【文章內(nèi)容簡介】 起著關(guān)鍵性的作用。在種源培育方面，我縣農(nóng)業(yè)局、縣農(nóng)辦及縣農(nóng)科所是農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)和技術(shù)指導的專門機構(gòu)，負責全縣農(nóng)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃、引導和服務(wù)工作，擁有中高級農(nóng)業(yè)技術(shù)職稱人數(shù)達24人(其中高級以上職稱5人)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有其相應(yīng)的基層配套機構(gòu)，以縣農(nóng)辦牽頭籌建的“南山農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)”和“明溪縣植物組培中心”更為項目建設(shè)提供了可靠的實驗、示范及種源組培的技術(shù)保障。(3)主要障礙因素及解決方案本項目可能制約因素主要在于市場、經(jīng)濟政策、原料、替代品等五個方面。市場方面，隨著世界老年化加劇，市場的需要量不斷增加，因此市場前景廣泛，風險較小。在政策方面，國家已確定了新世紀中藥現(xiàn)代化的發(fā)展戰(zhàn)略，提出積極推進中藥產(chǎn)業(yè)，我省也把制藥產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，應(yīng)該說，在政策上國家、省都非常支持的。原料方面，我縣有著良好的地理優(yōu)勢，十分適合種植石蒜，而且我縣今年已引種優(yōu)良品種進行種植，并建立種源基地50畝，目前長勢良好，可以滿足后2年3000畝基地的需要，原材料不成問題。隨著國內(nèi)外的科學技術(shù)發(fā)展，治療早老性癡呆癥藥物的產(chǎn)生，可能會替代產(chǎn)品出現(xiàn)，從而影響產(chǎn)品的銷售，但從國內(nèi)相關(guān)的資料報道，目前還沒有研究出藥物替代本產(chǎn)品。第四章 建設(shè)單位基本情況 4．1概況福建省利科生物技術(shù)有限公司前身為明溪縣利科生物技術(shù)有限公司，于2004年5月成立，注冊資金600萬元，2005年10月更名為福建省利科生物技術(shù)有限公司。公司現(xiàn)有資產(chǎn)？？萬元，年產(chǎn)值？？萬元，年上交稅收？？萬元。同時，公司是三明市人民政府公布的20062007年度市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。公司位于福建省明溪縣306省道旁，生態(tài)工業(yè)園區(qū)內(nèi)，占地100畝。是一家專業(yè)從事天然植物藥研究、開發(fā)和生產(chǎn)的外向型高科技股份制企業(yè)。主營標準化植物提取物及天然生物化工產(chǎn)品。主導產(chǎn)品為石蒜、茶葉提取物，如氫溴酸加蘭他敏、氫溴酸二氫加蘭他敏、石蒜堿等系列，擁有CP2000、BP9USP等各種標準；食品級、醫(yī)藥級高純度茶多酚產(chǎn)品系列。產(chǎn)品純度高，質(zhì)量保證，產(chǎn)品遠銷歐美各國。公司實行總經(jīng)理負責制，按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式進行運作；企業(yè)建立健全部門崗位責任制、工作制度、考勤制度、財務(wù)制度；企業(yè)員實行固定工資、業(yè)績工資、工效工資制。4．2研發(fā)能力公司現(xiàn)有員工41人，具有較強的研發(fā)能力，擁有由多名博士和碩士構(gòu)成的高素質(zhì)的科研和管理人員，其中：管理人員8名占19%、營銷人員3名占7%，科研及生產(chǎn)人員29名占74%。