某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司渠道管理策略(編輯修改稿)
2025-05-09 22:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新的銷售機(jī)會(huì)深度挖掘用戶需求，提供高附加值服務(wù)（如ASP服務(wù)）挖掘客戶價(jià)值，獲取更大利益渠道部渠道銷售經(jīng)理 五 渠道執(zhí)行計(jì)劃1. 2005渠道發(fā)展目標(biāo)a) 渠道發(fā)展數(shù)：中信大東渠道部在2005年底前要建立600家簽約渠道，其中金牌渠道10家，銀牌渠道20家，普通渠道50家，520家關(guān)系型渠道轉(zhuǎn)給金牌渠道管理。以實(shí)現(xiàn)達(dá)成公司業(yè)績(jī)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)推廣目標(biāo)。2. 渠道發(fā)展時(shí)間計(jì)劃與渠道比例3. 渠道開發(fā)的重點(diǎn)4. 渠道市場(chǎng)活動(dòng)5. 渠道行動(dòng)時(shí)間表6.3．渠道發(fā)展計(jì)劃要點(diǎn)a) 2005年13月，先從銷售人員原來渠道中選中一批有我們目標(biāo)客戶和有意向作我們代理的渠道預(yù)選，經(jīng)過培訓(xùn)，并幫其把手中客戶作個(gè)分類，找出一家可成功的案例。b) 2005年13月我們先建立30家成功案例，為渠道發(fā)展建立基礎(chǔ)。從渠道中選出部份最終用戶作試用，幫助渠道作12家試用客戶，建立渠道信心。CALL CENTER選出來的有意向客戶，放給重點(diǎn)渠道，幫其完成銷售，提高渠道合作意向，相信中信大東的市場(chǎng)支持與將來收益。c) 2005年4/7/10月作全國渠道招募活動(dòng)，通過前面的成功案例與渠道試典，大量發(fā)展渠道代理4．渠道市場(chǎng)活動(dòng)主要有渠道招募、培訓(xùn)、行業(yè)研討會(huì)、寫字樓巡展。是為了有效率的快速發(fā)展渠道，并讓渠道能熟悉我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)方式，能有效銷售我們服務(wù)。（1）渠道招募培訓(xùn)大會(huì)q 主題：“網(wǎng)話連接你我、共創(chuàng)成功事業(yè)”q 招募對(duì)象：PBX、IT、辦公用品等渠道商q 時(shí)間：4月、7月、10月q 地點(diǎn)：北京q 內(nèi)容：– 中信大東產(chǎn)品和服務(wù)講解，優(yōu)勢(shì)分析– 中信大東的渠道利益– 中信大東的渠道招募、培訓(xùn)p 結(jié)果：每場(chǎng)活動(dòng)幫助分公司招募50家渠道，并在渠道中宣傳公司品牌與服務(wù)（2）寫字樓巡展q 主題：“網(wǎng)話暢享，百事可通！”q 對(duì)象：各種甲級(jí)寫字樓與大公司所在地q 時(shí)間：6月、11月q 地點(diǎn)：BJ、SH、DL、GX、SZ各選20家甲級(jí)寫字樓q 主辦方式：以渠道為主，中信大東支持q 內(nèi)容：– 寫字樓大廳內(nèi)進(jìn)行解決方案產(chǎn)品展示；– 發(fā)放產(chǎn)品宣傳彩頁– 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢q 目標(biāo)：– 提升品牌知名度和樹立公司形象。– 推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)，提升各企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。– 每個(gè)寫字樓挖掘5個(gè)潛在客戶。（3）分銷類企業(yè)推廣會(huì)q 主題：“網(wǎng)話暢享 通達(dá)天下”q 宣傳對(duì)象：分銷類企業(yè)100家典型客戶q 時(shí)間：8月28日q 地點(diǎn)：北京q 內(nèi)容：– 與渠道一起開展行業(yè)研討會(huì)，專門用于行業(yè)的客戶群發(fā)展。– 探討分銷類企業(yè)的通訊需求– CCWBB針對(duì)分銷類企業(yè)通訊解決方案案例演示、用戶實(shí)現(xiàn)方法、企業(yè)受益分析– 發(fā)展客戶使用中信大東服務(wù)。q 活動(dòng)支持：– 來賓答謝：來賓均贈(zèng)送禮品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)– 銷售政策：現(xiàn)場(chǎng)簽約獎(jiǎng)勵(lì)通訊時(shí)長(zhǎng) 區(qū)域渠道發(fā)展計(jì)劃任務(wù)/時(shí)間4月5月6月7月8月9月10月11月12月北京簽約渠道數(shù)20 30 38 63 83 93 125 150 158 普通渠道數(shù)8 15 18 30 45 50 70 83 90 銀牌渠道數(shù) 1 2 3 4 4 金牌渠道數(shù)112SALES人數(shù)12 12 12 12 12 12 12 12 12 上海簽約渠道數(shù)20 30 38 63 83 93 125 150 158 普通渠道數(shù)8 15 18 30 45 50 70 83 90 銀牌渠道數(shù)12344金牌渠道數(shù) 1 1 2 廣州簽約渠道數(shù)12 18 23 38 50 56 75 90 95 普通渠道數(shù)5 9 11 18 27 30 42 50 54 銀牌渠道數(shù)12344金牌渠道數(shù) 1 12 深圳簽約渠道數(shù)16 24 30 50 66 74 100 120 126 普通渠道數(shù)6 12 14 24 36 40 56 66 72 銀牌渠道數(shù)12344金牌渠道數(shù) 1 12 大連簽約渠道數(shù)12 18 23 38 50 56 75 90 95 普通渠道數(shù)5 9 11 18 27 30 42 50 54 銀牌渠道數(shù)12344金牌渠道數(shù) 1 12 合計(jì)簽約渠道數(shù)80 120 150 250 330 370 500 600 630 普通渠道數(shù)30 60 70 120 180 200 280 330 360 銀牌渠道數(shù)510152020金牌渠道數(shù) 55 10 渠道部執(zhí)行計(jì)劃重要任務(wù)名稱2005年2006年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月人員招募 部門員工培訓(xùn)/FTF活動(dòng) 第一批客戶試用
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