銷售業(yè)務員的績效考核制度(編輯修改稿)
2025-05-05 06:03 本頁面
【文章內容簡介】 當月定單改動率25%當月銷售預測偏差率15%當月市場信息反饋質量25%當月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率35%銷售管理扣分項當月違反價格政策扣分當月跨地區(qū)銷售扣分當月客戶投訴扣分當月經(jīng)銷商投訴扣分當月回款不及時扣分當月未按規(guī)定及時提交客戶檔案扣分合計得分市場管理部統(tǒng)計人員： 合計得分=定單改動率得分180。25%+銷售預測偏差率得分180。15%+市場信息反饋質量得分180。25%+所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率得分180。35%+扣分項得分。A01銷售管理指標考核滿分值及統(tǒng)計部門評分項目滿分權重指標來源部門銷售管理當月定單改動率10025%計劃部當月銷售預測偏差率10015%市場部當月市場信息反饋質量10025%市場管理部、技術部當月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率10035%市場管理部合計100% A02全部銷售業(yè)務員月銷售管理考核匯總統(tǒng)計表考評日期：2003年 月編號姓名區(qū)域銷售級別月考得分備注市場管理部統(tǒng)計人員： A10銷售業(yè)務員定單改動率統(tǒng)計表編號：姓名：考評日期：2003年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改動定單數(shù)量輕微改動定單數(shù)量定單改動率定單改動率得分市場管理部統(tǒng)計人員： 定單改動率=（用戶撤單數(shù)量180。3+重大改動定單數(shù)量180。+輕微改動定單數(shù)量180。）/定單數(shù)量用戶撤單是指用戶因故取消已經(jīng)排單購車合同的行為。重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常交貨期。輕微改動是指定單的改動不影響自己或其他定單的正常交貨期。A11銷售業(yè)務員定單改動率考核得分標準對照表定單改動率6%（含）以下6%～18%（含）18%（含）～30%30%（含）～50%50%（含）以上得分10080604020 A12銷售業(yè)務員各類定單數(shù)量報表考評日期：2003年 月編號姓名當月定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改動定單數(shù)量輕微改動定單數(shù)量備注計劃部統(tǒng)計人員： A20銷售業(yè)務員銷售預測偏差率統(tǒng)計表編號：姓名：考評日期：2003年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售預測偏差率銷售預測偏差率得分市場管理部統(tǒng)計人員： 月銷售預測偏差率是每種系列車型各月銷售預測偏差率的平均值A21銷售業(yè)務員銷售預測偏差率考核得分標準對照表銷售預測偏差率20%（含）以下20%～50%（含）50%～100%（含）100%～200%（含）200%（含）以上得分10080604020 A22銷售業(yè)務員銷售預測偏差統(tǒng)計表編號：姓名：市場部：2003年 月序號車型和配置情況預測銷量（輛）實際銷量（輛）單車型預測偏差單車型預測偏差率1KLQ6600系列2KLQ6720系列3KLQ6791系列4KLQ6800系列5KLQ6820系列玉柴康明斯EQ210106KLQ6880系列康明斯EQB21010康明斯EQB21310康明斯EQB213207KLQ6110系列進口康明斯C300 208KLQ6120系列銷售預測偏差率
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