【文章內(nèi)容簡介】 宅面積 平米。 住宅套數(shù) 800套 容 積 率 建筑設(shè) 計 美國 RTKL建筑設(shè)計公司 產(chǎn)品構(gòu)成 住宅、公寓 商鋪 寫字樓 層數(shù) 2935層建筑組成包括 2棟海景公寓， 1棟酒店式公寓 規(guī)劃布局 ———— 入口設(shè)置 _______ 物 業(yè) 費 ______ 入住時 間 202211 裝修標(biāo)準(zhǔn) 2022元 /平方米 物業(yè)公司 ———— 項目規(guī)劃地上建筑面積 75萬平米，是青島市歷史上投資規(guī)模最大，涵蓋業(yè)態(tài)最廣的百萬平米世界建筑集群 ，項目業(yè)態(tài)豐富。 典型項目 魯商首府 項目概況 典型項目 魯商首府 戶型面積配比和成交比重 面積區(qū)間 套數(shù) 套數(shù)配比 成交套數(shù) 成交比例 132平米 128 33% 122 95% 144153平米 160 42% 148 93% 161平米 64 17% 56 88% 172平米 32 8% 22 69% 小計 384 100% 348 91% ?從客戶來源來看，青島人占據(jù) 70%，外地客戶占據(jù) 30%； ?客戶性格特征：購房客戶以企業(yè)高管和公務(wù)員為主，多成功人士，年齡再 40歲左右； ?80%客戶處于自住目的購買該項目，少量投資客。 ?成交客戶最為認(rèn)可首府的的地段、海景景觀、視野、建筑設(shè)計和物業(yè)配套； ?成交的樓層以高層為主。 ?首府一期精裝修，對客戶吸引較大； 典型項目 魯商首府 成交客戶特征分析 成交客戶關(guān)注點 地理位置 嶗山東海東路 1號，銀海學(xué)校（江蘇路分校）斜對面 開 發(fā) 商 海信地產(chǎn) 占地面積 占地面積 :37000平方米 建筑面積 :100000平方米 住宅套數(shù) 437套 容 積 率 建筑設(shè) 計 —— 產(chǎn)品構(gòu)成 普通住宅 ,別墅 層數(shù) 一棟 17層小高層， 3棟39— 43層的超高層 規(guī)劃布局 _______ 入口設(shè)置 青島市東海東路 1號 (原麥島金岸售樓處 ) 物 業(yè) 費 ———— 入住時 間 202212 裝修標(biāo)準(zhǔn) 60008000元 /平方米 物業(yè)公司 ________ Art D233。co傳世風(fēng)華 ,紫金立面華彩閃耀。 140米的偉岸氣勢，在城市中心、山海之間，托起一部“時代經(jīng)典”。 典型項目 海信 天璽 項目概況 面積區(qū)間 套數(shù) 套數(shù)配比 成交套數(shù) 成交比例 130140平米 116 34% 36 31% 221230平米 198 59% 51 26% 362418平米 12 3% 4 33% 429440平米 10 3% 1 10% 540620平米 2 1% 1 50% 小計 338 100% 93 28% 由于產(chǎn)品定位高端消費客戶，價格高，戶型面積較大，去化速度相對較慢。 典型項目 海信 天璽 戶型面積配比和成交比重 ?從客戶來源來看，外地客戶占據(jù) 60%，青島人占據(jù) 40%； ?外地客戶購買產(chǎn)品多大戶型，以度假、休閑為主。 ?客戶性格特征：客戶多成功人士，有一些知名演藝人士，年齡在 4050歲； ?絕大多數(shù)客戶處于投資的目的購買該項目，有少量業(yè)主作為第一居所。 ?成交客戶最為認(rèn)可天璽的地段、海景景觀、視野； ?天璽采用 Art D233。co建筑風(fēng)格 ,富貴、優(yōu)雅的外表。 ?天璽的品牌體現(xiàn)客戶地位。 ?在此購房的客戶，對單價和總價不是很敏感，主要看重產(chǎn)品。 典型項目 海信 天璽 成交客戶特征分析 成交客戶關(guān)注點 地理位置 市南區(qū)東海西路 1號 開 發(fā) 商 青島世紀(jì)廣場投資有限公司 占地面積 。其中地上建面，住宅面積 平米。 