【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 界領(lǐng)先水平，而且重塑了道達(dá)爾的價(jià)格體系。使之更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 二、 活動(dòng)目地； 宣傳新品升級(jí)不加價(jià)，提質(zhì)不提價(jià)的賣點(diǎn)。對(duì)比同級(jí)別同檔次的油品價(jià)格，讓顧客看到實(shí)際利益。以產(chǎn)品升級(jí)做為秋季大型促銷的契機(jī)，為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷量。 三、活動(dòng)主題： ‘升級(jí)動(dòng)力生活，啟動(dòng)無(wú)限前程’―――道達(dá)爾快馳系列產(chǎn)品升級(jí)不漲價(jià)及秋季大型促銷活動(dòng) 四、活動(dòng)時(shí)間： 9 月 五、活動(dòng)地區(qū)： 六、活動(dòng)內(nèi)容： 汽機(jī)油 注： 極馳 9000 12x1L 的包裝不參加活動(dòng) 特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng) 同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購(gòu) 柴機(jī)油 注： 特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng) 同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購(gòu) 七、前期準(zhǔn)備： 找出各區(qū)域的重點(diǎn)客戶，可以利用這次促銷優(yōu)惠，來(lái)促進(jìn)設(shè)點(diǎn)的目標(biāo)客戶談判。 利用半個(gè)月的時(shí)間來(lái)正式通知這次促銷活動(dòng)。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。 促銷前七天停送道達(dá)爾的貨。 業(yè)務(wù)在拜訪時(shí)的話術(shù)一定要談到下列關(guān)鍵句： （ 1）這不是公司促銷。是道達(dá)爾廠家為了產(chǎn)品升級(jí)做促銷，廠家很重視，力度很大。機(jī)不可失。 （ 2）今年最后也是最大型的促銷活動(dòng) （ 3）快馳系列換包裝了，升級(jí)不加價(jià)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)高 （ 4）找競(jìng)品的進(jìn)口油比一下價(jià)格。找出新品價(jià)格優(yōu)勢(shì) 八、中期操作 正式促銷開始后再用半個(gè)月或一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行所有客戶的下單工作。如非特殊情況，請(qǐng)拜訪時(shí)下單。 在促銷開始訂貨階段，業(yè)務(wù)員通過(guò)前期的促銷通知和對(duì)區(qū)域的了解。找出重點(diǎn)客戶。不要在沒有興趣的客戶身上浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間，把更多時(shí)間放在有意向或猶豫階段的客戶。分清主次，提高效率 熟記促銷價(jià)格內(nèi)容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業(yè)更要專業(yè) 對(duì)于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請(qǐng)拜訪前對(duì)促銷 內(nèi)容有充分的了解。 重點(diǎn)客戶可以發(fā)放紙質(zhì)促銷細(xì)則 九、后期延續(xù) 本次促銷完畢之后，各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。因?yàn)楸炯臼歉鞔笃放谱龌顒?dòng)的旺季。要看本區(qū)域的客戶對(duì) 哪個(gè)品牌傾向性更高?？从嗀浟烤椭懒恕? 本次促銷結(jié)束半個(gè)月到 1 個(gè)月的時(shí)候。正是換油旺季。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谟喌肋_(dá)爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時(shí)解決。避免有可能由于新品不成熟等問題而造成無(wú)法挽回的損失。 對(duì)于銷售較好的客戶，業(yè)務(wù)員可以做為模范典型對(duì)所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng)。擴(kuò)大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢(shì)。 后期延續(xù)是所有環(huán)節(jié)里最重要的一環(huán)。這一環(huán)直接影響下一次促銷和你的平時(shí)銷售的關(guān)鍵服務(wù)。請(qǐng)重視你的每一次恰到好處的關(guān)心與關(guān)注所給客戶造成的美好印象。這才 是真正的銷售自己而不是銷售產(chǎn)品 。篇四： 長(zhǎng)城牌汽車潤(rùn)滑油營(yíng)銷策劃 參賽團(tuán)隊(duì)名稱： 星火團(tuán)隊(duì) 201X 年 5 月 目 錄、 一、執(zhí)行總結(jié)??????????????????????????? 二、市場(chǎng)背景分析????????????????????????? 析???????????????????????? 析???????????????????????? 三、中國(guó)潤(rùn)滑油競(jìng)爭(zhēng)狀況及市場(chǎng)分析 、中石化品牌描述 、或無(wú)品牌 分析 四、目標(biāo)市場(chǎng)定位?????????????????????????? 分??????????????????????????? 場(chǎng)??????????????????????????? 3市場(chǎng)定位（產(chǎn)品特點(diǎn)分析）???????????????????? 五、營(yíng)銷策略??????????????????????? ????? 篇???????????????????????? 篇?????????????????????????? 篇 ??????????????????????? 4. 售后服務(wù)篇????????????????????????? 表 ?????????????????????? 六、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算????????????????????????? 七、產(chǎn)品和危機(jī)篇???? ????????????????????? 八、總結(jié)語(yǔ)??????????????????????????? 