【文章內(nèi)容簡介】 @辦公版 、 OA、企業(yè)郵箱； 整合服務(wù)系列： 財訊通 @門戶版 、 財訊通 @辦公版 。 網(wǎng)站建設(shè) 類產(chǎn)品 Inter 現(xiàn)正以超出常人想象力的速度發(fā)展，企業(yè)上網(wǎng)成了每個企業(yè)亟待解決的當務(wù)之急。然而，面對 成千 上百家 ISP（ Inter Service Provider，即因特網(wǎng)服務(wù)提供商 ） 的您爭我奪，各種各樣的 IT 服 務(wù) 項目，加之企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)了解的信息量比較少，企業(yè)總是覺得無所適 從 ；付了空間費還要付申請費，設(shè)計 費，網(wǎng)頁制作費，網(wǎng)絡(luò)營銷費??企業(yè)就好像在一步一步走向泥潭，不知 何時能到頭 ， 根本不能對自己的投資進行 有效地 預(yù) 測。 同時對企業(yè)提供的 IT 服務(wù)項目，總是沒有看 到自己期望中的效果 ！ 面 對 激烈競爭 的網(wǎng)絡(luò)時代，財訊科技 為企業(yè)提供的是網(wǎng)絡(luò)整體解決方案，網(wǎng)站建設(shè)只是整體解決方案中的起點 。為了達成財訊科技 的 企業(yè) 使命，幫助我國中小企業(yè) 型 走出信息化 應(yīng)用困境 ，擺脫目前“網(wǎng)站無用”的困惑 ，財訊科技 不僅為企業(yè)客戶提供網(wǎng)站建設(shè)方面的服務(wù)， 更 多 專注客戶網(wǎng)站的收益效果 ，以面對激烈的競爭，而立于不敗之地。 財訊 通功能模塊 介紹 模塊 功能簡述 系統(tǒng)平臺 為保障企業(yè)商務(wù)平臺啟動和正常運行提供必要的支持條件。為企業(yè)提供企業(yè)基本信息、管理員信息等的維護功能，還提供對導航條、說明頁等的 內(nèi)容管理功能。 （更穩(wěn)定、便于查錯和升級。） 公司簡介 提供文字欄目管理、企業(yè)動態(tài)信息或新聞的搜索發(fā)布等功能，并提供導航條及導航條欄目的 設(shè)置及維護。 信息發(fā)布 支持多級分類并提供同一類別下信息分類和信息內(nèi)容同時顯示。提供焦點信息和熱門信息的 瀏覽，具有信息搜索功能。提供信息在不同分類間轉(zhuǎn)移的功能。可以顯示信息訪問率。 鄭州財訊信息科技有限公司 【鄭州財訊信息科技有限公司培訓部版本所有 不得翻印】 人力資源 《培訓手冊》 13 商品展示 設(shè)定商品特殊標記和特征分類；提供商品虛擬庫存管理，商品高級搜索并可以顯示商品點擊 率；提供數(shù)據(jù)導出功能。 企業(yè)論壇 提供討論區(qū)管理功能。還可以編輯論壇的免責聲明并讓客戶在不同的討論 區(qū)進行快速轉(zhuǎn)換。 會員管理 提供會員分類管理功能以滿足會員享受一些企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站提供的獨有服務(wù)。只有會員才能在商務(wù)網(wǎng)站購買商品、收藏商品和生成訂單；不同的會員可以瀏覽不同的商品。提供會員查找密碼、收藏夾、數(shù)據(jù)導出等功能。 商品訂購 前臺用戶通過簡易流程自行完成查詢、認購、變更、支付、包裝、配送等工作，后臺管理人 員輕松實現(xiàn)訂單統(tǒng)計、查詢、維護、制定折扣等多種管理功能。 積分管理 管理員可以設(shè)定積分規(guī)則，顧客可以按不同規(guī)定使用自己積分，如換購禮品、會員級別升級 享受折扣等。提供積分參數(shù)設(shè)定和積分維護功能。 在線調(diào)查 提供問卷維護、設(shè)定投放人群、設(shè)置缺省問卷、預(yù)覽調(diào)查問卷、問題維護、顯示調(diào)查結(jié)果等 功能。 