【文章內容簡介】 空 ” ，沒有意義。實則不然。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，大到國家領導人的更迭，小到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，都會對自己有影響。在政策方面，國家鼓勵發(fā)展什么，限制發(fā)展 什么，對創(chuàng)業(yè)之成敗更有莫大關系。做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個行業(yè)、某類型企業(yè)，國家正準備從政策層面進行限制、淘汰，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。 澳瑞特健康產業(yè)集團位于山西長治，是由做過礦工的郭瑞平在一個破產的小自行車廠基礎上組建，時間只有短短 10來年，年產值現(xiàn)在已超過上億元。郭瑞平發(fā)財?shù)拿卦E便是順勢而為。本來山西長治地區(qū)是個窮地方，一些人連飯都吃不飽，哪里有心思搞什么健身。在毫無經驗的基礎上，將創(chuàng)業(yè)定位于在本地毫無市場的健身器材，在當?shù)卦S 多人看來等于找死。但是郭瑞平有一個很好用的頭腦，他利用了當時國家競技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢，將創(chuàng)業(yè)目標定位于 “ 群眾喜歡用群眾樂用的健身器材 ” ，避開了與國內眾多專業(yè)競技體育器材生產廠的競爭，又利用國家發(fā)行體育彩票，其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機會，利用一直以來精心與國家體育總局官員建立并保持的良好關系，首先將一整套 “ 群眾性體育健身器材 ” 安裝在了國家體育總局龍?zhí)逗覍僭?，然后又從這個家屬院走向了中國。你現(xiàn)在走到北京街頭看一看，都是這種刷成黃色、紅色、橙色的健身器，一組下來少的也有 10來件，上面都標著 “ 澳瑞特 ” 的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個盆滿缽滿。 順勢而作，就是順水行舟。李白詩 “ 朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還。 ” 那是指順水行舟。蘇東坡坐船回老家，走得和李太白是同一條路，卻整整花了 3個月。原因無他，太白順水，東坡逆水。創(chuàng)業(yè)的道理也是一樣。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。 中勢指的就是市場機會。市場上現(xiàn)在時興什么，流行什么，人們現(xiàn)在喜歡什么，不喜歡什么，可能就標明了你創(chuàng)業(yè)的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會有 今天的成功。 在得風氣之先的珠三角，現(xiàn)在還包括長三角，許多中小創(chuàng)業(yè)者都非常懂得借勢的道理。不少人依靠借勢發(fā)了家。借什么勢呢？借外資企業(yè)在本地投資的勢，比如說，一個臺灣的電腦主板廠家在內地建廠，他不可能什么都自己生產，有一些零配件，包括一些生活供應，都要依靠當?shù)厝私鉀Q。這就是勢，有人稱之為 “ 為淘金者賣水 ” 。其實不是賣水，而是大家一起淘金，只不過有人淘的金塊大一些，成色足一些，有人淘的金塊小一些，成色差一些，但最后大家都有錢賺。在一個地方，大家都在做 IT，你偏要去煉鐵，你不賠錢誰賠錢？和市場主導一樣，這就有一 個產業(yè)主導的概念。不管做什么，你一定要和身處環(huán)境合拍，創(chuàng)業(yè)才容易獲得成功?！犊茖W投資》傳授一個訣竅，假如你準備創(chuàng)業(yè)，而你的資金不足，經驗又不足，那么，你可以看看周圍的人都在做什么，大家一起做的，你跟著做，一定沒有錯，雖然不可能賺到大錢，但賠本的機會也少，風險也小，較適合于那些風險承受能力較弱的創(chuàng)業(yè)者。能賺平均利潤，對于小本經營的創(chuàng)業(yè)者就不錯了，通過這樣的鍛煉，可以慢慢學習賺大錢的本領，慢慢積累賺大錢的資本，一旦機會來臨，是龍翔九天，還是鳳舞歧山，還不是由你說了算？