工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2025-05-04 21:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牛產(chǎn)品5．在企業(yè)進(jìn)行實(shí)業(yè)類投資決策時(shí)，（ D ）是根據(jù)假定的條件將各年的凈收益計(jì)算出來(lái)作為評(píng)定的依據(jù)。A．投資收益率法 B. 回收期法C．凈現(xiàn)值法 D. 凈收益法6．（ C ）是投資在整個(gè)壽命周期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)之和等于零時(shí)的折現(xiàn)率。A．投資收益率 B. 期望報(bào)酬率C．投資內(nèi)部收益率 D. 單期報(bào)酬率四、問(wèn)答題：1．產(chǎn)品與服務(wù)的含義、構(gòu)成要素是什么？:教材第163頁(yè)2．簡(jiǎn)述產(chǎn)品壽命周期各階段的經(jīng)營(yíng)策略。答：(1)投入期。投入期是指新產(chǎn)品開(kāi)始投放市場(chǎng)的試銷階段。這一階段的特點(diǎn)是產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)從該產(chǎn)品得到的利潤(rùn)很少或者虧損。在該階段應(yīng)采取的經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)以縮短投入期為主，可以采取增加廣告宣傳，請(qǐng)用戶試用等策略。其目的就是讓盡可能多的消費(fèi)者了解該產(chǎn)品。(2)成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期是指產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者接受，在市場(chǎng)上打開(kāi)銷路的階段。這一階段的特點(diǎn)是：產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)很快，并且開(kāi)始盈利。由于產(chǎn)品已經(jīng)定型并批量生產(chǎn)銷售，顧客大為增加，競(jìng)爭(zhēng)者紛紛效仿，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)名牌上下功夫，特別是應(yīng)該增加新的型呈、款式、使產(chǎn)品具有一定的特色。該階段的經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)是盡可能占領(lǐng)較多的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。(3)成熟期。成熟期是指產(chǎn)品進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定進(jìn)入市場(chǎng)銷售的階段。這一階段的特點(diǎn)是產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率開(kāi)始降低，產(chǎn)品在市場(chǎng)中所占的份額較大，企業(yè)有較多的利潤(rùn)，利潤(rùn)達(dá)到最大化。在該階段，作為領(lǐng)先的企業(yè)，先要在降低產(chǎn)品成本上下功夫，然后采取以廉取勝、薄利多銷的策略，迫使無(wú)利可圖的競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)，其次要在花大力氣加強(qiáng)推銷的同時(shí)，修改產(chǎn)品的樣式，改進(jìn)包裝，尋求產(chǎn)品的新用途，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。比領(lǐng)先企業(yè)稍差的企業(yè)應(yīng)該采取強(qiáng)化產(chǎn)品的特色的策略。(4)衰退期。衰退期是指產(chǎn)品開(kāi)始老化過(guò)時(shí)，銷售量有明顯下限趨勢(shì)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)入更新?lián)Q代的階段。這一階段的特點(diǎn)是產(chǎn)品的銷售已開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品的價(jià)格因競(jìng)爭(zhēng)而不斷下降，而成本卻在不斷上升，因而企業(yè)的利潤(rùn)也開(kāi)始下降甚至虧損。進(jìn)入該階段最好策略就是預(yù)測(cè)到衰退的到來(lái)的征兆同，停止生產(chǎn)，降價(jià)銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，迅速有序地把資金、設(shè)備和推銷力量推移到發(fā)展剛剛投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品上去。3．產(chǎn)品決策在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要作用是什么？答：（1）產(chǎn)品決策是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的重要組成部分，是決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策能否實(shí)現(xiàn)的首要保證。企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大方向，帶有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的特點(diǎn)。但是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)最終要落實(shí)到如何滿足用戶的需求，如何滿足市場(chǎng)的需求，落實(shí)到企業(yè)所提供的產(chǎn)品上。