【文章內(nèi)容簡介】 房款（即沖抵6萬元），并可享受認(rèn)購交易日符合情況的其它優(yōu)惠；第二重，購買三組團(tuán)認(rèn)籌卡，支付認(rèn)籌金5千元，不可約定房源，可用認(rèn)籌金雙倍沖抵房款（即沖抵1萬元）；并可享受認(rèn)購交易日符合情況的其它優(yōu)惠其他活動(dòng)聯(lián)合五星電器、百安居宣傳五一特惠活動(dòng)云南長基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司都市名典一、紅酒品鑒活動(dòng)；二，“歡樂舀金幣”活動(dòng)；三，精致盆栽大放送活動(dòng)。世紀(jì)中心昆明玉器城長基會(huì)會(huì)員升級，新會(huì)員入會(huì)即可獲贈(zèng)紅酒活動(dòng)。云南泰興隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司上東城4月24日：花式調(diào)酒表演、雞尾酒品鑒；4月25日：狂歡主題活動(dòng)、非洲鼓舞表演、花式調(diào)酒表演、雞尾酒品鑒、商品競猜活動(dòng)；4月26日：圣誕主題活動(dòng)、圣誕行為藝術(shù)表演、外籍演員表演圣誕舞曲、近距離魔術(shù)表演、外籍素描（現(xiàn)場贈(zèng)畫）、雞尾酒品鑒；4月27日：雞尾酒品鑒。品鑒卡發(fā)放，四重優(yōu)惠：第一重，購買房展會(huì)特供房源，可享受一次性付款，總房款3%優(yōu)惠，銀行按揭付款，總房款2%優(yōu)惠；第二重，購買房展會(huì)特別推薦房源，可享受一次性付款，總房款2%優(yōu)惠，銀行按揭付款，總房款1%優(yōu)惠；購買上述房源外其它房源可享受一次性付款1%優(yōu)惠；購買品鑒卡可參與上東城，上東SOHO紅五月相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。上東大街昆明貴研房地產(chǎn)開發(fā)有限公司自然界2009年云南首屆環(huán)保設(shè)計(jì)大賽服裝設(shè)計(jì)作品展示云南吉興隆地產(chǎn)開發(fā)有限公司中央金座現(xiàn)場禮品派送：套裝餐具云南益新房地產(chǎn)開發(fā)有限公司金領(lǐng)地現(xiàn)場禮品派送：便簽昆明星耀體育運(yùn)動(dòng)城有限公司新亞洲體育城現(xiàn)場演出：手鼓、舞蹈、小提琴云南奧宸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司橙郡南加州原味樣板園區(qū)盛情開放?！凹又萆睿瓤び屑s”4月25日至4月26日期間，橙郡營銷中心特別推出“加州風(fēng)情游園活動(dòng)”，凡是在展位上領(lǐng)取橙郡游園活動(dòng)抽獎(jiǎng)券的客戶，均可到營銷中心參加游園抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)價(jià)值千元的精美禮品。世紀(jì)半島橄欖谷、蘋果谷最后一批珍藏大宅特惠云南金沙房地產(chǎn)開發(fā)有限公司金色交響千萬元大禮回饋：一，房交會(huì)期間，參與春城晚報(bào)幸福家庭計(jì)劃，可享受萬元大禮包；二，凡房交會(huì)期間購卡客戶可享受老業(yè)主二次購房優(yōu)惠；三，5月31日前購買可再免約10000元配套費(fèi)。昆明佳達(dá)利房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司春城海岸攝影作品展昆明遠(yuǎn)建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司志遠(yuǎn)城市綜合體與茶葉商家聯(lián)合推廣，現(xiàn)場品鑒保利云南房地產(chǎn)開發(fā)有限公司寧湖峰境保利會(huì)入會(huì)購房驚喜三重禮：第一重，購房即享最高10000元，中獎(jiǎng)率100%；第二重，限量8套特價(jià)單位；第三重，上門即送精美禮品。昆明盛高置地發(fā)展有限公司盛高大城與illy咖啡聯(lián)合推廣，提供現(xiàn)場品鑒。房交會(huì)期間，每天五套成交的客戶均有機(jī)會(huì)獲得由盛高置地發(fā)展有限公司提供的卡地亞那精品婚紗攝影套系一套價(jià)值￥1680元。云南南亞風(fēng)情房地產(chǎn)開發(fā)有限公司南亞風(fēng)情第壹城南亞財(cái)富會(huì)火熱招募云南子元房地產(chǎn)股份有限公司香格里拉縣分公司日月星城日月星城酒店說明會(huì)云南實(shí)力房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營集團(tuán)有限公司實(shí)力大學(xué)城活動(dòng)一：幸運(yùn)競猜游戲；活動(dòng)二：招財(cái)進(jìn)寶游戲?；顒?dòng)三：現(xiàn)場辦理尊享卡。實(shí)力上筑、實(shí)力郡城保留商鋪促銷云南寶利達(dá)投資有限公司果殼中的宇宙政策一：房交會(huì)期間購房限時(shí)優(yōu)惠2%；政策二：一次性付款優(yōu)惠2%；政策三：房交會(huì)現(xiàn)場參與砸金蛋優(yōu)惠幅度10003000元不等（僅限于抵扣房款，不兌現(xiàn)金）；政策四：售樓部現(xiàn)場參與幸運(yùn)特價(jià)房抽獎(jiǎng)，每天兩套3900元/平米（特價(jià)房不再享受其它優(yōu)惠）。