股權(quán)投資業(yè)務(wù)規(guī)范流程圖(編輯修改稿)
2025-05-09 04:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公司的關(guān)聯(lián)交易及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況 公司股東從事業(yè)務(wù)情況介紹，是否從事或投資于與本公司業(yè)務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的業(yè)務(wù)； 公司主要客戶清單，公司產(chǎn)品的銷售方式； 公司主要原料供應(yīng)商名單，公司原材料的采購方式，公司主要設(shè)備的采購方式；五、 公司對(duì)外重大合作合同、法律訴訟情況；六、 公司設(shè)立以來資產(chǎn)重組（資產(chǎn)出讓、資產(chǎn)收購、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、收購等情況）七、 公司發(fā)展規(guī)劃，近期資金需求，擬投資項(xiàng)目情況。 業(yè)務(wù)檔案三：審慎調(diào)查提綱審慎調(diào)查提綱一、 行業(yè)調(diào)查 行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)是什么（行業(yè)的市場(chǎng)走向） 行業(yè)總市場(chǎng)容量、其增長(zhǎng)率及其判斷依據(jù) 行業(yè)內(nèi)影響企業(yè)利潤(rùn)的因素二、 產(chǎn)品市場(chǎng)情況 產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)潛力及市場(chǎng)份額分布 公司產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名單及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有市場(chǎng)份額的分析 公司在產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)格、分銷渠道及促銷手段等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較（相互優(yōu)勢(shì)所在，公司優(yōu)勢(shì)的判斷依據(jù)、對(duì)方優(yōu)勢(shì)的相應(yīng)對(duì)策） 公司產(chǎn)品的可替代性分析、進(jìn)入壁壘與退出壁壘（潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其可能進(jìn)入的時(shí)間分析） 公司如何與正在研制同類產(chǎn)品的大公司競(jìng)爭(zhēng)三、 銷售策略公司目前的銷售體系是直銷還是通過代理商，與代理商的關(guān)系如何 現(xiàn)階段銷售戰(zhàn)略或計(jì)劃，該計(jì)劃中的要點(diǎn)是什么？如遇較大阻力將如何調(diào)整？產(chǎn)品或服務(wù)的推出到形成實(shí)際銷售的時(shí)滯有多長(zhǎng)？（產(chǎn)品推銷周期）現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度有多少，如何開發(fā)潛在消費(fèi)需求？產(chǎn)品或服務(wù)步入成熟期后的營(yíng)策略現(xiàn)有營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)及經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品的定價(jià)策略及公司現(xiàn)有產(chǎn)品定價(jià)是否考慮了競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)因素四、 公司經(jīng)營(yíng)情況 營(yíng)銷狀況1．1 公司的組織結(jié)構(gòu)1．2 公司收入構(gòu)成明細(xì)及產(chǎn)品銷售明細(xì)1． 3 銷售程序說明1． 4 企業(yè)的主要供應(yīng)商1． 5 分銷渠道與促銷手段及其存在的主要問題及問題的解決方式1．6 銷售人員的地域分布及人數(shù)，人均銷售收入 生產(chǎn)設(shè)施及生產(chǎn)狀況2．1 生產(chǎn)設(shè)施與用地說明、是否擁有所有權(quán)2．2 生產(chǎn)設(shè)施的新舊程度2．3 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施及場(chǎng)地是否能滿足企業(yè)計(jì)劃中的擴(kuò)張需要，如不能如何解決2．4 生產(chǎn)原料說明2． 5 生產(chǎn)流程介紹2．6 生產(chǎn)工藝復(fù)雜與否、成熟與否，是否需要員工有特殊生產(chǎn)技能，在公司擴(kuò)張期會(huì)否存在人力資源方面的阻礙2．7 產(chǎn)品質(zhì)量保證措施2．8 現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，當(dāng)企業(yè)規(guī)模多大時(shí)會(huì)產(chǎn)生生產(chǎn)瓶頸及其相應(yīng)對(duì)策五、 人力資源 勞動(dòng)力統(tǒng)計(jì)（年齡、教育程度、工資水平等） 主要管理人員與技術(shù)人員簡(jiǎn)歷 企業(yè)家的素質(zhì)（領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷力、忠誠(chéng)度、進(jìn)取心等） 對(duì)關(guān)鍵人員的依賴程度及相應(yīng)措施 激勵(lì)計(jì)劃——員工持股計(jì)劃及期權(quán)制度等 主要管理人員對(duì)引入風(fēng)險(xiǎn)資本的態(tài)度 管理層是否有相應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn)，及其認(rèn)為自己能勝任的理由六、 產(chǎn)品技術(shù) 產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性（本質(zhì)性的技術(shù)突破） 技術(shù)進(jìn)步對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的影響及企業(yè)相應(yīng)對(duì)策 產(chǎn)品的專利
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