【文章內容簡介】 明確的戰(zhàn)略導向。領導者：寬泛詞+精準詞+高排名跟隨者：寬泛詞+精準詞+較前排名抓漏者：精準詞+適當排名二、解決詞的來源（要廣泛，基礎選擇量如果上不來，談不上進一步的優(yōu)化選擇）對網站統(tǒng)計器記錄的關鍵詞進行初選如果網站建立已經有一定的時間，從網站統(tǒng)計器上獲得上萬的關鍵詞很容易的。這個時候先把這上萬的詞進行一些初選。通過baidu、google的關鍵詞擴展工具對一些核心關鍵詞進行擴展。把已有的關鍵詞列表排列出來，然后對其列表上的每一個詞進行聯(lián)想擴展。注：通過以上三步后，手上一定會有一張豐富的關鍵詞初步列表。但這還還不夠，還需要選詞人員通過一些技巧進行詞的延伸。三、詞的延伸技巧總體來講，基本詞根無非就是行為詞、產品詞、地域詞、品牌詞、屬性詞，需要根據實際情況把相應的排列組合工作做到位，比如：（行為+產品）：人流（行為+屬性+產品）：南昌無痛人流（行為+地域+屬性+產品）：南昌最好的無痛人流（行為+地域+品牌+屬性+產品）：南昌超導可視無痛人流注：在實際的操作過程中，首先需要抓住一些特別重要的詞根，在其基礎上進行全面的組合。比如對于做宮頸糜爛，前列腺，宮頸息肉都是很重要的詞根。那么這個時候就要在每個詞的基礎上考慮全面的詞根組合，比如：前列腺醫(yī)院、南昌前列腺醫(yī)院、南昌 前列腺……四、為每個備選的詞分級A：精準詞（如，宮頸糜爛）B：相對精準詞（如，南昌宮頸糜爛）C：寬泛詞（如，南昌婦科醫(yī)院）五、根據營銷的定位選擇相應級別的關鍵詞 軟文推廣 【什么軟文】1．狹義的：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。 2．廣義的：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志、DM、網絡、手機短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。有的電視節(jié)目會以訪談、坐談方式進行宣傳，這也歸軟文。 【軟文的類型】軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式： 懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老？”、“宇航員如何睡覺？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”、等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。 故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的“光環(huán)效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如“”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。 情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘39。的青春”、“兩盒感冒藥和一臺海爾空調”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。 恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“一天不大便=吸三包煙”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。 促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用買托造成產品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。 新聞式：所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對企業(yè)本身技術力量的體現，但是，告誡文案要結合企業(yè)的自身條件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數會造成負面影響。上述五類軟文絕對不是孤立使用的，是企業(yè)根據戰(zhàn)略整體推進過程的重要戰(zhàn)役，如何使用就是布局的問題了。 【醫(yī)療軟文的寫作】（* 參考）一、醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文是什么所謂“醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文”，是那種沒有華麗和震撼的詞句，用推心置腹說家常話，打動人心的家常話，慢慢道來，把特定的信息訴求，以擺事實講道理的方式一字一句都為消費者的利益著想的方式，使消費者走進醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥服務企業(yè)設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理戰(zhàn)，迅速達到醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥銷售的一種文字模式。醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文屬于廣告范疇，是生命力最強的一種廣告形式，也是具有多重技巧性的廣告形式，而醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文只是相對于醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥硬性廣告而言的一種廣告訴求形式。