廚衛(wèi)公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度(編輯修改稿)
2025-05-04 20:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 指標(biāo)達(dá)成61%80%%l 指標(biāo)達(dá)成81%90%%l 指標(biāo)達(dá)成91%100%%l 指標(biāo)達(dá)成超過(guò)100%，%，超過(guò)部分提成1%； l 監(jiān)管另外一個(gè)省區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理適用以上政策，直到新業(yè)務(wù)經(jīng)理接管以后。l 以上區(qū)域新開(kāi)發(fā)客戶執(zhí)行新開(kāi)發(fā)客戶激勵(lì)政策和正常提成標(biāo)準(zhǔn)。l 按月計(jì)算，季度結(jié)算，年度總算。５、 公司會(huì)議提成：l 由公司全額投入的會(huì)議訂貨，比如年度峰會(huì)、區(qū)域新產(chǎn)品上市訂貨等所產(chǎn)生的銷(xiāo)量提成為原計(jì)算提成的基礎(chǔ)上下降30%；l 所有會(huì)議銷(xiāo)量提成獎(jiǎng)金的領(lǐng)取時(shí)間必須是該筆會(huì)議訂貨全部發(fā)出30天之后。６、 銷(xiāo)售后勤提成回饋基金： l 每月扣除業(yè)務(wù)經(jīng)理提成獎(jiǎng)金的5%作為銷(xiāo)售后勤回饋基金，用該筆基金作為對(duì)銷(xiāo)管、市場(chǎng)、物流、售后等部門(mén)全體人員對(duì)市場(chǎng)前線的支持激勵(lì)，具體激勵(lì)政策另行制定。l 銷(xiāo)售后勤提成回饋基金專(zhuān)款專(zhuān)用，每月計(jì)算，季度結(jié)算。所有業(yè)務(wù)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)不能領(lǐng)取該項(xiàng)基金。五、 其他管理：i. 業(yè)務(wù)經(jīng)理出差：按照公司《差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行》；ii. 車(chē)票報(bào)銷(xiāo)為：城市間，起始站至終點(diǎn)站的汽車(chē)票、火車(chē)票為實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)；不報(bào)市內(nèi)出租車(chē)和其他市內(nèi)交通費(fèi)；iii. 連續(xù)兩個(gè)季度未能完成目標(biāo)任務(wù)的60%，公司有權(quán)解騁；iv. 辦事處費(fèi)用管理按照公司《辦事處費(fèi)用管理規(guī)定》執(zhí)行，詳見(jiàn)辦事處費(fèi)用管理表；v. 公司設(shè)立月度３０００元特別激勵(lì)基金和季度６０００元特別激勵(lì)基金，根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)要求分別設(shè)立：１． “銷(xiāo)售額英雄榜”：按照回款絕對(duì)額進(jìn)行排名；２． “增長(zhǎng)率英雄榜”： 本月的回款額上月的回款額/上月的回款額；３． “費(fèi)效比英雄榜”： 按照本月區(qū)域的所有開(kāi)支除以本月總回款額的多少排名，費(fèi)效比最低的排名第一；４． “客戶終端英雄榜” ：按照區(qū)域終端數(shù)量多少排名，每個(gè)終端均要求有檔案支持核查；５． “指標(biāo)完成率英雄榜” ：按照銷(xiāo)售指標(biāo)完成率多少排名；６． “創(chuàng)新模式英雄榜”：按照業(yè)已成型并形成具體成效的推廣方法或者方案多少或者質(zhì)量好壞排名。以上六個(gè)英雄版排名，根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理人數(shù)的多少，每個(gè)榜單的第一名積分最高，比如一共１０個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，每
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