【文章內(nèi)容簡介】 準 1. 品牌： 國內(nèi)一線品牌。 2. 面積： 除餐飲外，需求面積在 200m2以上 行業(yè)影響力： 行業(yè)內(nèi)龍頭商戶具有較大影響力，能帶動大量其他商戶入場。 3. 合作態(tài)度 積極支持本項目的推進與發(fā)展，積極配合項目推進過程中的各項工作與活動。 1. 品牌： 國內(nèi) 一、二線品牌。 2. 面積： 除餐飲外，需求面積在 100 m2以上 3. 行業(yè)影響力： 行業(yè)內(nèi)具有較大影響力商戶，能帶動部分其他商戶入場。 4. 合作態(tài)度 積極支持本項目的推進與發(fā)展。 租金優(yōu)惠政策 在普通優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上租金可再享受 8折優(yōu)惠 在普通優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上租金可再享受 85折優(yōu)惠 ? 優(yōu)先選鋪權(quán) ? 免費制作 DM宣傳單頁 ? 免費為其做形象宣傳 （三） 優(yōu)惠促租措施 租金減免優(yōu)惠 為了促進各類商家的盡快簽約，早日達到本項目的招商目標，在短期內(nèi)形成熱租的場面，在保證開發(fā)商基本利潤的基礎(chǔ)上，作減免部份租金的優(yōu)惠。 ? 秒秒金計劃 為了吸引商戶盡早達成租賃協(xié)議，建議實施越早租賃租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計劃”。先將對外公布的租金水平往上提高一定幅度，按照達成承租協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的租金優(yōu)惠比例，如： ? 在 2020 年 9 月之前達成承租協(xié)議，給商戶予租金 8 折 優(yōu)惠； ? 在 2020 年 10 月之前達成承租協(xié)議，給商戶予租金 折 優(yōu)惠； ? 在 2020 年 11 月之前達成承租協(xié)議，給商戶予租金 折 優(yōu)惠； ? 在 2020 年 12 月之前達成承租協(xié)議，給商戶予租金 9 折 優(yōu)惠。 注： 具體優(yōu)惠比例和時段在招商時另作確定。 ? 一層首年免三個月租金，二、三、四層首年免半年租金 先 將公開的租金標準往上提高一定的幅度，在招商時為了吸引商戶，建議項目首層以“首年免三個月租金”的優(yōu)惠方式來吸引商家的進駐，表面造成是對各個租戶大讓利，讓租戶在一個短期內(nèi)不知不覺地形成搶租的心理。免租措施在公開招商前期，規(guī)定 一個期限內(nèi) （視具體情況安排）實行首年免三個月租金的優(yōu)惠策略。 為了在招商時吸引客戶，建議二層、三層、四層以“首年免半年租金”的優(yōu)惠方式來吸引商家的進駐，通過較大的租金優(yōu)惠，帶旺二層、三層、四層的招商，營造良好的招商氛圍，進而促進一層和二層的銷售和招商。 增加商戶裝修期優(yōu)惠 通常市場都會給 予商戶免租裝修期，以便于商戶裝修、辦理證照等開業(yè)籌備事宜，越大的商戶裝修期越長，大型超市和百貨商店的裝修期將長達四個月至半 年或以上，小商戶也會要求給予裝修期一個月。具體裝修期將視項目的裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標準的免租裝修期限。 為了促進商戶進駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修標準期的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的承租。 送廣告宣傳牌使用權(quán) 除了外立面的幾幅大型廣告牌外，市場內(nèi)各獨立商鋪預(yù)留廣告位，以保持市場統(tǒng)一形象，同時活躍市場的商業(yè)氣氛。 戶外墻體大型廣告牌只送給主力商戶，其他商戶有需要須另行租用或優(yōu)惠租用；其他品牌商戶可贈送場內(nèi)小型廣告牌。 以客帶客 已承租的商戶介紹新商戶入駐商場，給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣。 小戶扶持 小商戶做為項目招商一部分，在遵守招商總體策略的前提下，應(yīng)該對其實行一定的促租優(yōu)惠策略： 引進優(yōu)質(zhì)品牌代理權(quán)給予有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∩簦? 給予部分散戶優(yōu)惠的付款條件，減輕其經(jīng)營壓力。 第四章 招商階段劃分及執(zhí)行策略 一、項目入市時機規(guī)劃 “良好的開始是成功的一半”，入市時機和方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招商 開局。