與時下普遍流行的醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥硬性廣告相比，醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文之所以叫做軟文，精妙設計之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文追求的就是春風化雨、潤物無聲的傳播效果。吸引消費者仔細閱讀后，等消費者發(fā)現這是一篇軟文的時候，已經達到了營銷目的。二、撰寫醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文的前提條件對于醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥企業(yè)，品牌對其他們的重要性不言而喻，不論是在平面媒體的收費版面還是新聞版面，出現這些字眼時，均有成千上萬的消費者為之關注。并非都是消費者愿做他們的“粉絲”，是因為他們具有市場號召力，能夠滿足消費者所需，還能夠享受未來的跟蹤服務。如今消費者已把高層次的消費納入服務消費，未來哪個企業(yè)的跟蹤服務質量達標，哪個企業(yè)生存發(fā)展的空間更大。 俗話說冰凍三尺非一日之寒，品牌的建立都是經過數年的奮斗。作為一個不太知名的醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥企業(yè)或小型醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥企業(yè)，更應該在營銷過程中注意未來跟蹤服務的承諾條款，切忌忽悠消費者，要樹立良好口碑，為企業(yè)的未來發(fā)展謀出路。同時，在撰寫軟文之前，和服務企業(yè)統(tǒng)一口徑，明確對消費者的承諾。在撰寫某個醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥服務或產品時，要挖掘服務的核心賣點和主要賣點，可以在一定程度拉大，但是不能無限拉大，物極必反的現象在現實中已經不勝枚舉。緊扣項目核心、企業(yè)承諾、政策法規(guī)的允許面。絕對不能弄虛作假，亂造數據。如若存在造假，一旦被競爭對手或消費者揭穿，將面臨聲譽危機。在此嘮叨一句，醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文撰寫前提，要緊扣適合的主題無限擴散，并非無限放大。三、撰寫醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文需要資料庫的梳理 一個優(yōu)秀的醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥廣告人員對藥軟文的撰寫，都有預備期和撰寫期兩個階段，軟文撰寫預備期會對所有資料進行有計劃的梳理，并制訂撰寫計劃，有的放矢，知己知彼，做到心中有數。而資料的梳理，無外乎兩個板塊，企業(yè)的和目前項目。開發(fā)企業(yè)資料梳理：企業(yè)歷史方面：列出公司自成立以來具有新聞價值的事件、里程碑意義的階段，通過企業(yè)內訪，了解企業(yè)發(fā)展歷程、故事。企業(yè)規(guī)模方面：經營規(guī)模、人員規(guī)模、成員企業(yè)以及營銷網絡等代表企業(yè)發(fā)展狀況的信息。企業(yè)榮譽方面：企業(yè)各種認證、榮譽和市場地位、公司的市場影響力、行業(yè)排名等。此方面通常需要及時加入新的內容。企業(yè)戰(zhàn)略方面：企業(yè)文化、管理理論、經營模式，也可以是獨特的經營管理策略等。重點人物方面：董事長、總經理，還有其他一些在公司發(fā)展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點、故事、軼事等。這方面必須注重積累，并不斷進行充實，關于他們的媒體報道更要加以整合。圖片影片庫方面：企業(yè)LOGO、公司標志性建筑、辦公場景、重要事件場面、項目產品包裝、廣告圖片以及公司重要人物照片等等。由于不同的公司有不同的內容，資料方面的梳理要根據需要做相應的調整，不能一成不變，但是萬變不離其宗，大體上和上面所羅列的方面基本不會有太大出入。四、明確醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文讓誰閱讀如今是信息爆炸時代，每個人每天都要面對很多的信息，會不會去看，會看哪些信息。這是首先要分析的問題。一篇軟文要發(fā)布，要知道哪些消費者會讀，哪些消費者不會讀；有“識字”的消費者，有“不識字”的消費者；有有時間的消費者，有沒時間的消費者；有對信息敏感的消費者，有對信息麻木的消費者等等。至此，消費者的年齡階段的喜好、憎惡、習慣等方面，更要列入軟文營銷分析的范圍。今天的軟文不是單純的幾段文字的組合，更不是“八股文”式的感嘆一番，已上升了一個專業(yè)化創(chuàng)作的層次，要有目的性，也要有策略和計劃，鎖定區(qū)域，鎖定消費層次，鎖定讀者群。已經不是以前撰寫者的自娛自樂，也不是為了被服務企業(yè)的領導讀著舒服看著順眼了。軟文無非兩個目的，一是提升企業(yè)品牌知名度，一是為了銷售產品。提升企業(yè)品牌的軟文，讓消費者廣為流傳，讓被服務的企業(yè)領導都能夠喜愛，此軟文已上到了一定的境界；而產品銷售軟文能夠引起消費者共鳴，被服務企業(yè)的領導喜愛與否，并不重要，為了是銷售產品，但事先溝通好，把說服工作細致化。所以說，軟文營銷要有技巧，更要有境界，軟文讓誰讀，是研究的重點，也是為后來的產品銷售，打好堅實的基礎。歸根到底，軟文營銷的過程，可以稱之為一個信息傳播取舍的過程，取舍若適合市場，一篇數百的小軟文，就可以達到事半功倍的效果。若取舍不夠，被眾多信息覆蓋或淹沒，還浪費資金。軟文讓誰讀，已是目前營銷推廣的重頭戲，在不遠的未來，軟文或許分得更細，針對性更強。