沾益廣廈房地產(chǎn)開發(fā)有限公司九龍御岸代理公司組織團(tuán)購活動(dòng)這次春交會(huì)上所參展樓盤舉行的活動(dòng)大概有4種，一是吸引人氣的，一是品牌提升的，一是成交優(yōu)惠的，一是積累客戶的。其中一些品牌開發(fā)商也有4種活動(dòng)都采取的，比如銀海，在積累客戶，促進(jìn)銷售，品牌提升及人氣提升上都采取了不錯(cuò)的活動(dòng)。吸引人氣的活動(dòng)主要有表演、送禮品及購物袋等，提升品牌的有攝影展、家居展、品茗等活動(dòng)，積累客戶的主要有買卡贈(zèng)禮，招募會(huì)員等活動(dòng)，成交優(yōu)惠的主要有房交會(huì)期間購房者優(yōu)惠點(diǎn)及優(yōu)惠政策等。三、優(yōu)惠措施多數(shù)樓盤都會(huì)借助房交會(huì)這個(gè)契機(jī)推出不同的優(yōu)惠措施，開發(fā)商借助這樣一個(gè)集中展示的平臺促成消費(fèi)者的購買欲望。但從此次春交會(huì)現(xiàn)場各樓盤優(yōu)惠促銷的效果來看，促銷隊(duì)心意的樓盤還是起到較好的效果。四、成交情況本次房交會(huì)，在售樓盤僅占參展樓盤的一半左右，而在房交會(huì)區(qū)間，成交情況也一般，其中90%在售樓部成交，10%在現(xiàn)場成交。現(xiàn)以昆明市中心區(qū)的有較大影響的樓盤為例，分析下房交會(huì)成交的情況。參展樓盤成交情況盛高大城78套銀海暢園、銀海領(lǐng)域30套上東城50套星雅俊園31套金色俊園50套這六個(gè)樓盤在房交會(huì)期間銷售情況比較理想，其中一點(diǎn)重要因素是目前6個(gè)樓盤都以準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，而今年的新盤以準(zhǔn)現(xiàn)房銷售的相對較少，而價(jià)格經(jīng)過長時(shí)間的調(diào)整，目前的價(jià)格相對說還是能得到部分客戶的認(rèn)可。而盛高大城銷售最好，主要是可選房源較為充沛，樓盤封頂斷水，外立面及樣板房都有一定得吸引力。上東城施工速度快，價(jià)格相對之前有所調(diào)整，再加上房交會(huì)期間的優(yōu)惠活動(dòng)，故成交情況較好?？“l(fā)的兩個(gè)在售項(xiàng)目金色和星雅房交會(huì)銷售情況也比較好。隨著得勝家居的入住，金色人氣得到一定得提升，而產(chǎn)品也以準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，價(jià)格也能保持在客戶能接受的范圍。星雅主要表現(xiàn)在客戶的積累上，以前觀望的客戶目前大多選擇出手，而房交會(huì)期間購買有禮，也促進(jìn)了項(xiàng)目的銷售。但是，只得一提的是，并非所有上房交會(huì)的樓盤都能有較好的銷售，目前客戶大多以產(chǎn)品為王，性價(jià)比好的產(chǎn)品，在房交會(huì)宣傳及優(yōu)惠下能促進(jìn)銷售，而性價(jià)比差的樓盤，房交會(huì)則只能是宣傳而已，很難達(dá)成銷售。第三部分 2009年昆明房地產(chǎn)市場發(fā)展區(qū)域分析一、春交會(huì)參展項(xiàng)目的區(qū)域分布房地產(chǎn)是不動(dòng)產(chǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)，所以說，房子落地的區(qū)域是決定房子價(jià)值的重要因素。就昆明而言，由于長期以來呈現(xiàn)的單中心的發(fā)展模式，造成了一環(huán)位置優(yōu)于二環(huán)，二環(huán)位置優(yōu)于三環(huán)的狀況。圖31：2009年昆明春交會(huì)參展樓盤分布情況本次昆明秋季房地產(chǎn)交易會(huì)參展項(xiàng)目中，昆明地區(qū)樓盤37個(gè)，占比為88%，其它地州共5個(gè)，占比為12%。下面將首先對地州項(xiàng)目的參展情況進(jìn)行簡要的探討，隨后在針對昆明地區(qū)各區(qū)域市場進(jìn)行分析。在各地州參展樓盤的數(shù)量對比上，大理以3個(gè)樓盤的數(shù)量雄踞榜首。本次房交會(huì)參展項(xiàng)目分布的地州只有大理、紅河和曲靖。地州的參展項(xiàng)目主要是休閑度假及旅游商業(yè)為主，州市旅游業(yè)的發(fā)展和尋找旅游業(yè)發(fā)展的機(jī)遇是推動(dòng)地州項(xiàng)目參與昆明房交會(huì)的首要原因。隨著云南旅游大省向旅游強(qiáng)省思維的遞進(jìn)，隨著旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的實(shí)現(xiàn)，各地州以旅游為主要題材的房地產(chǎn)項(xiàng)目悄然興起，成為新一輪房地產(chǎn)投資的興奮點(diǎn)。地州項(xiàng)目憑借著自身得天獨(dú)厚的自然資源和人文環(huán)境優(yōu)勢，將會(huì)以更為豐富的投資選擇誘惑著與會(huì)的投資者。圖32：2009年昆明春交會(huì)昆明參展樓盤分布情況本次房交會(huì)上昆明地區(qū)的參展樓盤項(xiàng)目有兩個(gè)重要的趨勢性的變化。第一是主城參展項(xiàng)目區(qū)域的轉(zhuǎn)變，第二是郊縣和周邊項(xiàng)目開發(fā)趨勢的顯現(xiàn)。首先，昆明中心區(qū)二環(huán)內(nèi)項(xiàng)目大增，占昆明項(xiàng)目的三分之一左右，其中大多為舊改項(xiàng)目，以住宅、商業(yè)、寫字樓等物