中山市黃圃鎮(zhèn)國(guó)際食品貿(mào)易港招商執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2024-11-15 09:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 實(shí)施項(xiàng)目導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)及廣告位的制作； ? 逐步完成對(duì)項(xiàng)目商業(yè)氛圍的營(yíng)造 ,包括招商現(xiàn)場(chǎng)包裝布置。 4）招商工作的內(nèi)容 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 23 5）招商工作重點(diǎn) ? 6月份招商重點(diǎn)為黃圃鎮(zhèn)食品加工企業(yè)，廣東地區(qū)臘味食品。由鎮(zhèn) 政府牽頭組織食品工業(yè)協(xié)會(huì)，組織產(chǎn)品推介會(huì)。 ? 7月中上旬重點(diǎn)在中山組織食品展覽會(huì)和食品行業(yè)峰會(huì)。 ? 8月將招商擴(kuò)展為珠三角，輻射廣東省。 6）招商方式 ? 大型招商會(huì)（活動(dòng)） ? 商家信息搜集，登門拜訪 ? 現(xiàn)場(chǎng)招商中心招商 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 24 7）推廣策略 ? 報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、戶外廣告 等 全方位的立體組合宣傳攻勢(shì)，發(fā)布連續(xù)性的軟文，形成動(dòng)態(tài)播報(bào)，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，引起商家、消費(fèi)者及經(jīng)營(yíng)者的廣泛關(guān)注。 ? 就經(jīng)營(yíng)商而言，成行成市才能產(chǎn)生聚集效應(yīng)，才能增加輻射半徑，而品牌商家則是一個(gè)市場(chǎng)形成中最關(guān)鍵、最具有影響力與號(hào)召力的組成部分，本階段的推廣應(yīng)緊緊圍繞品牌商家的進(jìn)駐來(lái)展開(kāi) ,特別是國(guó)際 知名品牌。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 25 6月中下旬，由鎮(zhèn)政府牽頭組建黃圃食品工業(yè)協(xié)會(huì)， 針對(duì)本項(xiàng)目召開(kāi)推介會(huì)。 通過(guò)戶外廣告和定向派送招商海報(bào)向商戶傳遞招商信息。 召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)旨在說(shuō)明鎮(zhèn)政府及其相關(guān)部門對(duì)國(guó)際食品貿(mào)易港的重視和支持； 開(kāi)發(fā)商全力建設(shè)市場(chǎng)和扶持、培育市場(chǎng)的措施及決心，同時(shí)公布招商細(xì)則和引 入專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司的時(shí)間，以增進(jìn)商戶進(jìn)場(chǎng)的信心。 組織經(jīng)營(yíng)管理公司的招標(biāo)。 全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理公司的招標(biāo)，初步選定 3— 5家，從品牌、管理能力、 運(yùn)營(yíng)能力以及擁有客戶資源等各方面進(jìn)行綜合評(píng)定。 8）事件行銷 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 26 7月上旬，在中山市舉行食品工業(yè)峰會(huì)和巡展。 邀請(qǐng)中山市有關(guān)政府 部門以及部分簽約商家，討論關(guān)于如何集中發(fā)揮中山食品優(yōu)勢(shì)，做 強(qiáng)做大本地食品行業(yè)，組織峰會(huì)俱樂(lè)部。 確定經(jīng)營(yíng)管理公司，采用新聞發(fā)布會(huì)的形式廣而告之。 8月份招商范圍擴(kuò)至珠三角地區(qū)輻射整個(gè)廣東省。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 27 時(shí)間： —— 完成目標(biāo)：出租率達(dá)到 70~80%以上 持續(xù)推廣階段 1） 推廣思路： 承接前期推廣思路，并作出細(xì)化演繹。 上一階段為項(xiàng)目的全面展現(xiàn)，以強(qiáng)大的陣容進(jìn)行演繹，從而奠定市場(chǎng)地位及形象，本階段應(yīng)承接前期主題思路，在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，使項(xiàng)目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。 2）推廣重點(diǎn)： ? 公開(kāi)招商進(jìn)展火爆 ? 促銷信息 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 28 3）招商重點(diǎn)： ? 強(qiáng)化項(xiàng)目宣傳力度，通過(guò)系列事件行銷推動(dòng)招商進(jìn)度； ? 督促商家進(jìn)場(chǎng)裝修并與之配合； ? 完成開(kāi)業(yè)策劃方案，組織進(jìn)行開(kāi)業(yè)相關(guān)活動(dòng)準(zhǔn)備； ? 開(kāi)業(yè)環(huán)境布置； ? 開(kāi)業(yè)廣告宣傳； ? 完成開(kāi)業(yè)慶典準(zhǔn)備工作； ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 29 4）推廣策略： 炒作經(jīng)營(yíng)管理公司的專業(yè)化，突出這一優(yōu)勢(shì)。 招商與裝修同時(shí)進(jìn)行，已經(jīng)簽約的商家進(jìn)場(chǎng)裝修。 整合政府、經(jīng)營(yíng)管理公司各方面有效數(shù)據(jù)，挖掘客戶，采用 DM 等形式以及一對(duì)一面對(duì)面服務(wù)。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 30 5）事件行銷： 經(jīng)營(yíng)管理公司正式介入。 對(duì)進(jìn)駐的知名商家進(jìn)行訪談，從經(jīng)營(yíng)的角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析，從 而說(shuō)明項(xiàng)目的投資價(jià)值。 中秋國(guó)慶獻(xiàn)禮，作一系列促銷活動(dòng)。 與第三屆食洽會(huì)聯(lián)手協(xié)作，在食洽會(huì)當(dāng)日舉行項(xiàng)目開(kāi)業(yè)典禮，吸 引商家進(jìn)駐。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 31 時(shí)間： —— 招商目標(biāo)：清理尾貨及內(nèi)部業(yè)態(tài)優(yōu)化 后期推廣階段 1）推廣思路： 全力消化尾貨 2）推廣重點(diǎn)： 開(kāi)業(yè)信息 招商信息 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 32 3）招商重點(diǎn)： 利用第三屆食洽會(huì)的影響和客戶資源，強(qiáng)化項(xiàng)目宣傳力度，繼續(xù)跟進(jìn)和發(fā)掘客戶，對(duì)場(chǎng)內(nèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化組合。 4）招商范圍 ： 國(guó)際國(guó)內(nèi)食品廠商及參加食洽會(huì)的商家。 5）招商推廣策略 ： 新聞炒作食洽會(huì)，利用 DM及人員進(jìn)行一對(duì)一跟蹤服務(wù)。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 33 ? 繼續(xù)加強(qiáng)商家資源儲(chǔ)備，對(duì)剩余商鋪進(jìn)行定向招商，提高招商成功率； ? 對(duì)現(xiàn)有商家資源進(jìn)行優(yōu)化組合；
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