【文章內(nèi)容簡介】 對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。 目前，銷售部員工共 112人，其中銷售人員 96 人，管理人員 4 人，后勤人員 12人。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程。 對銷售人員，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作 和互補(bǔ)的初衷。 這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強(qiáng)大的資本。 我們起步雖晚，但我們要跑在前面 ! 我代表公司感謝你們 ! 二、團(tuán)隊凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的提高 新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。 局部市場銷售小團(tuán)隊的組建， 使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng)，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。 由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還 是存在的，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊，小思想，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標(biāo)： 盡我所能，讓公司強(qiáng)大起來 ! 三： 敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并且程序化。 大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字： 難 !在這樣的情況下，銷售部在宋總的大力支持下， 營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。 實證的出臺 —— 目標(biāo)經(jīng)銷商的大力拜訪 —— 市場造勢 —— 邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動 —— 活動開展 —— 開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商、維護(hù)了老客戶、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加大。 一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡 ! 眾人捧柴火焰高 ! 四、有法可依、有法必依、執(zhí) 法必嚴(yán)、違法必究，隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運(yùn)行之中，我們會不斷更新，逐步完善。 執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經(jīng)出臺的銷售部管理制度，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)。在這個基礎(chǔ)上，首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范 。對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。 其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎懲分明，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到 “ 事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。 ” 第三，形成了 “ 總結(jié)問題，提高自己 ” 的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。 經(jīng)營部及明年計劃一： 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁： 大家下午好 ! 緊張忙碌的 20**年已經(jīng)結(jié)束 ,這一年來經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我司各個職能部門和司屬各單 位的的大力支持和密切配合下，認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化，全力配合公司導(dǎo)向決策，積極拓展各項業(yè)務(wù)管理工作，順利完成了公司布置的 20**年十個億的任務(wù)目標(biāo)。下面我謹(jǐn)代表經(jīng)營部作出本年度工作總結(jié)： 一、 20**年工作簡報 為了完成 20**年十個億的經(jīng)營指標(biāo)，春節(jié)剛過我們經(jīng)營部就集思廣益結(jié)合實際制定了詳細(xì)具體的計劃和分工，責(zé)任到人，各司其職，努力提高我們部門員工的的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任感，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，定期進(jìn)行分析交流，及時 發(fā)現(xiàn)問題與不足，提出有效的調(diào)整方案。 20**年我們針對市場的變化，不斷探索和改變摸球的順序和報價技巧，同時我們還針對人員流動性大的特點，以變治變?nèi)f變不離其中，也就是說圍繞如何完成十個億的指標(biāo)動腦謀計用足氣力。 在過去的一年里，經(jīng)營部始終堅持以 “ 積極參與、認(rèn)真對待 ” 為理念，以“ 確保不廢標(biāo)，力爭多中標(biāo) ” 為目的，在投標(biāo)前期做好準(zhǔn)備工作，認(rèn)真細(xì)致地參與每次的投標(biāo)工程，今年以來共參與投標(biāo)項目 458 個，中標(biāo) 33 個，中標(biāo)總價 115189 萬元，較去年同比上升 9 %。廢標(biāo) 8 個，較去年同比下降了 3 %。 從中標(biāo) 個數(shù)來看， 33 個中標(biāo)工程中 xxx 公司中標(biāo) 14個，占 4 42%。其他中標(biāo) 19 個，占 5 %。 從工程造價來看， 33 個中標(biāo)工程中 xx公司造價 49450萬元，占 4 93%。其他中標(biāo)造價 65739 萬元，占 5 %。 從工程類別來看，房建類 14 個造價約 75383 萬元，占 6 %，市政公路 19 個，造價約 39806 萬元，占 3 %。 房建類項目主要包括 xxxxxxxxxxxx 安置房 C 地塊工程，中標(biāo)價為 6223 萬元 。xxxxxxxxxxxxxx 樓及地下室工程，中標(biāo)價為 5619萬元 。xxxxxxxxxx 工程，中標(biāo)價 20939 萬元 。xxxxxxxxxxxxxx 工程，中標(biāo)價 2345萬元 。xxxxxxxxxxxx 安置房， xxxxxxxxx 中標(biāo)價為 10000 萬元 。xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx，中標(biāo)價為19395萬元 。 市政、公路類項目主要包括 xxxxxxxxxxx 工程，中標(biāo)價為385 萬元 。xxxxxxxx 工程，中標(biāo)價為 萬元 。xxxxxxxxxxxxxx 工程，中標(biāo)價為 2377 萬元 。xxxxxxxxxxxxx 市政工程，中標(biāo)價 9000 萬元 。省 xxxxxxxxxxxx 工程，中標(biāo)價 9985 萬元 。中xxxxxx工程，中標(biāo)價為 7074 萬元 。xxxxxxxx 路改造工程， 中標(biāo)價6758 萬元 。xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 路市政工程，中標(biāo)價為 855 。 業(yè)務(wù)拓展范圍方面，今年我們增設(shè)了 xxxxxxxxxxx分公司的備案并參與了工程的投標(biāo)、目前有 xxxxxxxxxx 正在組建，有xxxxxxxxx 正在洽談合同當(dāng)中，我們要進(jìn)一步拓展埠外的建筑市場，特別是沿海一些省市建筑市場，當(dāng)今市場的競爭 日趨激烈，我們要從長遠(yuǎn)著想謀生存求發(fā)展，必須要提高公司的市場占有率。 雖然經(jīng)營部20**年順利完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，但我們清醒的認(rèn)識到經(jīng)營部工作還是存在著明顯的問題，因為我們的種種原因，使得有些項目錯失良機(jī)。如有些項目出現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象