假如你的本錢雄厚，風險承受能力強，你當然可以 從創(chuàng)業(yè)伊始就去劍走偏鋒，尋冷門，賺大錢，只是這樣的創(chuàng)業(yè)者不多。 小勢就是個人的能力、性格、特長。創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，一定要找那些適合自己能力，契合自己興趣，可以發(fā)揮自己特長的項目，這樣才有利于你做持久性的全身心的投入。創(chuàng)業(yè)是一項折磨人的活動，創(chuàng)業(yè)者要有受罪的心理準備。 明勢的另一層含義，就是明事，一個創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理。老話說： “ 世事洞明皆學問，人情練達即文章。 ” 創(chuàng)業(yè)的首要目的是為了合理合法地賺錢，不是為了改造社會。改造社會是等你發(fā)達以后，還需要你有那樣的興趣。創(chuàng)業(yè)更不是為了要跟誰賭氣，你非要如何 如何，非要讓對方覺得你這個人如何如何，你才覺得心里舒服，你那是自己為自己設絆。 前一段時間，河北富翁孫大午被抓，很多人在網上為孫大午抱打不平。一些法律、金融專家就對當?shù)卣肛煂O大午私自攬儲、非法集資不以為然，覺得以孫大午的作為，遠遠夠不上私自攬儲、非法集資，擾亂金融秩序更談不上。當?shù)囟悇詹块T指責孫大午偷稅漏稅亦迄今拿不出有力證據(jù)。但這不是我們關心的內容，我們關心的是孫大午落入今日的局面，由千萬富翁淪為階下囚，有無其自身的原因。 孫大午被抓后，有人說了一句話：孫大午被抓，是因為孫大午不會說話，不會辦事。 大午集團從 1000只雞、 50頭豬起家，至今已發(fā)展成集養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、加工業(yè)、工業(yè)、教育業(yè)為一體的大型科技民營企業(yè)，固定資產過億元。說孫大午不會辦事，肯定不是指他不會辦企業(yè)。 那么，孫大午不會辦的是什么事呢？一是 “ 摳 ” 。大午集團在對外交往上，每年基本沒有什么招待費。孫大午從來不請客。就算逢年過節(jié)給一些單位送點年禮，也都是十幾元一箱的雞蛋。二是 “ 傲 ” 。平時孫大午只喜歡和學術界名流交往，對政界人士卻 “ 不屑 ” 打交道，使一些人感覺孫很清高、很狂，心里很不舒服。三是 “ 軸 ” ，不懂人情事故，與地方政府關系鬧得非常僵，和地 方的稅務局、工商局、土地局等多個權力部門都發(fā)生過沖突，打過官司。通過大午集團的舉報，當?shù)囟悇詹块T的一位重要領導還曾遭到檢察機關的拘捕。 孫大午的企業(yè)發(fā)展要用錢，而從銀行和有關金融機構又貸不到錢，于是走上 “ 非法集資 ” 的道路。反觀當?shù)亓硪患遗c大午集團差不多的企業(yè)，人家也缺錢，也需要融資，但采取的方法卻與大午集團迥然不同?！吨袊侣勚芸返膱蟮勒f，通過縣委書記的親自 “ 協(xié)調 ” ，今年 3月該企業(yè)又獲得了銀行 1億 2千萬元的貸款額度，其中 1千萬元已經落實。這家企業(yè)在當?shù)匾耘c政府關系密切著稱。 創(chuàng)業(yè)是一個在夾縫里求生存的 活動，尤其處于社會轉軌時期，各項制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應社會，才能避免在人事關節(jié)上出問題。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業(yè)，認為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來和尚才能念好經，現(xiàn)在也都認識到了人才本地化的重要。人才為什么要本地化？因為本地的人才更熟悉本地的情況，能夠按照 “ 本地的規(guī)矩 ” 做事，也就是說更能入鄉(xiāng)隨俗。創(chuàng)業(yè)者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應該是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質 敏 感 敏感不是神經過敏。