某貿(mào)易公司總經(jīng)理年度總結(jié)大會講話稿(編輯修改稿)
2024-12-02 08:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用只有 **萬元，而管理費用高達(dá)**萬元；促銷費用只有 **萬元，而招待費用高達(dá) **萬元。投入沒有 輕重之別，花錢沒有主次之分，這種狀況一定要徹底改變。另外，公司個別員工辦事懶散、紀(jì)律松散、心思渙散，說的比做的漂亮，獲得比付出容易，于人比于己刻薄，給團(tuán)隊帶來不利影響；還有的員工難字當(dāng)頭，經(jīng)不起打擊，扛不住壓力，受不了冷遇，舍不得口舌，凡事遇難而退，因此業(yè)績平平。這些問題都要認(rèn)真反思，重點加以解決。 二、今年怎么辦？ 今年，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是實現(xiàn)五個一，即：銷售總額突破 **萬元，純利潤達(dá)到 **萬元，銷售網(wǎng)點突破 **家，舉辦一次大型促銷活動，消滅每一個空白地市。按照這個框架，我們主要做好四件事。因為王總等 一下還要詳細(xì)部署，我這里就只提綱挈領(lǐng)地講一講。 在拓展市場上下功夫 市場是 xx 的生命，客戶是 xx 的手足，消費者是 xx 的衣食父母，這是我們每個人必須牢固樹立的公司發(fā)展理念。如何打開市場、打動客戶、打消消費者的顧慮？有幾點值得注意。第一，要著重提升品牌的文化含量。多構(gòu)想對宣傳品牌有益的廣告語，如 “xx——讓您的妻兒更可愛 ”等，通過宣傳，使父母不能不買、丈夫不敢不買、朋友不得不 買；第二，要加強(qiáng)對營銷的創(chuàng)意。簡單地講個故事：甲乙兩個農(nóng)民去深山探尋，發(fā)現(xiàn)山里的石頭很美，于是甲帶回去砌了磚墻，乙卻制成了精美的工藝品，賺了很多錢；后來，大家都知道了山里的石頭進(jìn)去開采，農(nóng)民乙去轉(zhuǎn)了一圈，就在山旁種了很多柳樹，原來，山里石頭雖多，但缺少籮筐，農(nóng)民乙用柳條編筐又大賺了一把。再后來，柳樹成林了，郁郁青青的很壯觀，正好京廣鐵路經(jīng)過這里，旅客們在列車上對這片柳林贊不絕口，有一天突然在林中發(fā)現(xiàn)了一堵巨大的廣告墻，上面寫著 “可口可樂 ”四個大字，為此，可口可樂公司獎給了農(nóng)民乙 10 萬元（ 8
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