【正文】 蘭寇利用虛擬物品的頁面，把用戶導(dǎo)入群中，讓該品牌的用戶能夠在網(wǎng)。在SNS網(wǎng)站上建立品牌或者產(chǎn)品的群，比如開心網(wǎng)上建立了蘭寇群，1個多月內(nèi)，用戶就超過了1萬多名，而且人氣頗高，用戶這里可以分享產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括產(chǎn)品介紹，使用感受，代購，活動，甚至實(shí)體店信息等等。蘭寇在開心網(wǎng)上嘗試過推廣Maginfique香水，用戶每天贈送三次該禮物，即可獲得高級禮物的一次。現(xiàn)在，大型的SNS網(wǎng)站中，超過1000萬以上的用戶已很平常，假如通過送禮頁面發(fā)送禮物，其中如果只有1%的人用它來送禮，也至少超過10萬人主動送禮，而且被送禮的人也可以看到這個禮物，那么至少有20萬人參與進(jìn)來，當(dāng)受贈禮物者產(chǎn)生回贈行為的時候，這個禮物本身的印象再一次得到加深，由于有活動的參與，能夠引起人們的好奇心，即使沒有參與送禮的人，每天瀏覽禮物頁面的人也可以達(dá)到很高的，這也能起到廣告顯示的作用?！　∨e一個例子，目前在SNS網(wǎng)站上，送虛擬禮物是一個表達(dá)人際關(guān)系的重要方式，而虛擬禮物跟現(xiàn)實(shí)生活中的用品相對應(yīng)，比如飾品、服裝、化妝品、書籍等等都可以，比如說在推廣某款衣服，可以依照現(xiàn)實(shí)的模樣做一個虛擬禮物，放置在禮物列表中，用戶可以把它當(dāng)當(dāng)作免費(fèi)禮物送出，而且送出去的虛擬禮物中存在著幸運(yùn)機(jī)會。這些都體現(xiàn)了SNS網(wǎng)站的價值所在。4）SNS網(wǎng)站的價值 第一條提到的豐富的資源就是SNS的最大價值。在SNS網(wǎng)站人們可以就自己喜歡的、當(dāng)下熱點(diǎn)的話題進(jìn)行討論。 3）互動性極強(qiáng) SNS網(wǎng)站雖然不是即時通訊工具，但是它的即時通訊效果也是很好的。又如，在SNS認(rèn)識了一些志同道合的人，所以每天都想上去交流一番。 2）用戶依賴性高 由于SNS網(wǎng)站積累了較多的資源，所以，SNS用戶可以更容易的在網(wǎng)站上找到自己想要的，比如，有些人希望找老鄉(xiāng)、找些自己喜歡的東西。【SNS營銷的特點(diǎn)】1）資源豐富無論是綜合的SNS還是垂直的SNS，現(xiàn)在都沒有特定的用戶群體，其中的人員分布很廣泛，全國各地的、各行各業(yè)的都有，所以，這就給SNS網(wǎng)站以無限的資源，由廣大用戶在使用中慢慢的幫助SNS網(wǎng)站積累了資源。伴隨著網(wǎng)絡(luò)的變化，越來越多的營銷方式會產(chǎn)生和應(yīng)用的。 SNS營銷相對來說還比較新型。反正要是有足夠的準(zhǔn)備，一個圈到另一個圈，你可以把這個SNS網(wǎng)站都傳播遍，當(dāng)然這是理論上的。通過病毒式傳播的手段，讓你的產(chǎn)品被眾多的人知道。因此，視頻營銷首先需要在公司的網(wǎng)站上開辟專區(qū)，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，其次，也應(yīng)該跟主流的門戶、視頻網(wǎng)站合作，提升視頻的影響力，而且，對于互聯(lián)網(wǎng)的用戶來說，線下活動和線下參與也是重要的一部分，因此通過互聯(lián)網(wǎng)上的視頻營銷，整合線下的活動、線下的媒體等進(jìn)行品牌傳播，將會更加有效。 第四，整合傳播策略。 第三，事件營銷策略。 網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、輕松的視頻總是愿意主動去傳播，通過受眾主動自發(fā)地傳播企業(yè)品牌信息，視頻就會帶著企業(yè)的信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)散。