入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素： 項目可租賃時間： 根據(jù)本項目的總體營銷策略和工期情況，選擇在正式招商前 3— 4 個月入市宣傳，一方面為項目提前造勢、另一方面可為正式招商積累有效客戶； 準備充分后入市： 入市前必須對招商處、項目周邊環(huán)境進行改造，讓工程形象等內(nèi)外包裝方面有良好形象展示，在沙盤、模型、招商手冊、展板、 VI等招商工具齊備的情況下入市，才能彰顯出本項目高端的市場形象和發(fā)展商的雄厚實力，增強客戶對項目的信心； 無造勢不入市： 在商業(yè)地產(chǎn)市場如此激烈的競爭態(tài)勢下，業(yè)內(nèi)人士公認：“無造勢 即無市場”。入市前的宣傳造勢與形象展示對前期的招商及客戶心理具有較大影響，因此在項目入市前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為前期招商作市場鋪墊； 有目的地入市： 根據(jù)發(fā)展商的資金運作需要，合理安排營銷成本投入和回款的進度，提高發(fā)展商的資金利用效率； 有控制地入市： 根據(jù)價格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實現(xiàn)均衡、有序的招商目標； 從項目的招商總體策略出發(fā)，“主力店招商先行、銷售跟進，銷售先于招商開盤，招商與銷售全面互動”，在主力商家提前確定的前提下率先進 行銷售，以 主力店的入駐來帶動銷售。反之，可以通過項目良好的銷售氛圍來促進招商工作的順利進行。 二、招商執(zhí)行思路 在確定具體招商階段之前，應(yīng)該對項目招商執(zhí)行有著非常清晰的思路，因為整體執(zhí)行思路是項目各階段要達成什么目的、該如何執(zhí)行的依據(jù)，綜合項目的總體戰(zhàn)略， 項目招商執(zhí)行思路如下 ： 結(jié)合華城項目的工期特點，以及整體營銷執(zhí)行報告中的 “以經(jīng)營為核心，營造市場信心，招商帶動銷售，銷售反補招商，招商與銷售全面互動”的營銷指導方向，華城項目的 按招商的類型主要可以分為 主力店 /次主力店 招商、 知名 品招商預(yù)熱階段： 經(jīng)營前景（平臺、渠道）、市場管理模式的招商信息宣傳、舉辦新聞發(fā)布會、專家論壇等政府參與的社會活動 招商誠意預(yù)定階段： 經(jīng)營優(yōu)勢推廣、誠意 預(yù)定及優(yōu)惠政策宣傳、行業(yè)論壇活動造勢 形象推廣階段： 市場 形象建立， 項目整體品牌推廣 公開招商階段： 大型活動造勢、優(yōu)勢強化宣傳、社會活動舉辦 市場開業(yè)： 市場開業(yè)宣傳、整體經(jīng)營推廣活動舉辦 主力店意向協(xié)議的簽定階段： 主力簽 約新聞發(fā)布酒會、強勢炒作 牌店招商、中小散戶招商 ，三大類型的招商相輔相承，具體在樓體、引入品牌、時間階段的執(zhí)行落實上，參見下表（階段性思路）： 事項 招商 類型 樓體樓層 品牌列舉 重點執(zhí)行階段 達成時間 主 力 店 次 主 力 店 招 商 10 樓二三層 沃爾瑪、丹尼斯、易初蓮花、世紀聯(lián)華、北京華 聯(lián)、家樂福、麥德龍、歐尚、好又多、大潤發(fā)、樂購、華潤萬家、百佳 等綜合超市 06 年 8 月 12月，在第一期商鋪正式開售前 爭 取 在 今 年10 月中旬簽定意向 9樓三層四層 ，三 味書層等體驗式書局； 2. 湯姆熊、貝貝樂、方特樂園等兒童反斗城； ； 從 06年 8月份開始，貫穿整個招商始終 今年 12 月底正 式 招 商 階段，達成意向，爭取簽約 11 樓三層 KTV 等量販 KTV 、大型網(wǎng)絡(luò)休閑會所 從 06年 8月份開始，貫穿整個招商始終 待定 知 名 品 牌 店 招 商 10 樓一層 八方數(shù)碼、中州通訊連鎖、迪信通手機連鎖、黃金海岸電子、天頤神達、新亞通電子通訊、國訊通訊電子、八方和盛 等 從 06年 8月份開始，貫穿整個招商始終 今年 12 月 底正 式 招 商 階段，達成意向，爭取簽約 9樓一層二層 EITIE、可可尼、卡爾蘭迪、七色麻、歐時力、法路易娜（法國）、韓菲妮、歐點、例外、聲雨竹、杰西、 CCDK、蒙娜莉婭、卡莎迪婭、圣蘭諾、卡佛連 等 從 06年 8月份開始，貫穿整個招商始終 先簽定意向，明年 3月份 9開售后達成簽定合同 11樓 檔次低于 9樓的日韓時尚流行品牌等流行時尚元素，及美容美甲等 從 06年 8月份開始，貫穿整個招商始終 待定 8樓 銀行或 肯德基、必勝客、 TACO BELL 塔可鐘、麥當勞、德克士、豪享來、豪客來、千尊比薩 從 06年 8月份開始，貫穿整個招商始終 先簽定意向，明年 