因此產(chǎn)品決策是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體化。（2）企業(yè)產(chǎn)品決策在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策體系中居于重要地位，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的核心。企業(yè)一旦確定了所要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及品種結(jié)構(gòu)，就要為生產(chǎn)和銷售這種產(chǎn)品進(jìn)行各方面的調(diào)整。有了產(chǎn)品，才有原材料的供應(yīng)問(wèn)題，才有產(chǎn)品銷售的問(wèn)題，甚至在一定條件下，企業(yè)還要為生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品進(jìn)行人事組織變動(dòng)。因此說(shuō)產(chǎn)品決策是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策體系的靈魂。（3）產(chǎn)品決策對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展有重要影響。一個(gè)企業(yè)能否不斷發(fā)展壯大，最終要看其產(chǎn)品是否滿足市場(chǎng)需要，是否有較強(qiáng)的盈利能力和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)只有好的戰(zhàn)略決策，而沒(méi)有一個(gè)有發(fā)展前途的產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即使有再好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也不可能給企業(yè)帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益。4．如何理解企業(yè)投資應(yīng)遵循的原則？答：企業(yè)投資應(yīng)遵循以下原則：（1）符合企業(yè)戰(zhàn)略（方案）原則。投資首先應(yīng)服從于企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方向、目標(biāo)、方針。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行投資。（2）風(fēng)險(xiǎn)及安全原則。企業(yè)的每一項(xiàng)投資都是以獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，但都有風(fēng)險(xiǎn)，且不同的投資風(fēng)險(xiǎn)不同。因此企業(yè)在投資時(shí)一定要對(duì)投資的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)與評(píng)價(jià)。（3）量力而行的原則。企業(yè)投資受本身資源的限制，因此必須根據(jù)自己的實(shí)力確定投資項(xiàng)目。（4）投資決策科學(xué)化、民主化原則。五、計(jì)算題：1． 某企業(yè)銷售一種商品，單位變動(dòng)成本85元，固定成本10萬(wàn)元，銷售單價(jià)100元。根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，年度銷量為8000件，問(wèn)企業(yè)可獲利潤(rùn)為多少？解：S = F +QV + M M =S – F QV可獲利潤(rùn) M = 8000100 –100000 800085 = 20000元2． 某企業(yè)機(jī)床每臺(tái)售價(jià)10萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本6萬(wàn)元，年固定成本400萬(wàn)元。當(dāng)目標(biāo)利潤(rùn)確定為400萬(wàn)元時(shí)，目標(biāo)成本應(yīng)控制在什么水平？解：QP = F + QV + M Q10 = 400 + Q6 + 400 Q = 200 臺(tái) 目標(biāo)成本應(yīng)控制在 6 + 400/200 = 8萬(wàn)元/臺(tái)3． 某企業(yè)從事ABCD四種產(chǎn)品的生產(chǎn)，生產(chǎn)的固定費(fèi)用為6000萬(wàn)元?，F(xiàn)給出各產(chǎn)品的銷售額、貢獻(xiàn)毛益率，試計(jì)算盈虧平衡時(shí)的銷售額是多少？產(chǎn)品銷售額（萬(wàn)元）邊際貢獻(xiàn)率A500040%B400045%C600025%D800030%解：∑S = 5000+4000+6000+8000 = 23000萬(wàn)元∑M = 500040% + 400045% + 600025% + 800030% = 7700萬(wàn)元 U = ∑M/∑S = 7700/23000 = % 盈虧平衡時(shí)的銷售額 S。=F/U =6000/ = 17910萬(wàn)元《工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理》作業(yè)三一、名詞解釋1．財(cái)務(wù)決策: 是指有關(guān)資金籌集和使用的決策，即利用在稅收或其他方面的某種優(yōu)勢(shì)和工具籌集資金、投資于預(yù)期報(bào)酬超過(guò)成本最大的產(chǎn)品、服務(wù)領(lǐng)域，采取對(duì)股東有意義的股利政策。2．留存收益:教材第214頁(yè)3．股利分配：是指企業(yè)向股東分
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