網(wǎng)上支付 支持 支付寶、財付通 等多個在線支付平臺，只需在支付平臺開戶后，選擇其中一個填入資料，即可輕松在線支付 （客戶提供第三方接口費用） 。 廣告管理 提供 Banner廣告、圖片廣告、文字廣告、彈出廣告、浮動廣告等功能進行企業(yè)宣傳。 下載中心 管理員可以上傳、刪除和修改前臺用戶下載所需的各種數(shù)據(jù)。 視頻管理 提供視頻播放、視頻上傳、視頻刪除和修改功能；以視頻空間大小 為限。 生意圈 引爆財富的網(wǎng)站營銷引擎 。 功能特點： 業(yè)內(nèi)首家推出的網(wǎng)站營銷引擎 ； 推廣網(wǎng)站的新型平臺 ；提高企業(yè)網(wǎng)站的有效點擊，增加客戶訪問量 。附加更多實用信息 ； 針對性強，直接聯(lián)絡(luò)采購與銷售 ； 在自己網(wǎng)上找生意 . 財訊 通功能 模塊報價 表 序號 模塊 產(chǎn)品編碼 中文單語版 中英雙語版 選擇推薦 1 系統(tǒng)平臺 CX01001 2800 3800 必選 2 公司簡介 CX01002 600 900 必選 3 信息發(fā)布 CX01003 900 1200 可選 4 商品展示 CX01004 1200 1800 可選 5 企業(yè)論壇 CX01005 600 900 可選 6 商品訂購 CX01006 1200 1700 可選 7 積分管理 CX01007 300 450 可選 鄭州財訊信息科技有限公司 【鄭州財訊信息科技有限公司培訓部版本所有 不得翻印】 人力資源 《培訓手冊》 14 8 在線調(diào)查 CX01008 600 900 可選 9 會員管理 CX01009 900 1200 可選 10 廣告管理 CX01010 800 1200 可選 11 留言板 CX01011 300 450 可選 12 網(wǎng)上支付 CX01012 200 350 可選 13 下載中心 CX01013 600 900 可選 14 在線招聘 CX01014 900 1200 可選 15 視頻管理 CX01014 600 1200 可選 16 生意圈 CX01015 2980元 /年 可選 注釋： 單語版 視頻管理收費標準，視頻大小不大于 100M的，收費 600 元，每增加 100M收費 500元 ，視頻管理不計入 優(yōu)惠 內(nèi)容 。 網(wǎng)站續(xù)費需知： A、選擇五個以內(nèi)模塊數(shù)量以后每年續(xù)費價格統(tǒng)為 1200元 /年； B、超過五個以上模塊每年續(xù)費 是 1800元 /年； C、中英文雙語網(wǎng)站續(xù)費均為 1800元 /年。 D、含有視頻管理的，除加相應(yīng)續(xù)費標準外，另加 相應(yīng)視頻管理收費標準。 網(wǎng)絡(luò)推廣類產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò) 推廣類產(chǎn)品 重點 介紹 A、 中文域名： 含有中文文字的新一代域名，更適合中國人使用習慣的互聯(lián)網(wǎng)門牌號碼。 品牌保護： 據(jù)有關(guān)中國品牌專家 指出， 今天 對于中國本土企業(yè)以及外資企業(yè)的中文本地化來說，中文 CN域名的價值更是與品牌價值密不可分，是企業(yè)在中文互聯(lián)網(wǎng)世界一塊醒目的品牌廣告，其作用不亞于名人總裁的招牌效應(yīng)。 據(jù)一項境外媒體調(diào)查顯示，約有 80%被調(diào)查的公司認為，丟掉域名比失去公司的 CEO 造成的損害更大，約 72%的公司相信一個恰當?shù)挠蛎群线m的人才或合適的辦公 地點更重要。 