3月份 9開售后達成簽定合同 中 小 散 戶 567樓及獨立街 西餐、咖啡、酒吧等品牌及非品牌專賣商家，有 小肥羊火鍋 、阿慶嫂、重慶一家 親、秦媽火鍋等 從 06年 8月份開始，貫穿整個招商始終 今年 12 月底正 式 招 商 階段，達成意向，爭取簽約 招 商 9樓室內(nèi)街 服飾 DIY 店、 金手、標榜、沙宣、海倫、巨星 ， 悅妍思黛、雨林時尚俱樂部、俊龍男子 SAP美發(fā)美體等 從 06年 8月份開始，貫穿整個招商始終 先簽定意向，明年 3月份 9開售后達成簽定合同 三、招商 具體階段劃分 由于項目的招商有一個循序漸進的過程，為保證招商取得最大的經(jīng)濟效益，并使項目能隨時根據(jù)市場變化情況作出相應(yīng)的策略調(diào)整，同時 從項目的總體營銷策略和工程進度角度出發(fā)，最大程度實現(xiàn)項目銷售和招商兩旺， 我司建議項目分五個階段進行推廣，同時也兼顧全局，盡量使每階段的推廣都做到為下一階段招商推廣奠定堅實的基礎(chǔ)。 （一） 招商籌備階段 招商籌備階段 時間 月下旬 — 月中旬 工作內(nèi)容 招商隊伍組建及培訓 確定主力店意向 相關(guān)物料準備 宣傳策略 形象塑造、理念灌輸 宣 傳方式 通過圍墻、樓體廣告牌進行形象宣傳； 商戶深度訪談； 包裝策略 現(xiàn)場包裝的施工、售樓處、圍墻頂上廣告牌、現(xiàn)場導示系統(tǒng)、圍墻、條幅 達成目標 售樓處基本完成 廣告公司已確定 圍墻廣告出街 廣告方案基本確定 傳遞項目市場高端形象，達到一定形象 塑造 、概念認知 根據(jù)市場的反饋情況，及時調(diào)整各階段的營銷策略。 第一階段： 招商籌備階段 時間： 2020 年 6 月下旬 — 2020 年 8 月中旬 原則： 推出整體形象、理念導入 目標： 增強項目市場認知，樹立高端市場形象，引起社會廣泛關(guān) 注 實施方式： 戶外廣告牌、項目外墻包裝、 DM 單張 （二） 形象推廣、招商預(yù)熱階段 招商預(yù)熱階段 時間 月 — 月中間 工作內(nèi)容 與主力店簽訂意向書 確定大戶和次主力店意向 與其他商戶保持進一步聯(lián)系 對外地商戶的初步聯(lián)系 推廣內(nèi)容 形象宣傳： 倡導升級換代，樹立行業(yè)標桿 項目自身優(yōu)勢 信息宣傳： 專業(yè)物管顧問、主力店進駐炒作 新聞發(fā)布會、論壇活動等信息 推廣策略 報紙硬廣深化項目形象，推出項目優(yōu)勢 報紙軟文進行戰(zhàn)略伙伴的炒作、新聞發(fā) 布會等活動的報道 專業(yè)物管顧問、 主力店 簽約新聞發(fā)布會 鐵西新規(guī)劃經(jīng)濟論壇 推廣方式 報紙硬廣發(fā)布 軟性文章炒作 電視廣告 新聞發(fā)布會、論壇等社會活動 戶外廣告牌及圍墻廣告等 包裝策略 項目招商部現(xiàn)場包裝、條幅懸掛 達成目標 推出項目優(yōu)勢、炒作戰(zhàn)略聯(lián)盟、形成社會影響力及轟動效應(yīng)，為招商誠意登記造勢，同時對經(jīng)營業(yè)態(tài)進行適當調(diào)整。 第二階段： 招商預(yù)熱 時間： 2020 年 9 月 1 日 — 2020 年 10 月 20 日 原則： 項目形象深化、招商信息宣傳、營造社會公信力 目標一：深化項目形象 ，宣傳項目優(yōu)勢 實施方式： 報紙軟文、報紙硬廣、電視廣告、戶外廣告牌、招商處包裝 軟文形式發(fā)布內(nèi)容： 項目經(jīng)營理念、多業(yè)態(tài)復(fù)合性、一站體驗式、專業(yè)經(jīng)營管理等的宣傳 項目經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略（休閑生活體驗中心）的宣傳 譜寫鄭州商業(yè)新時代、新模式，主力商家進駐項目信息 硬廣形式發(fā)布內(nèi)容： 整體形象 —— 新長城國際 STREETMALL，雄踞鄭州、領(lǐng)先中原 項目經(jīng)營平臺 —— 鄭州商業(yè)翹楚、時尚魅力前沿 經(jīng)營輻射區(qū)域 —— 內(nèi)需：鄭州市，外供：鄭州周邊城市 招商信息及大型活動舉辦信息 —— 招商誠意預(yù)定信息、論 壇活動舉辦信息 目標二：引起大中型商戶對本項目高度關(guān)注及認可，聚集意向商家 實施方式： 專業(yè)物管公司簽約新聞發(fā)布會、主力店進駐信息發(fā)布、經(jīng)濟論壇 新聞發(fā)布會： 發(fā)布與知名物管顧問簽約新聞 聯(lián)系各相關(guān)行業(yè)大商家、政府官員、行業(yè)專家、相關(guān)媒體記者到場與會 對項目整體情況、項目經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略進行重點推介、并請專家對本項目先進商業(yè)形態(tài)進行分析