神經過敏的人，像瓊瑤小說里的那些角色，可以當花瓶，可以 做茶余飯后的消遣，惟獨不適合創(chuàng)業(yè)。 創(chuàng)業(yè)者的敏感，是對外界變化的敏感，尤其是對商業(yè)機會的快速反應。 潘石屹現(xiàn)在是商場的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。有誰能夠從別人的一句話里聽出 8億元的商機，而且是隔著桌子的一句話，是幾個不相干之人的一句話？別人不能，但潘石屹能。別人沒有這個本事，潘石屹有這個本事。 1992年，潘石屹還在海南萬通集團任財務部經理。萬通集團由馮侖、王功權等人于 1991年在海南創(chuàng)立。馮侖、王功權都曾在南德集團做過事，當年都是 “ 中國首富 ” 牟其中的手下謀士。萬通成立的頭兩年，通過在海 南炒樓賺了不少錢。 1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒。 潘石屹奉馮侖的將令，帶著 5萬元差旅費來到了北京。 “ 這天，他 (指潘石屹 )在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標，但沒人愿意做。在深圳待過的潘石屹知道指標就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊： ‘ 我們來做一個行不行？ ’ 體改辦主任說： ‘ 好哇，可是現(xiàn)在來不及了，要準備 6份材料，下星期就報上去。 ’ “ 潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一 位負責人。這位領導說： ‘ 這是件好事，你們愿意做就是積極支持改革，可以給你們寬限幾天。 ’ 做定向募集資金的股份制公司，按要求需要找兩個 ‘ 中 ’ 字頭的發(fā)起單位。通過各種關系，潘石屹最后找到中國工程學會聯(lián)合會和中國煤炭科學研究院作為發(fā)起單位。萬事俱備，潘石屹用剛剛買的 4萬元一部的手機打電話問馮侖： ‘ 準備做多大？ ’ 馮侖說： ‘ 要和王功權商量一下。 ’ 王功權說： ‘ 咱們現(xiàn)在做事情，肯定要上億。 ’ “ 潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定， ‘ 這邊還等著上報材料呢。 ’ 馮侖就在電話那頭告訴潘石屹： ‘8 最吉利，就注冊 8個億吧。 ’ 北京萬通就 這樣，在什么都沒做的情況下，拿到了 8個億的現(xiàn)金融資。 ” 以上這段文字出自 IT名記劉韌的手筆，很生動。這就是潘石屹那個 “ 一言 8億 ” 的傳奇故事。后來萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵 “ 聽 ” 來的 8個億，才有了萬通的今天。后來兄弟幾個又鬧分家，于是誕生了潘石屹現(xiàn)在的紅石和北京大北窯旁邊的現(xiàn)代城。 潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源于他的商業(yè)敏感。我們前面說過陳索斌。陳索斌是一個 “ 海歸 ” ，在美國留過學，有經濟學碩士的頭銜。陳索斌所學與蠟燭無關，在創(chuàng)業(yè)之前他亦從未與蠟燭行業(yè)有過任何接觸。為什么他會選擇時尚 蠟燭作為自己的創(chuàng)業(yè)方向呢？原來 1993年的一天晚上，陳到一位朋友家中談事，突然遇到停電，朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點上，燭光下紅彤彤的蠟燭一股股地冒著黑煙，忽明忽暗。朋友的妻子在旁邊抱怨說： “ 如今衛(wèi)星都能上天了，怎么這蠟燭還是老樣子，誰要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭，說不定能得個諾貝爾獎什么的。 ” 就是這樣一句話觸動了陳索斌，于是不久就有了 “ 金王 ” 。再不久， “ 金王 ” 成了中國的時尚蠟燭之王。隨著 “ 金王 ” 的成功，陳索斌自然而然也就成了億萬富翁。對蠟燭黑煙的抱怨，相信不只陳索斌一個人聽到過，為什么只有他抓住了這個機會 呢？這只能歸結于陳索斌比一般人更為強烈的商業(yè)敏感。 