有各類專業(yè)技術(shù)人員32名，其中，研究員、博士生導師1名，研究員、碩士生導師2名，副研究員3名，本科或大專以上28名占68%，中級以上職稱18人，占專業(yè)技術(shù)人員總數(shù)的56%。同時配備具有國際水平的先進生產(chǎn)檢測設(shè)備。并與江蘇省中科院植物研究所、福建農(nóng)林大學、福建省林科院等等一批高學、研究院建立長期合作關(guān)系，為明溪縣重點扶持的高新技術(shù)企業(yè)。自2004年以來，承擔福建省和三明市星火“一縣一業(yè)科技示范”重大專項“天然藥物產(chǎn)業(yè)科技示范”項目，2005年省重點項目、省科技重大專項、省經(jīng)貿(mào)委第一批加快產(chǎn)業(yè)集聚培育產(chǎn)業(yè)集群重點項目、省星火計劃“一縣一業(yè)科技示范”重大專項。4．3財務(wù)狀況企業(yè)目前沒有向金融部門貸款，固定資金和生產(chǎn)流動資金均是企業(yè)自有資金。截止2005年12月31日，企業(yè)資產(chǎn)總額？？萬元，其中：流動資產(chǎn)？？萬元，固定資產(chǎn)？？萬元；企業(yè)負債總額？？萬元，其中：流動負債？？萬元；所有者權(quán)益？？萬元，其中：實收資本？？萬元，未分配利潤？？萬元。2004年度企業(yè)資產(chǎn)負債率？？%，2004—2005年度均實現(xiàn)盈利。具體見附件中的企業(yè)負債表及損益表。4．4法人代表基本情況???第五章 市場分析與銷售方案5．1市場分析5．1．1項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀氫溴酸加蘭他敏由于是治療老年性癡呆的良藥，因此，受到廣大患者的青睞，2000年7月被歐盟批準后在英國、愛爾蘭首次上市，2001年獲美國FDA許可用于治療阿爾茨海默癥，現(xiàn)已在25個國家上市。據(jù)了解，國際市場氫溴酸加蘭他敏賣價每公斤5萬美元，2003年銷量。據(jù)悉，2008年1月美國市場將全面放開，市場前景將十分廣闊。加蘭他敏是從石蒜植物中提取的生物堿，石蒜學名ycorisradiata(L39。Her.)Herb，科名石蒜科Amaryllidaceae。主要分布華東以及福建、湖北、湖南、廣東、廣西、陜西以至西南各省區(qū)。隨著2002年加蘭他敏在美國、歐共體及非歐共體國家上市，國內(nèi)外市場對石蒜原料的需求迅速增加，野生資源瀕臨枯竭，供求之間矛盾突出地呈現(xiàn)出在有限的資源爭奪之中。加蘭他敏分子中含有手性碳原子等，合成有一定的難度，目前主要從石蒜科植物中提取，因此，發(fā)展石蒜種植提取加蘭他敏有廣闊的前景。5．1．3項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢根據(jù)上述實際，我公司抓住機遇，搶先一步做好項目前期工作，充分利用明溪本地的資源，以市場為導向，人工馴化種植基地為依托，科技為動力，提高品質(zhì)為突破口，加工為龍頭，貯運作保證，貿(mào)易為紐帶，滿足外銷，擴大內(nèi)需為指導思想。選擇品質(zhì)優(yōu)、含量高、產(chǎn)量大、繁殖快的優(yōu)質(zhì)石蒜品種作為明溪特有經(jīng)濟作物加以栽培、推廣，最終形成生產(chǎn)、加工、出口貿(mào)易一體化的集約優(yōu)勢，對于調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，無疑會起到積極的推動作用，石蒜開發(fā)項目必定在競爭中會占領(lǐng)先地位。5．2銷售策略、方案和營銷模式%以上精品，產(chǎn)品的市場定位在高檔產(chǎn)品，形成年產(chǎn)100公斤加蘭他敏規(guī)模，在2年內(nèi)實現(xiàn)年新增產(chǎn)值2000萬元，利稅1069萬元的預期目標。