因此，企業(yè)完全可以把廣告片、以及一些有關(guān)品牌的元素、新產(chǎn)品信息等放到視頻平臺上來吸引網(wǎng)民的參與，例如向網(wǎng)友征集視頻廣告短片，對一些新產(chǎn)品進(jìn)行評價等等，這樣不僅可以讓網(wǎng)友有收入的機(jī)會，同時也是非常好的宣傳機(jī)會。 中國網(wǎng)民的創(chuàng)造性是無窮的，而且在視頻網(wǎng)站，網(wǎng)民們不再被動接收各類信息，而是能自制短片，并喜歡上傳并和別人分享。 高，適合大型企業(yè)投放。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷 電視廣告 表現(xiàn)形式 圖文聲并茂 圖文聲并茂 傳播廣度 廣， 廣，根據(jù)電視節(jié)目的收視率而定 精準(zhǔn)度 精準(zhǔn)，通過IP和人群喜好定位 比較精準(zhǔn)，通過電視節(jié)目內(nèi)容來定位?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯(lián)網(wǎng)上。自己或委托專業(yè)公司發(fā)布并推廣電子書。只要企業(yè)想分享互聯(lián)網(wǎng)帶來的財(cái)富商機(jī)，那么選擇電子書營銷必將是您秘而不宣的終極武器！ 【電子書營銷的實(shí)施形式】企業(yè)或者站長可以通過制作實(shí)用電子書并嵌入廣告內(nèi)容，然后發(fā)布供人免費(fèi)下載這種方式來傳遞產(chǎn)品或者網(wǎng)站信息。綜上所述，電子書營銷承接了網(wǎng)絡(luò)營銷的精準(zhǔn)營銷精髓，并且傳播便利，成本低廉；同時，電子書營銷傳播手段多樣，不受制于他人，完全獨(dú)立操作，因此具備了實(shí)效宣傳，自由控制等特點(diǎn)；此外，電子書直接打入敵人心臟陣地，將企業(yè)信息完全植入目標(biāo)客戶電腦當(dāng)中，保證了信息傳播的長久性以及多次傳播的可能性。比軟文，活動等更具生命力軟文的隱形傳播效果雖好，但網(wǎng)絡(luò)的海量信息讓軟文的生存周期太短；各種活動雖然一時熱鬧，但信息宣傳時間也注定了不能延續(xù)。而電子書營銷則不一樣，電子書都是被目標(biāo)客戶主動下載的，而且企業(yè)產(chǎn)品信息和電子書內(nèi)容高度融合，目標(biāo)客戶很容易自然接受，因此目標(biāo)客戶的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于郵件營銷。如果與搜索引擎營銷相結(jié)合，則效果更好。 【電子書營銷的優(yōu)勢】1 、比平面廣告（包括傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)）更自由更便宜平面廣告尤其是網(wǎng)絡(luò)平面廣告一般只能顯示一行字或者一張圖片，能展示的內(nèi)容相當(dāng)有限；大型網(wǎng)站動輒一天上萬的價格更是讓眾多中小企業(yè)望之興嘆。隨著個人電腦、手持電子書閱讀器以及智能手機(jī)的逐漸普及，電子書也變得越來越受歡迎，并已經(jīng)成為人們獲取知識和更多有價值信息的主要來源之一。 電子書營銷（電子雜志營銷）【什么是電子書營銷】電子書，英文名稱為eBook，是Electronic Books的簡稱。與其他營銷策略一樣，對博客營銷的效果也有必要進(jìn)行跟蹤評價，并根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題不斷完善博客營銷計(jì)劃，讓博客營銷在企業(yè)營銷戰(zhàn)略體系中發(fā)揮應(yīng)有的作用。