某服裝公司薪資激勵方案(編輯修改稿)
2024-11-30 11:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 度實施） □銷售競賽獎： “人人是人才，比賽馬不相馬 ”！銷售競賽對于引入競爭機制，充分激發(fā)團隊的競爭意識是十分重要的，市場如逆水行舟，不進則退！唯有競爭是永遠不變的主旋律！ 月度獎勵：每月 評選一次，及時刺激團隊銷售熱情，激發(fā)潛能！ 主要有： A、銷售 /回款最大絕對增長量獎 B、銷售 /回款最大絕對增長率獎 C、銷售 /回款最大絕對量獎 季度獎勵：參考月度獎勵方式設(shè)計。 同時每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績，評選 “銀牌銷售員 ”活動，每大區(qū)評選 5名，獎勵價值 1000元的旅游或禮品，頒發(fā)證書。 年度獎勵：參考月度獎勵的方式設(shè)計。 同時每年終舉行 “金牌銷售員 ”評選活動，頒發(fā)證書、并獎勵價值 2020元的旅游。 由于各大區(qū)逐級上報參賽者，報公司總部統(tǒng)一評選，每年評選 15名。 所有的銷售競賽兌 現(xiàn)方式可以是現(xiàn)金、禮品、培訓(xùn)與旅游等。 注：大型競賽的獎勵可以其他形式代替獎金，如培訓(xùn)（以外訓(xùn)為主）、禮品或旅游等，但應(yīng)該頒發(fā)證書，因為證書對員工的精神影響有時比 1000元的獎金更大，這是一個良好的附加值，可以增強團隊的凝聚力，提升員工對公司的忠誠度。 三、針對客戶快速回款獎勵方案 □現(xiàn)金回款獎勵 A、對公：可以享受公司最低價 80扣（單筆業(yè)務(wù)額須在 10000元以上）。 B、對私： 3%返利。 □ 30天以內(nèi)快速回款獎勵，不享受最低價，享受 2%的返利。 四、價格體系維護 以直銷為主的銷售模式，價格的穩(wěn)定是非常重要的，短期的打折行為可以作為一種促銷的手段，帶動銷售的增長，但從長遠來說是無益的。 首先它對品牌的損害比較大；其次是對維護客戶的穩(wěn)定性有不良影響（因為很多客戶之間的信息是相通的，同時更有部分是重復(fù)購買的）；再次它對企業(yè)長
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