非常好的銷售人員薪酬管理制度匯編(編輯修改稿)
2025-05-04 22:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 原則上不能評(píng)為一級(jí)業(yè)務(wù)員或一級(jí)辦事處經(jīng)理所對(duì)應(yīng)的薪級(jí)。銷售人員的績效工資分為月度績效工資和年度績效工資，試用期（6個(gè)月）內(nèi)銷售人員不享有績效工資。 月度績效工資。：《銷售人員月度績效工資對(duì)應(yīng)表》。：《業(yè)務(wù)員月度績效考核表》，具體方案由市場(chǎng)部確定。：《辦事處經(jīng)理月度績效考核表》，具體由市場(chǎng)部確定。 年度績效工資依據(jù)對(duì)銷售人員的年度績效考核結(jié)果每年年底發(fā)放。 銷售人員的年度績效工資與績效考核結(jié)果的掛鉤方式詳見附表七：《銷售人員年度績效工資對(duì)應(yīng)表》。：《業(yè)務(wù)員年度績效考核表》，具體方案由市場(chǎng)部確定。：《辦事處經(jīng)理年度績效考核表》，具體由市場(chǎng)部確定。 福利工資，其標(biāo)準(zhǔn)與公司管理人員統(tǒng)一。 新客戶界定及類別劃分◆ 新客戶是指經(jīng)由銷售人員本人開發(fā)并跟進(jìn)成交的客戶，在此之前該客戶未與公司成交?！?如某客戶公司此前已有其相關(guān)信息且有跟進(jìn)但未成交，派由某銷售人員跟進(jìn)后達(dá)成交易，原則上該客戶應(yīng)視為該銷售人員所開發(fā)的新客戶；特殊情況由營銷總監(jiān)或總經(jīng)理裁決?！?自與新客戶成交之日起滿一年后，新客戶自動(dòng)轉(zhuǎn)為老客戶；例外情況由營銷總監(jiān)或總經(jīng)理審批。 新客戶類別劃分公司把新客戶劃分為A類新客戶及B類新客戶，A類新客戶通常為行業(yè)知名度較高的公司，潛在需求較大。具體判定由市場(chǎng)部管理人員負(fù)責(zé)。：新客戶獎(jiǎng)每年年底發(fā)放。：新客戶獎(jiǎng)由兩部分組成，即新客戶銷售傭金及新客戶開發(fā)獎(jiǎng)。新客戶銷售傭金=年內(nèi)所有新客戶累計(jì)回款額1%◆新客戶開發(fā)獎(jiǎng)按單個(gè)客戶向銷售人員發(fā)放；◆對(duì)實(shí)際成交銷售額小于30萬人民幣的新客戶不發(fā)放新客戶開發(fā)獎(jiǎng)；◆新客戶開發(fā)獎(jiǎng)不重復(fù)
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