博客營銷并非獨(dú)立的，只是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷活動的一個組成部分，同時博客營銷的資源也可以發(fā)揮更多的作用，如前文所述，將博客文章內(nèi)容與醫(yī)院網(wǎng)站的內(nèi)容策略和其他媒體資源相結(jié)合，因此對于博客內(nèi)容資源的合理利用也就成為博客營銷不可缺少的工作內(nèi)容。無論一個人還是一個博客團(tuán)隊(duì)，要保證發(fā)揮博客營銷的長期價值，就需要堅(jiān)持不懈的寫作，一個醫(yī)院的一兩個博客偶爾發(fā)表幾篇醫(yī)院新聞或者博客文章是不足以達(dá)到博客營銷的目的的，因此如果真正將博客營銷納入到網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略體系中，醫(yī)院創(chuàng)建合適的博客環(huán)境、采用合理的激勵機(jī)制是很有必要的。由于博客寫作內(nèi)容有較大的靈活性和隨意性，因此博客營銷計(jì)劃實(shí)際上并不是一個嚴(yán)格的“營銷文章發(fā)布時刻表”，而是從一個較長時期來評價博客營銷工作的一個參考?！　。?）制定一個中長期博客營銷計(jì)劃。即選擇適合本醫(yī)院的博客營銷平臺，并獲得發(fā)布博客文章的資格（如百度空間、新浪博客等）?！静┛蜖I銷的步驟】利用第三方博客平臺的博客營銷可以歸納為下面5個基本步驟：選擇博客托管網(wǎng)站、制定博客營銷計(jì)劃、堅(jiān)持博客寫作、綜合利用博客資源與其他營銷資源、對博客營銷的效果進(jìn)行評估。是公司、企業(yè)或者個人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢，并通過較強(qiáng)的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段?！綞mail營銷類型】主要功能和特點(diǎn)郵件列表廣告EMail電子郵件廣告主 要功 能顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、品牌形象、產(chǎn)品推廣、在線調(diào)查、在線調(diào)查、資源合作品牌形象、產(chǎn)品推廣、在線調(diào)查用戶信任程 度用戶主動加入，對郵件內(nèi)容信任程度高郵件為第三方發(fā)送，用戶對郵件的信任程度取決于服務(wù)商的信用、企業(yè)自身的品牌、郵件內(nèi)容等因素用戶定位程度高取決于服務(wù)商郵件列表的質(zhì)量投 入費(fèi) 用相對固定，取決于日常經(jīng)營和維護(hù)費(fèi)用，與郵件發(fā)送數(shù)量無關(guān)，用戶數(shù)量越多，平均費(fèi)用越低沒有日常維護(hù)費(fèi)用，營銷費(fèi)用由郵件發(fā)送數(shù)量、定位程度等決定，發(fā)送數(shù)量越多費(fèi)用越高獲得新用戶的能力用戶相對固定，對獲得新用戶效果不顯著 可針對新領(lǐng)域的用戶進(jìn)行推廣，吸引新用戶能力強(qiáng)用戶資源規(guī) 模需要逐步積累，一般內(nèi)部列表用戶數(shù)量比較少，無法在很短時間內(nèi)向大量用戶發(fā)送信息在預(yù)算許可的情況下，可同時向大量用戶發(fā)送郵件，信息傳播覆蓋面廣Email營銷效果分析由于是長期活動，較難準(zhǔn)確評價每次郵件發(fā)送的效果，需要長期跟蹤分析由服務(wù)商提供專業(yè)分析報(bào)告，可快速了解每次活動的效果【Email營銷的主要步驟】 Email營銷的五個主要步驟：（1）制定Email營銷計(jì)劃，分析目前所擁有的Email營銷資源，如果公司本身擁有用戶的Email地址資源，首先應(yīng)利用內(nèi)部資源；（2）決定是否利用外部列表投放Email廣告，并且要選擇合適的外部列表服務(wù)商；（3）針對內(nèi)部和外部列表分別設(shè)計(jì)郵件內(nèi)容；（4）根據(jù)計(jì)劃向潛在用戶發(fā)送電子郵件信息；（5）對Email營銷活動的效果進(jìn)行分析總結(jié)。