本土化，更適合中國人的思 維習慣 ： 業(yè)內(nèi)人士表示，對中國人或中國企業(yè)來說，與英文域名相比，中文CN 域名的優(yōu)勢顯而易見，它更有利于保障企業(yè)網(wǎng)上網(wǎng)下品牌一致性；更有利于企業(yè)客戶和潛在客戶識記；也更有利于企業(yè)藉此開展各類市場推廣和營銷。 鄭州財訊信息科技有限公司 【鄭州財訊信息科技有限公司培訓部版本所有 不得翻印】 人力資源 《培訓手冊》 15 據(jù)悉，中國外交部、財政部等中央國家機關(guān)和省級政府機關(guān)的中文 CN 域名啟用率高達 90%； 20xx 年上半年中國銷售量排名前 五十 的汽車制造企業(yè)中文 CN 域名啟用率超過 %，而在一些企業(yè)將中文 CN 域名作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的載體，已被企業(yè)納入品牌建設(shè)和營銷戰(zhàn)略體系中。 提升公司形象 ，彰顯公司實力： 在普遍使用英文域名的 網(wǎng)站中，企業(yè)使用中文域名與自己的品牌、公司和產(chǎn)品契合，提升公司形象，彰顯公司實力，使客戶 更 容易找到我們 ，與我們合作 。 B、 通用網(wǎng)址 ： 通用網(wǎng)址是一種新興的網(wǎng)絡(luò)名稱訪問技術(shù)，通過建立通用網(wǎng)址與網(wǎng)站地址 URL 的對應(yīng)關(guān)系，實現(xiàn)瀏覽器訪問的一種便捷方式。您只需要使用自己所熟悉的語言告訴瀏覽器您要去的通用網(wǎng)址既可。 是企業(yè)的一項 互聯(lián)網(wǎng)地址資源。 通用網(wǎng)址產(chǎn)品特色功能有以下幾方面， ? 直通車 —— 在瀏覽器的地址欄直接輸入關(guān)鍵詞直達網(wǎng)站 ? 在 知名相關(guān)搜索 均有 鏈接，如百度 、雅虎 、 16搜狐、中華網(wǎng)、慧聰網(wǎng)； ? 具有唯一性、稀缺性，一旦被注冊之后，其他競爭對手將不能夠再注冊 ，先注先得 ； ? 具有獨立的通用網(wǎng)址搜索引擎 —— ； ? 它是一種網(wǎng)絡(luò)資源，是無形資產(chǎn)，可增值，投資價值高； ? 實現(xiàn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的品牌保護，同樣是企業(yè)實力的象征； ? 提升網(wǎng)站點擊量， 提升企業(yè)競爭力； ? 電子地圖 —— 讓客戶準確找到公司地點； ? 在線客服 —— 時時溝通、不放過任何一個客戶，“讓您的網(wǎng)站火起來” ！ 網(wǎng)絡(luò)推廣類產(chǎn)品報價表 產(chǎn)品服務(wù)項目 規(guī)格 產(chǎn)品編碼 價格 可注冊年 限 內(nèi)容及備注 域名類 國際英文域名 YM01010 120 元 /年 10 年 ././. 結(jié)尾 國際頂級中文域名 YM01020 280 元 /年 10 年 ./. 結(jié)尾 國內(nèi)頂級中文域名 YM01030 320 元 /年 10 年 ./.中國 /.公司 /.網(wǎng)絡(luò) 域名解析 YM020xx 300 元 /次 國際域名轉(zhuǎn)出按此執(zhí)行，國 內(nèi)域名轉(zhuǎn)出不收費 通用網(wǎng)址 白金通用詞 TY03001 10000 元 /年 2 年 通過 CNNIC 上查詢結(jié)果，確 鄭州財訊信息科技有限公司 【鄭州財訊信息科技有限公司培訓部版本所有 不得翻印】 人力資源 《培訓手冊》 16 普通通用詞 5000 元 /年 10 年 定通用網(wǎng)址類型。 