手機銷售員工激勵方案(共5篇)(編輯修改稿)
2024-11-30 13:28 本頁面
【文章內容簡介】 車輛，如遇特殊情況，報經公司經理可以搭乘的士、租賃車輛。五、業(yè)務招待費及其它：銷售人員可報銷業(yè)務招待費，或由公司出面共同招待目標客戶。六、出差規(guī)定：銷售人員如因展會安排、外地客戶拜訪等原因需出差，應使用最經濟的出行 交通工具，如火車、長途大巴等，特殊情況可搭乘飛機。住宿標準按照《員工手冊》中 關于《出差的管理規(guī)定》中相關條款執(zhí)行。七、薪金及獎勵方案 銷售人員實行 “底薪 +提成 ”制度。 銷售人員根據(jù)在公司任職資歷、工作經驗、工作職位領取公司規(guī)定的底薪。 業(yè)務提成： 、計算依據(jù)：銷售人員每月按銷售額扣除業(yè)務費后計算提成。 、單筆合同或訂單必須在所有貨款收齊后才可以計算提成。 、訂單貨款需于三個月內實現(xiàn)回款，否則提成按不同的回收時間予以打折計提。屬工程安裝類合同規(guī)定預留質保金、或公司同意的預留質保金的單項業(yè)務 訂單、并 約定質保金于一年后收回的，按實際回款金額計算提成，但經辦業(yè)務員有責任跟 進余留款項的追蹤回收。 、具體提成計算辦法： 、超過三個月回收貨款的業(yè)務提成規(guī)定： A、第四個月回款：按提成總額的8成計提。 B、第五個月回款款：按提成總額的 5 成計提。 C、第六個月回款：按提成總額的 3 成計提。 D、超過六個月回款：取消計提獎金。 、超出公司規(guī)定銷售原價成交的業(yè)務，超出部分的 30%做為銷售人員獎勵。 、貨款未能回收，公司視銷售人員責任大小，追究銷售人員 10%50%的追償責任。 所有的業(yè)務回扣均需按不 含稅價支付。 不予計提獎金的其它情況： 、炒單的項目 、虧本的項目 、在項目未完成的情況下離職或被解雇。 在試用期內，公司原有的客戶的訂單，不計算提成給銷售人員。八、銷售人員有炒單現(xiàn)象一律開除處理。九、銷售目標： 銷售人員需制定合理的年度銷售任務目標，并按銷售計劃分解至每月，銷售任務的達成 以年度為單位進行考核。 所有銷售人員參加目標考核淘汰制度。 、在制訂額定任務目標計劃的同時，規(guī)定基本任務量為 3 萬元 /月。 、銷售人員如連續(xù)三個月未完成基本任務量、或連續(xù)四個月未完成額定任務目標，則公司給予降薪、或解雇等處理。 、新員工在試用期過后即參加任務目標考核，試用期過后的三個月內，額定任務目標減半考核，第四個月開始正?？己恕Ｊ?、銷售達成獎勵 銷售人員全年銷售額達到任務目標額，則按營業(yè)額的1%計提獎勵，全年銷售額超過 任務目標額的，則超出部分營業(yè)額按 2%計提獎勵。 大型或特殊工程類項目不計入年終獎勵核算的營業(yè)額基數(shù)，根據(jù)工程實現(xiàn)利潤情況 另行核算年終獎金。 銷售人員全年工作表現(xiàn)（包括產品知識、業(yè)務開拓積極性、客戶 維護、公司利益的 維護、業(yè)務開拓成本及訂單執(zhí)行費用的控制、報表情況等），年底由公司總結評分后 做為年終獎勵發(fā)放的加權平均基數(shù)，可直接帶動獎金的上下浮動，浮動比例為 177。15%。 銷售人員（分銷除外）全年除工資獎金、補貼、業(yè)務費外的營業(yè)費用應控制在營業(yè) 額的 3%以內，超出此指標范圍的，按超標比例的相同扣除比例計扣年終獎。 獎金于年底一次性發(fā)放。未達成任務目標營業(yè)額不予計提獎勵。 銷售總目標的達成確認以全部執(zhí)行完訂單即已發(fā)貨為準，但獎勵的發(fā)放以實際收款額為基數(shù)進行計提。十一、生效時間：此銷售獎勵規(guī)定自 20**年 *月 *日起執(zhí)行 4 樓回目錄市場部營銷外勤人員激勵考核方案手機銷售員工激勵方案 | 20200830 21:21 市場部營銷外勤人員激勵考核方案 (草案 ) 為了充分有效的利用目前公司所擁有的市場和人力資源，構建合理的內部競爭平臺，貫徹 “前有金山，后有老虎 ”的獎罰推進激勵考核原則，提高營銷外勤人員的銷售積極性，最大限度的進行市場拓展和快速上量，同時考慮到公司階段性發(fā)展、區(qū)域市場推進和客戶
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