銷售策略上，利用明溪信息網(wǎng)絡(luò)和國家經(jīng)濟信息網(wǎng)絡(luò)的資源，做好網(wǎng)上廣告，采取直銷、代銷、經(jīng)銷等營銷模式，建立企業(yè)專門網(wǎng)站和全國的營銷中心，廣泛招聘兼職銷售人員，加強營銷隊伍培訓等等。5．3市場風險分析:5．3．1項目產(chǎn)品市場風險因素分析雖然加蘭他敏有其特殊的功效性，但因規(guī)模的擴大，產(chǎn)量的增加，也有一定的市場風險。特別是市場尚未進一步打開，不少消費者認為價位偏高，長期食用經(jīng)濟難以承受，制約著加蘭他敏的銷量，對一些特殊消費者沒能較好地鞏固和拓展。因此，產(chǎn)品有可能會積壓，導致賣難的問題，從面影響企業(yè)的正常生產(chǎn)和基地建設(shè)。5．3．2防范和降低風險對策針對市場風險因素分析，要積極采取防范和降低風險的措施，主要對策如下：一是加強企業(yè)管理，降低生產(chǎn)成本。要進一步完善各項管理制度，增強節(jié)約意識，要實行龍頭企業(yè)帶基地，基地連農(nóng)戶的一體化經(jīng)營，適度規(guī)模經(jīng)營，降低生產(chǎn)成本。二是加大科技投入，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。針對消費需求日趨多樣化、細分化，要地一步搞好石蒜深加工系列產(chǎn)品開發(fā)。三是增強品牌意識，努力開拓市場。第六章 建設(shè)方案6．1建設(shè)任務(wù)和規(guī)模生產(chǎn)加工廠選購國內(nèi)外先進的設(shè)備，在明溪縣城關(guān)建立一座現(xiàn)代化、高科技、高標準的氫溴酸加蘭他敏的加工企業(yè)，形成年產(chǎn)氫溴酸加蘭他敏產(chǎn)品100公斤的規(guī)模，配套建立高含量石蒜基地3125畝。6．2項目規(guī)劃和布局6．3生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程加工技術(shù)：主要生產(chǎn)技術(shù)方案的選擇。項目技術(shù)方案由中科院江蘇省植物研究所提供，采用混合樹脂法一步提取最終產(chǎn)品。工藝流程：??6．4項目建設(shè)標準和具體建設(shè)內(nèi)容6．4．1建設(shè)標準原料基地：根據(jù)石蒜喜生于肥沃、濕潤、土壤微酸性或酸性的耕地、山坡、山腰、山谷的生物學特性，充分考慮產(chǎn)地環(huán)境，選擇土壤、大氣、水質(zhì)無污染的區(qū)域（明溪境內(nèi)幾乎全范圍適宜）作為種植基地，計劃在明溪到三明公路沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)以GAP標準進行規(guī)范化種植，以達到集中連片、規(guī)模種植，便于技術(shù)指導和規(guī)范管理；在種質(zhì)資源方面，引進外省優(yōu)質(zhì)品種為繁殖材料，采用先進的處理技術(shù)，解決關(guān)鍵問題。加蘭他敏提純生產(chǎn)線：本工程根據(jù)國家GMP標準籌建廠房，建設(shè)年產(chǎn)高含量（98%以上）氫溴酸加蘭他敏100公斤的生產(chǎn)線。6．4．2具體建設(shè)內(nèi)容6．4．2．1土建工程:6．4．2．2設(shè)備6．4．2．3科技措施：6．5項目實施進度安排本項目建設(shè)期為1年，2006年底至2007年5月完成項目前期工作，2007年6月至8月廠房及配套設(shè)施建設(shè)；2007年8月至10月引進設(shè)施、設(shè)備；2008年10月至12月設(shè)備安裝調(diào)試；2008年5月開始投產(chǎn)竣工（見表）。項目建設(shè)工期計劃進度表（2007年—2008年）序號項 目1234567891011121234561可行性研究2車間土建3設(shè)備選型購置4設(shè)備安裝培訓5部分試產(chǎn)6調(diào)試7投產(chǎn)