住宅套數(shù) 437套 容 積 率 建筑設(shè) 計 巴馬丹拿 產(chǎn)品構(gòu)成 高端海景公寓、酒店式 公寓 層數(shù) 2935層建筑組成包括 2棟海景公寓， 1棟酒店式公寓 規(guī)劃布局 李居明三葉草布局 ,帆船之都形象 入口設(shè)置 東海路和香港 中路均 可進入 物 業(yè) 費 7元 /平方米 /月 入住時 間 202206 裝修標(biāo)準(zhǔn) ≥7000 元 /平方米 物業(yè)公司 美國世邦魏理仕 緊臨八大關(guān) \縱覽新老城區(qū) \世紀(jì)之帆造型 \一線全海景 \國際規(guī)劃建筑設(shè)計 典型項目 萬麗海景 項目概況 典型項目 萬麗海景 戶型面積配比和成交比重 面積區(qū)間 套數(shù) 套數(shù)配比 成交套數(shù) 成交比例 90平米以下 224 51% 91 41% 120180平米 97 22% 45 46% 223平米 32 7% 6 19% 320390平米 52 12% 31 60% 561平米以上 32 7% 8 60% 小計 437 100% 181 % 去化速度較快的為 320390平米三居、銷售率已達(dá) 60%； 90平米以下酒店式公寓及 120180平米兩居銷售率在 46%左右，近期由于價格提高，銷售速度有所放緩。 ?從客戶來源來看，外地客戶占據(jù) 60%，青島人占據(jù) 40%； ?外地客戶購買的大面積住宅較多，而青島本地人傾向于小面積公寓； ?客戶性格特征：比較大牌、注重隱私、不希望別人知道，有一些知名演藝人士； ?絕大多數(shù)客戶處于投資收藏的目的購買該項目，很少有業(yè)主作為第一居所。 ?成交客戶最為認(rèn)可萬麗海景的地段、海景景觀、視野、建筑、歷史人文（排名不分先后）； ?成交的樓層以中低樓層為主，原因在于低樓層的相比高樓層有更高的性價比； ?瞰海區(qū)域銷售遠(yuǎn)優(yōu)于無海景住宅，北向住宅 /公寓相比南向住宅公寓每平米便宜 /平米，但去化速度仍然緩慢； ?客戶對于單價不敏感，但對于總價還是有一定關(guān)注，多數(shù)客戶考慮貸款方式，更愿意留有一些活動資金在手上。 典型項目 萬麗海景 成交客戶特征分析 成交客戶關(guān)注點 地理位置 市南區(qū)燕兒島路 8號 開 發(fā) 商 青島凱悅置業(yè) 占地面積 ㎡ 其中地上建面11萬㎡ 綠 化 率 25% 容 積 率 建筑設(shè) 計 巴馬丹拿 物業(yè)公司 仲量聯(lián)行 建筑設(shè)計 澳洲 PTW設(shè)計事務(wù)所 /騰遠(yuǎn)國際 景觀設(shè)計 泛亞國際 室內(nèi)設(shè)計 香港梁志天設(shè)計師有限公司 規(guī)劃布局 現(xiàn)代主義風(fēng)格，力求簡潔化與國際感。 樓棟層數(shù) 39層寫字樓， 50層公寓，共311套豪華海景公寓 產(chǎn)品構(gòu)成 寫字樓、公寓 車 位 300個 物業(yè)費 /平米 .月 （公寓） 17元 /平米 .月 （寫字樓） 交房標(biāo) 準(zhǔn) 4000元 /平（公寓部分 ） 典型項目 凱悅中心 項目概況 去化速度較快的為 143208平米和 100119平米，因為該面積段產(chǎn)品戶型朝南，有較好海景景觀視野。 面積范圍 套數(shù) 比例 成交套數(shù) 成交比例 7191平米 153 49% 58 38% 100119平米 78 25% 41 53% 143208平米 69 22% 49 71% 382883平米 11 4% 2 18% 合計 311 100% 150 % 典型項目 凱悅中心 戶型面積配比和成交比重 ?外地客戶占 60%，本地客戶不足 40%，外地客戶包括香港、外籍華人； ?國內(nèi)主要分布在山東省內(nèi)，青島業(yè)主為私營企業(yè)主、外資企業(yè)中高層，三次置業(yè)比重較大； ?商務(wù)人士居多，看重周邊商務(wù)環(huán)境和配套，作為第二居所。 ?周邊區(qū)域環(huán)境和商業(yè)配套、海景景觀及住宅朝向、舒適性； ?公攤較大，戶型普遍設(shè)計較小，客戶對其戶型設(shè)計不夠滿意。 典型項目 凱悅中心 成交客戶特征分析 成交客戶關(guān)注點 地理位