準通用詞 2500 元 /年 10 年 普通通用網(wǎng)址 500 元 /年 10 年 網(wǎng)站托管 標準型 TG01001 800 元 /年 /100M Sql 數(shù)據(jù)庫 商務(wù)型 1500 元 /年 /200M Sql 或 Sql 數(shù)據(jù)庫 豪華型 5000 元 /年 /200M Sql 數(shù)據(jù)庫 8000 元 /年 /200M Sql 或 Sql 數(shù)據(jù)庫 四、銷售指南 銷售人員的基本知識和技能 營銷人員容易犯的十大錯誤 ： ? 沒有真正懂得什么是營銷？也不明白營銷什么？ ? 害怕失敗，自信心不足； ? 希望任由事態(tài)發(fā)展， 對成功抱有過大希望； ? 說的太多，聽得太少； ? 對客戶說不該說的話； ? 不知道何時成交； ? 不知道如何成交； ? 有懶惰情緒； ? 不重視細節(jié)； ? 不及時跟進； 客戶范圍 凡是有意向上網(wǎng)的中國企業(yè)都是我們的潛在客戶，一般來說，以下企業(yè)上網(wǎng)意識會強一些： ? 新開張的企業(yè)； 鄭州財訊信息科技有限公司 【鄭州財訊信息科技有限公司培訓部版本所有 不得翻印】 人力資源 《培訓手冊》 17 ? 經(jīng)常在媒體上打廣告的企業(yè)； ? 有外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)； ? 有品牌形象的企業(yè)； ? 在同行業(yè)里有較高市場占有率的企業(yè)； ? 同行業(yè)競爭激烈的企業(yè)。 推銷技巧的基礎(chǔ) ? 了解自己的企業(yè) ，并 十分 認可自己的企業(yè) 。我們對財訊 科技 的 概況、文化、定位 、服 務(wù)流程 和營業(yè)政策 等 必須熟悉，以便解答客戶可能詢問的有關(guān)問題 ； 我們?nèi)鐚ω斢?科技 毫無認識，或認識不佳，自然會給人一個粗疏無知的感覺，使客戶對財訊 科技 失去信心 ；同時我們要對我們自己的企業(yè)要百分之百的 認可 ，一個對自己企業(yè)不認可的營銷人員 是絕對不可能將自己的產(chǎn)品推 銷出去的 。 ? 了解本公司的產(chǎn)品 ，并十分認可自己的產(chǎn)品 。我們的產(chǎn)品和服務(wù)相對其他競爭對手的優(yōu)勢，就在于我們的三位一體 （營銷團隊、技術(shù)研發(fā)和服務(wù)支持） ，所以我們必須清楚公司的三位一體能給客戶帶來什么樣的服務(wù)和利益。 ? 了解客戶 ，并把每一個意向客戶作為我們要合作的對 象 。我們對所尋找和接觸的客戶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟效益、營業(yè)狀況、內(nèi)部機構(gòu)、 客戶 競爭同行等必須了解，以便應(yīng)對客戶可能采取拒絕和拖延等各種行動時， 岔開話題，尋找新的切入口。 同時我們要把每一個意向客戶當作我們即將合作的對象，保持十分的冷靜和尊重。 ? 此外，我們還必須了解客戶的購買期望： 客戶真正需要的服務(wù)是什么？ a客戶希望獲得什么樣的利益？ b客戶希望得到什么樣的優(yōu)待？ c客戶的付款條件。 d 調(diào) 查 市場情況。我們對 Inter 目前的國內(nèi)市場及未來趨勢，必須加以調(diào) 查 ，以便幫助客戶作為最有智慧的決定。但在此同時，我們絕 不能打擊競爭對手，這樣只等于向天空吐口水，引起客戶的反感。 e不可虛偽或夸張。我們?nèi)邕^分地夸張，并有虛偽的行為，不但會失去本身的風度，公司的信用 鄭州財訊信息科技有限公司 【鄭州財訊信息科技有限公司培訓部版本所有 不得翻印】 人力資源 《培訓手冊》 18 亦將失去。虛言假話是推銷員的“自殺行為”。 f站在客戶的立場為其著想。畢竟來說， Inter對大多數(shù)客戶還是一個新的 事物 ，對我們的服務(wù)總比我們外行，所以我們應(yīng)正確判斷客戶所真正需要的東西，站在他的立場上幫助他選擇最合適的服務(wù)項目，以便今后的延續(xù)服務(wù)。 g銷售后常保持聯(lián)系。交易完成后，我們還應(yīng)