一、執(zhí)行總結(jié) 在世界經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化日趨顯現(xiàn)的今天，在中國(guó)企業(yè)同立“中國(guó)制造”之壯志時(shí)代，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油立志打造高科技、高品質(zhì)、國(guó)際化的品牌。創(chuàng)世界名牌，需要我們攜手前行，一起向著更高的目標(biāo)奮進(jìn)。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油將始終秉承“以顧客為中心”的經(jīng)營(yíng)理念和“任何時(shí)候絕不以犧牲質(zhì)量為代價(jià)換取短期效益”的 價(jià)值觀，竭誠(chéng)為廣大經(jīng)銷商和客戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，精誠(chéng)合作，共贏 發(fā)展。 我們星火團(tuán)隊(duì)小組為長(zhǎng)城汽車潤(rùn)滑油在煙臺(tái)的市場(chǎng)銷售做了一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)定位與分析，通過(guò)企業(yè)及產(chǎn)品分析，星火團(tuán)隊(duì)做了一份潤(rùn)滑油的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，希望借此提高長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在煙臺(tái)汽車潤(rùn)滑油市場(chǎng)的影響力，達(dá)到提高市場(chǎng)占有率、提升長(zhǎng)城品牌的知名度和美譽(yù)度的營(yíng)銷目標(biāo)。 產(chǎn)品選擇 此次活動(dòng)中，我們的產(chǎn)品選擇是長(zhǎng)城發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液（多效防凍液）、長(zhǎng)城牌世紀(jì)尊龍柴油機(jī)油、尊龍王柴油機(jī)油、柴油機(jī)油、 8液力傳動(dòng)油、長(zhǎng)城牌 GL5 重負(fù)荷車輛齒輪油以及汽車機(jī)油等為主的潤(rùn)滑油類。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 經(jīng)過(guò)調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前煙臺(tái)市汽車潤(rùn) 滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局主要是處于美孚、殼牌、長(zhǎng)城、昆侖等幾大品牌潤(rùn)滑油占據(jù)市場(chǎng)主要份額，其他小品牌兼容的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。 目標(biāo)市場(chǎng) 從長(zhǎng)城潤(rùn)滑油 30 年的研發(fā)方向以及市場(chǎng)需求來(lái)看，主要目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)主流車企的汽車潤(rùn)滑油市場(chǎng)，通過(guò)不同的需求和研發(fā)品牌為經(jīng)銷商和客戶提供全系列潤(rùn)滑保障。 二、市場(chǎng)背景分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 據(jù)《 201X年中國(guó)汽車潤(rùn)滑油市場(chǎng)分析調(diào)研報(bào)告》稱，全球范圍內(nèi)潤(rùn)滑油的需求呈現(xiàn)不同的發(fā)展態(tài)勢(shì)，美國(guó)連續(xù)多年潤(rùn)滑油銷售量下降足以反映出西歐、美國(guó)及日本等先進(jìn)國(guó)家的潤(rùn)滑油市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，發(fā)達(dá)國(guó)家的潤(rùn)滑 油市場(chǎng)受到管理程式與其他制品長(zhǎng)期開發(fā)等因素的影響，市場(chǎng)成長(zhǎng)狀態(tài)將會(huì)持續(xù)受到壓抑。而隨著中國(guó)汽車產(chǎn)銷量、擁有量、汽車產(chǎn)品向高端市場(chǎng)發(fā)展、船舶和機(jī)械工業(yè)的迅速增長(zhǎng)，中國(guó)已經(jīng)成為全球第三大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，年消耗量近 450 萬(wàn)噸。中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)開放較早，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以中石化和中石油為代表的大型國(guó)有潤(rùn)滑油企業(yè)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近 60%的市場(chǎng)份額，其中昆侖潤(rùn)滑油大約為 150 萬(wàn)噸 .長(zhǎng)城潤(rùn)滑油產(chǎn)量大約為 110萬(wàn)噸；以殼牌、美孚、 BP 和嘉實(shí)多等為代表的跨國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)大約 20%的市場(chǎng)份額，不過(guò)跨國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)占據(jù)了高端市 場(chǎng)約 80%的市場(chǎng)份額，其中殼牌生產(chǎn)能力大約在 20 萬(wàn)噸 /年。潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局隨著殼牌并購(gòu)統(tǒng)一石化，本就呈現(xiàn)壟斷態(tài)勢(shì)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)將更加走向壟斷競(jìng)爭(zhēng)。歷經(jīng) 13年的拓展，統(tǒng)一石化成長(zhǎng)為中國(guó)第三大潤(rùn)滑油制造企業(yè)，年產(chǎn)能力達(dá)到 60 萬(wàn)噸，其潤(rùn)滑油系列產(chǎn)品占據(jù)國(guó)內(nèi)中低端市場(chǎng)的半壁江山，并擁有 3 家潤(rùn)滑油調(diào)配廠、201X 家經(jīng)銷商和 90000 家零售商。在潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，統(tǒng)一潤(rùn)滑油品牌地位屬于中高端品牌，殼牌并購(gòu)統(tǒng)一石化使得兩大不同市場(chǎng)定位的品牌聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)力迅速提升，將大大加