和技能同樣重要。這些都是實實在在的硬件。 首先是專業(yè)性：提供專業(yè)的咨詢服務，提供權 威性的信息，不能出現(xiàn)前后矛盾。消除咨詢者顧慮。這就需要我們事先真正預知家長所關心的問題，然后層層遞進，一點點解答。而之前的準備工作是必須做好的，包括：家長常問問題的收集與回答，不同年齡段孩子會出現(xiàn)的學習或行為問題及產生問題的原因，以及各階段同類學科的難易特點，銜接特點，學習不同類學科的思維方式及學習方法特點等等。都需要很熟悉的掌握。要從潛意思里提醒自己：我就是最專業(yè)的，只有我們自己認為自己是最專業(yè)的，別人才能感覺我們是最專業(yè)的。當然靠感覺并不是長久的，掌握真本事才是硬道理。 其次是良好的服務：不只是單 純?yōu)榱苏猩猩窍蚩释髮W的學子提供超前的服務理念，即“教育就是服務”。只有讓學生真正的感到通過輔導，自己取得了一定程度的進步，家長真正感到，我們的的確確是全心全意為了孩子。這樣才能做到長久性。 最后就是要做到人性化：以情感人，通過我們設身處地的為學生考慮，使學生家長從感情上傾向于我們，這是體現(xiàn)人性化的重要方面，也是我們招生的重要技巧。 下面介紹下我自己認為比較實用的一些技巧： 微笑，無論是電話咨詢還是現(xiàn)場咨詢，微笑都是很神奇的?，F(xiàn)場咨詢就 不說了。對于電話咨詢，雖然別人沒有看見 我們，但我始終相信“行為跟感覺是同步的”，只有我們真正的將微笑，將那種積極向上的行為表現(xiàn)出來，我們才會不經意的將自己高昂的狀態(tài)表現(xiàn)出來。同時我相信，不管與家長是否面對面，我們的狀態(tài)家長都是能感覺到的。 傾聽，做銷售首先要學會傾聽，只有傾聽客戶的心聲，明白客戶的需要，才能抓住關鍵，“對癥下藥”。 贊美，人人都喜歡聽到贊美，適當?shù)馁澝烙欣谠鲞M彼此的距離，距離短了，一切就自然水到渠成。當然贊美一定要真誠，切忌虛假的贊美，反而弄巧成拙。 另外還有一些溝通時的技巧。比如向家長介紹我們情況是，不可 一次性全部將信息說完，一方面家長也沒時間聽，另一方面留點懸念，作為下次預約的話題。比如這次可以介紹開課的情況，