20xx年南京賽世觀邸銷售方案總結(jié)及09年銷售規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-05-10 22:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ 1）下關區(qū)內(nèi)的行政人員； （ 2）區(qū)域內(nèi)企業(yè)或?qū)W校高級管理及知識人員。 （ 3）部分私營企業(yè)主。 再對他們做一個總體描述：這是一群生于六十年代末七十年代初，曾經(jīng)在下關成長，求學或生活，如今因知識和能力而成為了高收入的知識者。在他們身上有著一種獨特的、歲月無法磨滅的三種氣質(zhì)： 1. 下關氣質(zhì)（區(qū)域性的歸屬感） 2. 年代氣質(zhì)（生于六十年代末、七十年代初） 3. 富足的“知識者” 瑞澤源 一里洋房項目策劃推廣報告 解讀目標消費群 許多經(jīng)歷過和正經(jīng)歷這一時代巨變的人們就特別懷念逝去的那段日子。直到今天，在他們內(nèi)心深處的某個角落為那個單純歲月里的情感留下了永久的儲存空間，隨時隨地，一旦被觸發(fā)，與之相關的情感就會隨著清晰的畫面毫無約束的噴涌而出（尤其在同學老友相聚的時候。） 為什么會這樣？因為我們是有著懷舊本能的人類，因為我們不能沒有過去。 未來“觀邸”的業(yè)主的年齡跨度可能只限于 35— 50歲之間，但我們完全可以界定主流目標消費群，集中消費群，讓項目產(chǎn)品和廣告更有針對性。 在名利場中，在中國式的資本原始積累階段，對他們而言，時時處于一種焦躁、惶恐的狀態(tài)，畢竟他們不像八十年代的人那樣毫無顧忌投入對名利的追逐。 他們的精神家園在哪里？他們在哪里可以找回內(nèi)心的寧靜？有一個曾留下他們最美好記憶的地方 —— “下關故事”。 瑞澤源 一里洋房項目策劃推廣報告 —— 文 化 先 行 —— 瑞澤源 一里洋房項目策劃推廣報告 推廣文化 回憶 —— 曾經(jīng)走過的年代 情感是這個社會中不可或缺的，也是營銷中的利器，而回憶是情感中最值得品味的，憶苦思甜，痛說“革命”家史 —— 老友、同窗、舊識、新交哪些我們的故事，喚起內(nèi)心的甜與酸，如今在舊地置業(yè)，感受榮耀，感受歸屬，重溫曾經(jīng)走過的年代。 是不是要人生活在過去的日子里？ 不，雖每個人都會追憶起過去美好的日子，可沒有人愿意真正活在那個生活并不富足，物質(zhì)并不豐裕、思想尚不開放的時代。而目標群有現(xiàn)代意識和精神，在新時代部分實現(xiàn)了個人價值。所以他們喜歡的是“新古典主義”的生存環(huán)境：精神上以傳統(tǒng)價值觀為根基融合自由、民主的現(xiàn)代精神特質(zhì)；物質(zhì)生活豐裕、便捷，與外界保持高效、高速的信息溝通。 具體而言，在“觀邸”人們可以怎樣生活？ 瑞澤源 一里洋房項目策劃推廣報告 走進“下關故事”，走近觀邸，一種寧靜的感覺在心里悄然而生，林蔭道上飄落些許枯葉，腳步也輕快起來。剎那間，一陣清風輕輕拂面，夾著青草汁的味兒，貪婪地吸一口，白日里所有的不快與焦慮似乎也被風帶走了。慢慢踱步到小樓前，忽地，背后有人叫我的外號，一回頭。一張熟悉的臉已在我跟前，他是當年學校里我的“死黨”，也是我現(xiàn)在的鄰居。他神神秘秘的樣子，原來老同學又要聚會了，還有他從前的那一位 ?? 一座城市一個觀邸，有點錢，有點權、有點寧靜，有點懷舊，有點歸屬感，有點悠然自得，有點尊崇。一個有著從前下關生活、美好的生活氛圍，洋溢著濃濃故事氣息和熟悉的人情味，卻又生活在現(xiàn)代下關的居住地。 論述至此，一個疑問可能已在您的心頭回旋了很久：“回憶”與居住與“下關故事”有什么關系？ 且看 ...... 瑞澤源 一里洋房項目策劃推廣報告 瑞澤源 一里洋房項目策劃推廣報告 —— 不 戰(zhàn) 而 屈 人 之 兵 —— 瑞澤源 一里洋房項目策劃推廣報告 推廣精神 —— 觸動那回憶的弦 雖然廣告以“回憶”、“故事”來喚起目標群的情感共鳴，但他們畢竟是生活在現(xiàn)代的人。因而廣告中應加入現(xiàn)代鮮活的元素，應讓把現(xiàn)代生活的亮色展現(xiàn)給人。也就是在“觀邸”，人們物質(zhì)生活是現(xiàn)代的，但精神的愉悅卻如過去純真年代那樣單純、寧靜、美好。 而不只是渲染過去如何美好，那不是廣告的目的。我們要做的其實是“移情”，讓人們把對美好時光的追憶移植到“觀邸”，而且還注入新的意義。比如，在一個單純生活的地方，那些諸如見面稱“某某總”、掏名片，說話時字斟句酌等名利場中的東西可以被過濾，而還人們本來的面目和情感。 廣告在采用故事訴求方式時，把握分寸極為緊要。目標人群多是閱歷豐富的生活高手，他們習慣于情感表達方式是含蓄、內(nèi)斂，而不是濃烈、張揚的。所以，廣告的風格和語言（畫面、文字）都是淡淡的、少雕琢、清新的。 瑞澤源 一里洋房項目策劃推廣報告 廣
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