Email營銷的三個基本因素：基于用戶許可、通過電子郵件傳遞信息、信息對用戶是有價值的。 　　S（Share）分享與口碑傳播 　　用戶與品牌互動及購買行為，可以通過自己的博客進(jìn)行分享，而這些基于好友間信任關(guān)系鏈的傳播又會帶來更高的關(guān)注度，從而品牌在用戶口碑傳播中產(chǎn)生更大的影響。也可以通過APP植入與消費(fèi)者進(jìn)行互動，APP植入廣告在不影響用戶操作體驗(yàn)的情況下傳遞品牌信息。I（Interest）消費(fèi)者產(chǎn)生興趣 　　精準(zhǔn)定向的Banner廣告創(chuàng)意與用戶群的契合會帶來用戶更高的關(guān)注度，同時來自好友關(guān)系鏈的Feeds信息、與品牌結(jié)合娛樂化的APP更容易引起用戶的興趣，這些興趣可能是用戶的潛在消費(fèi)欲望，也有可能是受廣告創(chuàng)意的吸進(jìn)引?！旧鐓^(qū)營銷的實(shí)施】T（Touch）接觸消費(fèi)者 　　在滿足用戶情感交流、SNS互動、APP娛樂、垂直社區(qū)、同好人群等需求方面提供了多種服務(wù)和產(chǎn)品，這些產(chǎn)品為廣告主接觸用戶創(chuàng)造了大量的機(jī)會。第三，可以作為普遍宣傳手段使用，也可以針對特定目標(biāo)，組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳?！旧鐓^(qū)營銷的特點(diǎn)】第一，直接面對消費(fèi)人群，目標(biāo)人群集中，宣傳比較直接，可信度高，更有利于口碑宣傳。如新浪網(wǎng)上社區(qū)內(nèi)容囊括了社會生活的方方面面。一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的功能包括電子公告牌（BBS），電子郵件，聊天室，討論組，回復(fù)即時通知和博客的功能。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷主要營銷手段之一，社區(qū)就是把具有共同興趣的訪問者集中到一個虛擬空間，達(dá)到成員相互溝通的目的，從而達(dá)到商品的營銷效果。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個關(guān)鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會。 快捷網(wǎng)址推廣營銷 【什么是快捷網(wǎng)址推廣營銷】即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?！安《臼綘I銷”最核心的就是“病毒”的制造。一旦中毒人群達(dá)到一定的規(guī)模，“病毒”本身所攜帶的產(chǎn)品和服務(wù)信息的作用才開始真正顯現(xiàn)。實(shí)驗(yàn)表明，在“病毒”導(dǎo)入初期真正的“低免疫力”人群其實(shí)很少，“病毒”的擴(kuò)散會是一個逐步遞增的過程，隨著“病毒”的散播，病毒的感染者才開始大面積地顯現(xiàn)，所以要適時更新“病毒”。為了防止“病毒”在流動中陷于“自我催眠”狀態(tài)，必須賦予“病毒”本身“自我激活”功能，這種功能程序多在“病毒”的傳播路徑中寫入。還必須找到一部分極易感染的“低免疫力”人群，由他們將“病原體”散播到各處。