銷售準(zhǔn)備與開盤管理流程090507(編輯修改稿)
2025-05-05 06:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)部門根據(jù)計劃開展建設(shè)工作； 3. 賣場建成后由項目市場營銷部負(fù)責(zé)組織內(nèi)外包裝和配飾工作； 4. 項目售樓處最晚應(yīng)在首次開盤前2個月開放，樣板間（區(qū)）最晚應(yīng)在開盤1個月前具備開放條件，原則上同一項目各期或各類產(chǎn)品均應(yīng)在具備相應(yīng)的樣板間（區(qū)）后方可開盤銷售。 1. 主責(zé)部門：控股子公司/項目部 2. 協(xié)作部門：規(guī)劃設(shè)計部 《賣場設(shè)計任務(wù)書》3）確定產(chǎn)品配置細(xì)則和配套合作方向 1. 產(chǎn)品配置細(xì)則和配套合作方向的確定是銷售資料準(zhǔn)備、推廣和接訪工作的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到客戶積累工作的質(zhì)量和各項開盤準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行。 2. 項目各專業(yè)負(fù)責(zé)部門應(yīng)按時間要求向項目市場營銷部提供符合要求的產(chǎn)品配置細(xì)則和配套合作方向。 3. 產(chǎn)品配置細(xì)則（包括但不限于產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)、戶型、立面、園林設(shè)計方案和各種基礎(chǔ)圖紙等）不得晚于首次開盤前4個月確定，分類或分期產(chǎn)品開盤的不得晚于3個月。 4. 配套合作方向（物業(yè)管理、會所、商業(yè)、學(xué)校、幼兒園等）不得晚于首次開盤前3個月確定，分類產(chǎn)品開盤的不得晚于2個月。 1. 主責(zé)部門： 控股子公司/項目部 《產(chǎn)品配置細(xì)則和施工工藝說明》 《配套合作方向說明》 4）組建銷售團(tuán)隊 1. 根據(jù)《全案營銷大綱》確定模式和要求，項目銷售團(tuán)隊的全部齊備工作不得晚于首次開盤前3個月完成。 2. 人員齊備后組織相應(yīng)的培訓(xùn)和考核工作。 主責(zé)部門：控股子公司/項目部 5）銷售工具籌備 1． 銷售工具包括：項目銷售規(guī)范手冊、對外印刷品（海報、戶型圖、樓書等）、展示工具（宣傳片、效果圖、沙盤模型等）、項目網(wǎng)站、公示文件、合同等部分。 2． 銷售手冊需以下部門提供相應(yīng)的資料：1） 設(shè)計管理部門提供項目的規(guī)劃理念、戶型圖、總平圖、效果圖、景觀設(shè)計說明的相關(guān)資料； 2） 工程管理部門提供建材標(biāo)準(zhǔn)的配置及說明及施工工藝說明； 3） 物業(yè)公司提供物業(yè)規(guī)劃說明； 4） 客戶服務(wù)部提供配套合作方向和關(guān)于法律規(guī)定的說明； 3． 銷售工具所有內(nèi)容應(yīng)經(jīng)項目各相關(guān)部門及項目高管審批后方可使用。 主責(zé)部門：控股子公司/項目部 6）編制項目《開盤定價報告》 1. 《開盤定價報告》的
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