營(yíng)銷(xiāo)管理制度090507(編輯修改稿)
2025-05-05 03:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 城市市場(chǎng)狀況分析報(bào)告》，由市場(chǎng)部編制并提交戰(zhàn)略發(fā)展部，作為城市進(jìn)入策略研究的內(nèi)容之一，市場(chǎng)部對(duì)該報(bào)告進(jìn)行歸檔； c) 公司意向儲(chǔ)備地塊所在區(qū)域市場(chǎng)研究成果為《ｘｘ地塊市場(chǎng)初步分析報(bào)告》，由市場(chǎng)部或組織各城市控股子公司/項(xiàng)目部下設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部完成，并提交開(kāi)發(fā)部作為可行性研究的內(nèi)容之一，市場(chǎng)部對(duì)該報(bào)告進(jìn)行歸檔； d) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品戰(zhàn)略研究成果為專(zhuān)項(xiàng)研究報(bào)告，由市場(chǎng)部或其委托的機(jī)構(gòu)完成，提交公司高管作為決策支持，市場(chǎng)部對(duì)該報(bào)告進(jìn)行歸檔； e) 客戶(hù)細(xì)分及消費(fèi)需求偏好研究成果為專(zhuān)項(xiàng)研究報(bào)告，由市場(chǎng)部或其委托的機(jī)構(gòu)完成，提交公司高管作為決策支持，市場(chǎng)部對(duì)該報(bào)告進(jìn)行歸檔； f) 圍繞項(xiàng)目市場(chǎng)定位開(kāi)展相關(guān)市場(chǎng)研究成果作為《項(xiàng)目市場(chǎng)定位建議》和《項(xiàng)目市場(chǎng)深化定位報(bào)告》的內(nèi)容之一體現(xiàn)于市場(chǎng)定位研究中 . 市場(chǎng)研究的標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)：《重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告作業(yè)指引》、《市場(chǎng)總體趨勢(shì)監(jiān)測(cè)報(bào)告作業(yè)指引》、《外包市場(chǎng)調(diào)查作業(yè)指引》； . 市場(chǎng)定位： . 市場(chǎng)定位的成果及內(nèi)容 a) 《項(xiàng)目市場(chǎng)總體定位建議》：內(nèi)容主要包括項(xiàng)目各類(lèi)物業(yè)構(gòu)成配比、客戶(hù)定位、價(jià)格定位、與規(guī)劃設(shè)計(jì)相關(guān)的產(chǎn)品要求?！俄?xiàng)目市場(chǎng)定位總體建議》報(bào)開(kāi)發(fā)委員會(huì)審批后交轉(zhuǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)部作為規(guī)劃設(shè)計(jì)的指導(dǎo)文件； b) 《項(xiàng)目市場(chǎng)深化定位報(bào)告》：內(nèi)容主要包括與景觀設(shè)計(jì)、裝修、立面設(shè)計(jì)等相關(guān)的產(chǎn)品要求、市場(chǎng)形象定位、銷(xiāo)售周期、銷(xiāo)售條件、樣板間、推廣訴求、物業(yè)管理模式定位等?！俄?xiàng)目市場(chǎng)深化定位建議報(bào)告》報(bào)分管高管審批。 . 市場(chǎng)定位的組織 a) 市場(chǎng)部是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目（除全部持有經(jīng)營(yíng)外）市場(chǎng)定位的主責(zé)部門(mén) ； b) 商業(yè)地產(chǎn)部是全部持有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目市場(chǎng)定位的主責(zé)部門(mén)； c) 定位研究過(guò)程中戰(zhàn)略發(fā)展部、商業(yè)地產(chǎn)部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部、經(jīng)濟(jì)合同部以及承擔(dān)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的控股子公司/項(xiàng)目部應(yīng)積極參與； . 市場(chǎng)定位的依據(jù) a) 項(xiàng)目用地條件及基本規(guī)劃指標(biāo)； b) 公司的開(kāi)發(fā)策略，包括開(kāi)發(fā)周期的要求、收益要求、銷(xiāo)售／持有策略； c) 項(xiàng)目周邊市場(chǎng)情況，包括區(qū)域市場(chǎng)供求格局、主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目定位、區(qū)域客戶(hù)構(gòu)成特點(diǎn)、客戶(hù)需求偏好等； . 市場(chǎng)定位的落實(shí)和總結(jié) a) 市場(chǎng)定位通過(guò)規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的深化后以設(shè)計(jì)成果的形式交由項(xiàng)目部／項(xiàng)目公司進(jìn)行落實(shí)，市場(chǎng)部、商業(yè)地產(chǎn)部（對(duì)持有物業(yè)）和規(guī)劃設(shè)計(jì)部跟蹤定位的落實(shí)情況； b) 項(xiàng)目建成后市場(chǎng)部結(jié)合質(zhì)量部組織的項(xiàng)目后評(píng)估工作對(duì)項(xiàng)目定位及落實(shí)情況進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，用以指導(dǎo)項(xiàng)目定位的改進(jìn)； . 市場(chǎng)定位的調(diào)整 a) 項(xiàng)目市場(chǎng)定位完成后，發(fā)生下列情況時(shí)，應(yīng)及時(shí)予以調(diào)整 公司對(duì)于項(xiàng)目的總體開(kāi)發(fā)策略進(jìn)行重大調(diào)整，包括對(duì)項(xiàng)目的收益要求、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期和資金回收周期、銷(xiāo)售／持有的比例等方面的大幅變化，原項(xiàng)目定位不能滿(mǎn)足新的要求； 規(guī)劃設(shè)計(jì)條件發(fā)生變化或原有規(guī)劃設(shè)計(jì)條件對(duì)于產(chǎn)品的限制造成原客戶(hù)定位、物業(yè)構(gòu)成定位等重要的定位結(jié)論無(wú)法實(shí)現(xiàn)； 市場(chǎng)情況發(fā)生重大變化，造成原定位結(jié)論不適用。 對(duì)于規(guī)模較大，開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，并且分期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，原則上應(yīng)在項(xiàng)目總體定位的基礎(chǔ)上分別擬定各期的定位，后期項(xiàng)目定位應(yīng)在總結(jié)和分析前期產(chǎn)品定位的落實(shí)情況、實(shí)際客戶(hù)構(gòu)成情況以及銷(xiāo)售情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)的變化進(jìn)行調(diào)整。 b) 市場(chǎng)部是市場(chǎng)定位調(diào)整的主責(zé)部門(mén)。 c) 引起定位調(diào)整因素的跟蹤和提示： 戰(zhàn)略發(fā)展部對(duì)公司總體開(kāi)發(fā)策略的調(diào)整給予提示； 規(guī)劃設(shè)計(jì)部對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件變化及其限制程度予以提示； 市場(chǎng)部對(duì)市場(chǎng)的變化進(jìn)行跟蹤。 . 營(yíng)銷(xiāo)策劃管理 . 項(xiàng)目推廣總體方案管理 a) 項(xiàng)目推廣總體
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