股權(quán)投資業(yè)務規(guī)范流程圖(編輯修改稿)
2025-05-09 04:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 公司的關(guān)聯(lián)交易及同業(yè)競爭情況 公司股東從事業(yè)務情況介紹，是否從事或投資于與本公司業(yè)務有競爭關(guān)系的業(yè)務； 公司主要客戶清單，公司產(chǎn)品的銷售方式； 公司主要原料供應商名單，公司原材料的采購方式，公司主要設(shè)備的采購方式；五、 公司對外重大合作合同、法律訴訟情況；六、 公司設(shè)立以來資產(chǎn)重組（資產(chǎn)出讓、資產(chǎn)收購、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、收購等情況）七、 公司發(fā)展規(guī)劃，近期資金需求，擬投資項目情況。 業(yè)務檔案三：審慎調(diào)查提綱審慎調(diào)查提綱一、 行業(yè)調(diào)查 行業(yè)的整體發(fā)展趨勢是什么（行業(yè)的市場走向） 行業(yè)總市場容量、其增長率及其判斷依據(jù) 行業(yè)內(nèi)影響企業(yè)利潤的因素二、 產(chǎn)品市場情況 產(chǎn)品市場規(guī)模、增長潛力及市場份額分布 公司產(chǎn)品主要競爭對手的名單及對競爭對手占有市場份額的分析 公司在產(chǎn)品技術(shù)、價格、分銷渠道及促銷手段等方面與競爭對手的比較（相互優(yōu)勢所在，公司優(yōu)勢的判斷依據(jù)、對方優(yōu)勢的相應對策） 公司產(chǎn)品的可替代性分析、進入壁壘與退出壁壘（潛在競爭對手及其可能進入的時間分析） 公司如何與正在研制同類產(chǎn)品的大公司競爭三、 銷售策略公司目前的銷售體系是直銷還是通過代理商，與代理商的關(guān)系如何 現(xiàn)階段銷售戰(zhàn)略或計劃，該計劃中的要點是什么？如遇較大阻力將如何調(diào)整？產(chǎn)品或服務的推出到形成實際銷售的時滯有多長？（產(chǎn)品推銷周期）現(xiàn)有市場對產(chǎn)品的認知度有多少，如何開發(fā)潛在消費需求？產(chǎn)品或服務步入成熟期后的營策略現(xiàn)有營銷人員的專業(yè)素質(zhì)及經(jīng)驗產(chǎn)品的定價策略及公司現(xiàn)有產(chǎn)品定價是否考慮了競爭的市場因素四、 公司經(jīng)營情況 營銷狀況1．1 公司的組織結(jié)構(gòu)1．2 公司收入構(gòu)成明細及產(chǎn)品銷售明細1． 3 銷售程序說明1． 4 企業(yè)的主要供應商1． 5 分銷渠道與促銷手段及其存在的主要問題及問題的解決方式1．6 銷售人員的地域分布及人數(shù)，人均銷售收入 生產(chǎn)設(shè)施及生產(chǎn)狀況2．1 生產(chǎn)設(shè)施與用地說明、是否擁有所有權(quán)2．2 生產(chǎn)設(shè)施的新舊程度2．3 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施及場地是否能滿足企業(yè)計劃中的擴張需要，如不能如何解決2．4 生產(chǎn)原料說明2． 5 生產(chǎn)流程介紹2．6 生產(chǎn)工藝復雜與否、成熟與否，是否需要員工有特殊生產(chǎn)技能，在公司擴張期會否存在人力資源方面的阻礙2．7 產(chǎn)品質(zhì)量保證措施2．8 現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，當企業(yè)規(guī)模多大時會產(chǎn)生生產(chǎn)瓶頸及其相應對策五、 人力資源 勞動力統(tǒng)計（年齡、教育程度、工資水平等） 主要管理人員與技術(shù)人員簡歷 企業(yè)家的素質(zhì)（領(lǐng)導能力、判斷力、忠誠度、進取心等） 對關(guān)鍵人員的依賴程度及相應措施 激勵計劃——員工持股計劃及期權(quán)制度等 主要管理人員對引入風險資本的態(tài)度 管理層是否有相應的管理經(jīng)驗，及其認為自己能勝任的理由六、 產(chǎn)品技術(shù) 產(chǎn)品或服務的獨特性（本質(zhì)性的技術(shù)突破） 技術(shù)進步對產(chǎn)品或服務的影響及企業(yè)相應對策 產(chǎn)品的專利
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