其次是選準(zhǔn)方法和“低免疫力”人群。其實(shí)hotmail的伎倆，新浪、163早已學(xué)來，試問一下，有誰點(diǎn)擊過郵箱下面的鏈接廣告？ 【醫(yī)院病毒式營銷】首先，制造“病毒”。 5．營造病毒信息的傳播氛圍病毒式營銷的經(jīng)典案例，猶如hotmail和Gmail，一個順手牽羊，一個故弄玄虛。不得不承認(rèn)，這一活動獲得了巨大的傳播效應(yīng)。鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，用戶就可以實(shí)現(xiàn)自己參與奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f的愿望。同樣的道理可以應(yīng)用在病毒營銷上，具備了傳播價值、信息引爆點(diǎn)、傳播渠道這三點(diǎn)，僅僅是病毒傳播的保健因素，病毒擴(kuò)散的關(guān)鍵還在于激勵因素，正如濕熱骯臟的環(huán)境是引發(fā)瘧疾傳播的溫床。保健因素，就是那些造成人們不滿的因素，它們的改善能夠解除人們的不滿，但不能使人們感到滿意并激發(fā)起人們的積極性。設(shè)計(jì)舉手之勞就可以實(shí)現(xiàn)的傳播方式還有許多想象的空間，即時通信工具如MSN、或者短信、郵件都有很多利用的空間。如今的很多視頻網(wǎng)站在最下面都會有一個引用到博客論壇，發(fā)給好友的按鈕，網(wǎng)民一點(diǎn)擊就會自動復(fù)制地址。還要記得操作務(wù)必要簡單，渠道務(wù)必要豐富。沒有一種病毒在傳染給你以前還要問你是否同意被傳染?同樣的道理。無論你的產(chǎn)品或是信息，多么誘人，至少80%網(wǎng)民不會主動傳播。引發(fā)轉(zhuǎn)載或是參與。祝福類在每次節(jié)日到來的時候，各類祝福類型信息是網(wǎng)民們最為關(guān)注的內(nèi)容，也是節(jié)日期間搜索量最大的內(nèi)容，祝福類信息目前最重要的擴(kuò)散渠道是或是論壇、博客的轉(zhuǎn)載，祝福類信息由于其包含的特殊的紀(jì)念意義，最容易引起網(wǎng)民的共鳴。稀缺使人們產(chǎn)生好奇，邀請則使病毒營銷發(fā)揮到極點(diǎn)。邀請類邀請類病毒營銷的始作俑者是google的 gmail。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的興起，娛樂的內(nèi)容和形式有了更加立體化的展現(xiàn)方式，娛樂類的視頻內(nèi)容以更加直觀生動的形式，更容易創(chuàng)造短時間內(nèi)的轟動效應(yīng)，再加之時下，視頻制作創(chuàng)作門檻的降低，用好網(wǎng)絡(luò)視頻也是病毒營銷的重要一環(huán)。回想一下，你在中轉(zhuǎn)載最多的是什么內(nèi)容？一定是各類笑話、俚語、葷段子。電子書易于長久保留，而且方便再次傳播。免費(fèi)類免費(fèi)的資源在無論何時都會引起大家的關(guān)注和自發(fā)的傳播，如免費(fèi)的郵箱，免費(fèi)的空間，免費(fèi)的域名，免費(fèi)的軟件，免費(fèi)的程序等，其實(shí)很多產(chǎn)品，都是試用或者是購買收費(fèi)產(chǎn)品的贈品，免費(fèi)用在病毒式營銷中最主要的作用還在于吸引眼球，引起參與。畢竟信息要實(shí)現(xiàn)再次傳播的價值，不僅要值得關(guān)注，而且還能吸引人關(guān)注。就如在注射了天花疫苗的人群中傳播天花病毒，雖然病毒本身也具有很強(qiáng)的傳染性，但肯定不會起到任何作用。正如腦白金，黃金搭檔，僅功能就能羅列上百項(xiàng)，但這些功能沒有幾位消費(fèi)者會搞得懂，記得清，更不用說傳播出去了。否則，無論怎樣組織病毒式營銷過程，效果都很難保證。 【病毒