如果說潘石屹、陳索斌最初的財富都是用耳朵 “ 聽 ” 來的，那么夏明憲最初的財富就是用眼睛 “ 看 ” 來的。 1989年，在山城重慶開著一家小五金雜貨店的夏明憲，忽然發(fā)現(xiàn)來買水管接頭 (一種鋼管 )的人多了起來。他覺得很奇怪，這些人買這么多水管接頭干什么用？后來一打聽，才發(fā)現(xiàn)是一些先富起來的山城人，為了自身和家庭財產的安全，開始加固家里的門窗。買水管接頭，就是為了將它們焊接起來，做成鐵門防盜 (那時候還沒有防盜門的概念 )。夏明憲發(fā)現(xiàn)這個秘密后，立即意識到自己的機會來了。他馬上 租了一個廢置的防空洞，買來相應的工具，刨、鋸、焊、磨地干了起來。一個多星期，他就做了 20 多扇 “ 鐵棍門 ” ，賺了一大筆錢。后來順著這個思路不斷發(fā)展，就有了現(xiàn)在的 “ 美心防盜門 ” ，與盼盼防盜門一起，成為中國防盜門行業(yè)兩塊響當當?shù)钠放?。原來的五金店小老板變成了現(xiàn)在的防盜門大老板，成為山城重慶數(shù)得著的一個財主。 這樣的故事有很多。上海有名的億萬富翁、洗浴業(yè)和餐飲業(yè)大佬施有毅 (現(xiàn)任上海云海實業(yè)股份有限公司董事長 )也是依靠過人的商業(yè)敏感發(fā)達起來的。施有毅這樣敘述自己的經歷： “1995 年，我從美國夏威夷坐飛機到東京 ?? 朋友 帶我到一個浴場去 ?? 通過洗這個澡，我茅塞頓開，覺得這個搬到中國非常好。 ” 就是這樣的一個日本浴，后來洗出了施有毅的萬貫家財。施有毅敏感到什么程度？公安部發(fā)布法令，嚴禁駕駛員過度疲勞駕駛車輛：從事公路客運的駕駛員，一次連續(xù)駕駛車輛不得超過 3個小時； 24小時內實際駕駛時間累計不得超過 8小時。他得知后的第一反應，就是決定到高速公路旁邊去修汽車旅館。 一些人的商業(yè)敏感來自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來自眼睛，還有一些人的商業(yè)敏感來自于自己的兩條腿。北京人都很熟悉什剎海邊那些拉洋車的，黑紅兩色的裝飾，非常顯眼。這些人都是一 個叫徐勇的年輕人的部下。 1990年，愛好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同 101像》的攝影集，有對中國民俗感興趣的外國朋友看到這本影集，就開始請徐勇帶自己去胡同參觀，講解胡同文化歷史。徐勇立刻就意識到這里有機會。不久他的以北京 “ 坐三輪逛胡同 ”為主題的旅游公司辦了起來。當初徐勇將自己的想法告訴朋友和家人的時候，幾乎遭到了所有人的一致反對，北京可看的東西太多了，故宮、長城、頤和園 ?? 哪一個不比胡同更吸引人，有多少到北京來的人會有興趣去看那破破爛爛的胡同，北京本地人更不會有興趣。政府有關部門當時也不看好他的主意。現(xiàn)在 ，徐勇的 “ 胡同游 ” 卻日進斗金，讓所有人大跌眼鏡。 北京人說一個人不懂事，會說他 “ 沒有眼力見兒 ” ，意思是看不出好歹。其實，面對每天在眼前溜來溜去的商業(yè)機會，有幾個人是有 “ 眼力見兒 ” 的？張維仰和北大名教授張維迎就差一個字，現(xiàn)在是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長。這家公司是國內第一家在香港上市的民營環(huán)保企業(yè)。 1987年以前，張只是深圳市城管部門的一個普通員工。一天，深圳蛇口的一家外資企業(yè)找到深圳市城管部門，提出以每噸 500港幣的高價，請求幫忙處置其公司產生的工業(yè)垃圾。城管部門派人拉回來兩三噸廢物，卻不知如何處理 。一位工作人員將這些垃圾拿到實驗室化驗，發(fā)現(xiàn)廢物中銅的含量很高，經過技術手段加以綜合處理，可以制成廣泛應用于工業(yè)和農業(yè)的化工原料硫酸銅。這件事當時也沒有誰留意，卻被旁邊的張維仰默默記在了心里。不久，張維仰辭職創(chuàng)業(yè)，從為深圳企業(yè)處理垃圾做起，后來發(fā)展到垃圾的無害化處理和變廢為寶。當時適逢國家大力倡導環(huán)保，張維仰好風憑借力，一下子便發(fā)達了起來。應該說，當時這個機會擺在張維仰的每一個同事面前，大家機會是均等的。最后只有張維仰抓住了這個機會，因為他的商業(yè)感覺更好，再輔之以強大的行動力，所以，他能夠最后勝出毫不奇怪。 談及