某公司項目管理制度范本(編輯修改稿)
2025-05-09 13:35 本頁面
【文章內容簡介】 話號碼、了解途徑等資料，以便商務人員對癥下藥、投其所需，提升談判質量，此表并可作為日后追蹤的資料，統(tǒng)計來客數量，對樓盤宣傳推廣或廣告發(fā)布效果作檢討。另也作為租賃傭金結算的依據之一。 記錄表——記錄來電人的姓名、公司住址、所需鋪面及面積、電話號碼、了解途徑等資料，以便日后追蹤的資料， 此表還可統(tǒng)計來電的數量，對樓盤宣傳推廣或廣告發(fā)布效果作檢討。 訪客記錄——對每日拜訪客戶做詳細記錄，如客戶需求、談判要點、性格特征、等作詳細記錄，確保與客戶談判中的主動權。 工作計劃表——對需要執(zhí)行的工作進行計劃與時間的安排，包括客戶的追蹤，循序跟進日期排布，項目活動安排；與發(fā)展商的會議、公司銷售例會等，便于部門領導與公司領導了解工作的計劃安排。 銷售周報表——總結本周工作情況，反映出在商業(yè)談判上所遇到的問題與不足，由領導安排培訓；反映合同談判問題的數據總結；反映客戶提出問題，便于討論后及時給予答復或解決；統(tǒng)計分析來客來電情況，對來訪客戶作出基本分析，便于日后商務談判的有效執(zhí)行；利于公司領導了解部門的工作執(zhí)行情況與工作進展。 請假單——用于事、病假的申請，便于部門領導事先合理的安排工作，杜絕人力資源欠缺而影響銷售的情況發(fā)生，另作為工資結算的憑據之一。 調休表——用于商務人員相互調換休息日的申請及憑據，有利于部門領導合理安排銷售工作。 排班表——有利于招商工作的計劃性與合理性，并使招商顧問清楚工作安排的時間，使部門領導了解人員的安排，并與考勤表起到相互呼應的作用。 辦公用品申請表——有效的杜絕資源浪費，有計劃的申請辦公用品，便于行政部控制辦公用品的發(fā)放及購買數量，便于管理費用的核算。1 租賃協(xié)議——用于客戶租賃物業(yè)的資料確定，包括地段、樓層、鋪面號、面積、成交單價、成交總價、經營保證金、起租、續(xù)約時間等成交條件的確定，另可作為傭金分配的憑據之一。1 會議記錄本——對部門內部的會議、與發(fā)展商會議、公司內部會議的內容進行記錄存檔，有利于日后的查閱。1 案場員工通訊錄——記錄每位工作人員的聯系電話、家庭電話等詳細資料，便于緊急情況時聯系。1 發(fā)展商聯絡人員通訊錄——記錄每位發(fā)展商聯絡人員的聯系電話、應急電話等資料,便于緊急情況時聯系.七、項目管理傭金提成制度 傭金作為銷售從業(yè)人員經濟收益中不可或缺的重要部分，傭金的獲取與實際銷售業(yè)績有著密不可分的聯系，銷售業(yè)績的好壞也直接影響了傭金收入的多少。 傭金分配方案 按揭付款：客戶簽定合同，公司結傭后的次月按照應提傭金總額的60%結算，貸款下來，公司結傭后次月結算30%，剩余10%年底統(tǒng)一發(fā)放。 一次性付款：客戶簽訂合同，公司結傭的次月按照應提傭金總額的90%計提傭金，剩余10%年底統(tǒng)一發(fā)放。 分期付款：同一次性付款?！蜾N售現場客戶接待管理辦法 置業(yè)顧問員每天到后以每天簽到順序依次接待客戶，并在接待排序表上作好登記。 置業(yè)顧問接待來訪客戶，首先應禮貌、巧妙的探訊出該客戶是否來過，若來過應將該客戶交給先接待過的同事。 置業(yè)顧問接待來訪客戶必須認真填寫《來客登記表》，以此作為今后結算的依據。登記有效期為1個月。如兩次登記未齊全，則當新客戶處理。 超過有效期（即超過一個月）；再次接待該客戶則視為接待客戶一次；在登記有效期內，該客戶多次到營銷中心，但由于種種原因，遲遲未下單，但又要超過有效期限的，可由置業(yè)顧問申請，重新填寫《來客登記表》，登記有效期限可重新計算。超過登記有效期，由其他置業(yè)顧問接待該客戶并成交，傭金算給成交的人員。 樓盤的成交以合同書為準，如發(fā)生爭議，則以客戶信息登記記錄的業(yè)務接待日期為判斷依據，首接待的置業(yè)顧問為最終成交者。 銷售員有相互協(xié)助的義務和責任。當同事的客戶來到現場，而同事又不在或忙其他事情時，其他人員應幫助接待，并設法促成交易或幫忙辦理其它手續(xù)。對此類協(xié)作，置業(yè)顧問可接待下一個客戶。 允許置業(yè)人員休息時自愿上班，但只限接待老客戶。 我司代理的樓盤跨市區(qū)內名區(qū)，包羅各種類型、各個檔次的樓盤，數目較多，為了拉住客戶，不讓客戶流失，更好地完成代理工作，我們鼓勵員工的內部合作，若甲銷售員把本公司代理的另一樓盤介紹給自己的客戶，將客戶推薦給此樓盤的銷售員乙，并留下客戶聯系方式，由乙銷售員做后期工作并成單后，業(yè)務員提成，由甲、乙雙方按3：7分成。 置業(yè)顧問完成銷售，傭金提取100%。合作完成銷售置業(yè)顧問原則上原則按5：5分成。 項目組 房地產項目調查表項目名稱項目位置樓規(guī) 模類 型宇占地面積總建筑面積住宅面積商業(yè)面積本總戶數主力戶型及面積體其他戶型及面積車位數量售價租價交樓標準裝修套餐實用率層高平層單位數量電梯數量及品牌物管理公司管管理費住宅商業(yè)其它配本體配套套公共配套發(fā)展商承建商建筑設計環(huán)境設計工程進度入伙時間折起價均價最高價后付款方式 售折扣辦法價銷售率電話銷售隊伍優(yōu)勢：劣 勢：房地產三級市場調查表樓 盤名 稱性質交 通位 置調 查 內 容單房、一房一廳二房三房面積朝向租價售價裝修家私面積朝向租價售價裝修家私面積朝向租價售價裝修家私
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