五、醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文標題設計一篇醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文和一篇醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥硬廣有很大的區(qū)別，硬廣靠創(chuàng)意畫面和文字吸引人，而軟文單靠文字來取勝。一篇醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文的標題是否由沖擊力和吸引消費者，決定著該篇軟文的成敗。所以說軟文一定要設計標題，而設計標題是否也存在著技巧呢？大家溝通探討一下。一篇軟文的新穎創(chuàng)意的標題不是一蹴而就的，需要花時間去好好琢磨的，在主題明確的情況下，如果一時找不到具有穿透力的標題，可以邊寫正文邊考慮標題，也可以正文全部寫完后再冠上滿意的標題。總而言之是必須多花時間考慮標題。在軟文具有創(chuàng)意新穎標題的設計中，可以參考以下幾個方面入手，一步步推敲。要盡量用動態(tài)結構，比如“行為主體+行為+行為客體”的形式。在詞的選擇上，要多用動詞，慎用形容詞、副詞。 要盡量用陳述句進行客觀表達，保證理性色彩和客觀形象。慎用主觀色彩濃郁的字眼，判斷的句子在文中應有足夠的數據、理論、資料等支持。要盡可能用主動語態(tài)，慎用被動語態(tài)，使事實表達得更加清楚、直接、有力。少用或不用逗號、破折號，這類符號影響消費者閱讀時的流暢和對主題的正確理解和把握。忌用生僻字、人名、地名、專業(yè)詞匯等。多用比喻、比擬、排比等修辭手法，這樣才能達到更好的效果。 要盡量根據人眼的正常視覺和閱讀習慣來確定的。標題的字數最好控制在8至12個字，特殊情況除外。短了，可能信息量不足；太長了，難以接受或閱讀困難。 標題中的數字，要盡量具體化為讀者有生活經驗和嘗試的具體描述。 醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文標題的設計，注意事項和創(chuàng)作技巧還有很多，不同的創(chuàng)作人員有不同的創(chuàng)作手法，在此就探討這些，僅供參考。六、醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文的篇章結構強調醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文標題的重要性之后，如何才能吸引和滿足消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者如何接受軟文內容，就是在醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文的篇章結構上，如何和消費者產生共鳴，吸引他們，引導他們了。在此就和大家探討幾種醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文篇章結構的行文方式：開門見山式：直截了當地提出軟文主題，分幾個引人注目的小標題，把所要講述的內容，一步步安置適當的位置，再進行提煉。避實務虛式：提出隱喻、夸張、擬人等形式的問題，誘發(fā)消費者的興趣，再要把傳播的信息和內容，有機結合再一起，在邏輯關系上步步遞進。驚雷細雨式：設計一個主標題和一個副標題相復合，主標題通常是雷聲陣陣，副標題通常是細雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細雨總會引導人們漸入佳境，根據項目的目前實情和計劃，再把細化和補充的內容撰寫出來。突兀懸念式：提出一個核心問題，然后圍繞核心問題自問自答。引起話題和關注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常理，不能作繭自縛漏洞百出。故事引導式：講一個完整的引人故事帶出產品，讓產品品質和功效給消費者心理造成強烈暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是最傳統(tǒng)的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是醫(yī)療、保健品、醫(yī)藥軟文成功的關鍵。情感溝通式：情感一直是傳播的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心。 【如何開展軟文營銷】 資源合作推廣 【什么是資源合作推廣】通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。 【資源合作推廣類型】類型說明特點網站交換鏈接交換鏈接或稱互惠鏈接，互換鏈接，友情鏈接等，是具有一定互補優(yōu)勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱，并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發(fā)現自己的網站，達到互相推廣的目。獲得訪問量，增加用戶瀏覽時的印象，在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢，通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。不過關于交換鏈接的效果，業(yè)內還有一些不同看法，有人認為網站可以從鏈接中獲得的訪問量非常少，也有人認為交換鏈接不僅可以獲得潛在的品牌價值，還可以獲得很多直接的訪問量。內容合作(頻道欄目合作)這類廣告的形式是在一些地方門戶網站或一些醫(yī)療健康類網上購買一個頻道或欄目，借用他們的影響力或人氣。大部分網民會認為這個頻道或欄目就是這個網站自己的，所以更容易接受，如果運作了好，是可以帶來很大業(yè)務量的。這類廣