【文章內(nèi)容簡介】 6. 如何建立更高的信賴感？ 一六二 提升知名度最好的辦法就是使用名人見證． 一六三 行銷專家亞布漢說：一個桌子只有一個腳是站不穩(wěn)的，一個 公司只用一個行銷方法也不好，所以行銷的方法用得越多越好，一個 公司至少要用22種行銷方法，問題是你用了幾種？ 一六四 你的公司用幾種行銷方法決定了你公司的利潤是多少． 一六五 一個公司增加業(yè)績的方法只有三種：是計劃比目標(biāo)更重要．成功是結(jié)果，目標(biāo)設(shè)定是原因，計劃 一七三 業(yè)績好不好是決定出來的，你下定決心了嗎？ 一七二 領(lǐng)導(dǎo)者實施走動式管理．4. 領(lǐng)導(dǎo)者以身作則．3. 領(lǐng)導(dǎo)著培養(yǎng)團隊精神．2. 領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)使命．1. 如何領(lǐng)導(dǎo)公司的員工：一七一 老板的領(lǐng)導(dǎo)力非常重要，總裁就是領(lǐng)導(dǎo)者．一七零 找專家設(shè)計．3. 努力思考，想它．2. 復(fù)制其他成功的公司的系統(tǒng)．1. 如何建立系統(tǒng)：一六九 世界上沒有人的問題，只有系統(tǒng)有問題．一六八 一家公司不成功就是因為它沒有系統(tǒng)． 以世界上沒有有問題的公司，只有系統(tǒng)出了問題的公司．所 一六七 成功是靠系統(tǒng)，管理是靠系統(tǒng)．一六六 升的模式． 提以上三種方法最好同時使用，因為這是有系統(tǒng)的思考業(yè)績 增加顧客消費的頻率．3. 增加顧客每次消費的金額．2. 增加顧客服務(wù)的人數(shù)．1.一七四 陳安之說：為什么我會有那么多時間思考？因為我有一套管 理業(yè)務(wù)員的方法． 一七五 你上了多少課程，你學(xué)了多少都不重要，把它用出來才最重 要． 一七六 如何挖角人才： 1. 首先確定他是不是人才． 2. 你要確定你要付出多少代價擁有這個人才． 3. 去了解這個人在目前公司的問題，需求和渴望．了解他 當(dāng)前的狀況，不滿意的地方． 4. 看他有沒有興趣（人才要尋找后才說服，要先過濾，有 興趣再慢慢聊） 5. 最關(guān)鍵的是你對他好還是不好，能不能滿足他的需求？ 6. 將心比心． 7. 永遠(yuǎn)思考對方的利益． 8. 爭取雙贏的機會． 一七七 領(lǐng)導(dǎo)者最重要的特質(zhì)就是要言行一致．說什么就做什么，說 到做到． 一七八 要很有紀(jì)律，同時還要很有人性． 一七九 總裁需要的是點子和觀念，一個觀念就可以讓他賺幾百萬． 一八零 增員時如何協(xié)調(diào)與老員工的關(guān)系： 1. 擺出公司的目標(biāo)． 2. 為了達(dá)到這個目標(biāo)我們要找這樣的人是不是？3. 如果不增員假如大家能達(dá)成我們的目標(biāo)那我就不會提出 增員． 4. 我增員的目的是要為了達(dá)成我們的目標(biāo)． 一八一 不要怕競爭，因為你比他更認(rèn)真更努力，不要怕競爭對手， 只怕你不夠認(rèn)真不夠努力，你要確保你有在進步． 一八二 感謝能建立忠誠度，錢可以挖角一個人到某種程度，但錢沒 有辦法挖到每個人，因為人情因素，留住人靠人情因素，人情因素靠 感謝． 一八三 人才不是靠看，人才是要用了才知道他是不是人才，所以要 有試用期． 一八四 用兵法幫助企業(yè)在商場上立于不敗之地，一定要精讀《孫子 兵法》． 一八五 哈維麥凱錄用人才法則：面談之后問自己，如果這個人到我 的競爭對手公司上班我會不會直冒冷汗嚇得要死？假如我會冒冷汗 這個人我一定要錄取，假如我不會冒冷汗這個人不用，表示他不夠好． 一八六 假如一個人可以隨時取代，那說明他是個庸才，就不用了． 一八七 億萬富翁培絡(luò)說：要錄取想贏的人，不想輸?shù)娜耍?一八八 訓(xùn)練并不完全能使一個公司成功，還需要老板的策略和觀 念． 一八九 對跳槽出去的員工想再回來如何處理： 1. 世界第一名允許零失誤． 2. 陳安之機構(gòu)從未有跳槽出去后能再回來的人，不管任何人． 一九零 成立一個新的股份公司需要注意哪些問題： 1. 找一個虧得起的股東． 2. 找人，擬定策略之后選人． 一九一 沒有人可以拒絕陳安之的課程，當(dāng)他拒絕了陳安之的課程他 只是拒絕了他自己未來的幸?？鞓泛拓敻欢眩銈冋f是不是？ 一九二 出力不出錢不一定，出錢的就鐵定不要出力了． 一九三 比爾蓋茨說：智慧是無價的，想賣多少就賣多少． 一九四 會計師說：算不出來的也要給他算出來，因為一定可以算出 來． 一九五 你今天有2000個保險員工聽我兩個小時的激勵演講，你相 不相信在未來30天內(nèi)有50個人會比上個月多賣一張保單？假如你相 信的話以保險業(yè)的計提成的方法，你應(yīng)該付我這個業(yè)務(wù)員多少錢呢？ 一九六 如何把這個總裁班學(xué)得很好： 1. 把總裁班的作業(yè)找一個安靜的地方重新寫一遍． 2. 把課程中講的一些重點重新整理，要整理出重點中的重 點． 3. 整理出十條對我最重要的重點，然后把這些重點用出來． 4. 把這些重點用了一兩個月之后你會發(fā)現(xiàn)哪些是有效的， 哪些是無效的，無效的去掉，然后再重新把作業(yè)寫一遍，再重新看出 十個重點．這個方法持續(xù)一年之后你就會知道你的思考有多敏銳有多 系統(tǒng)了，要不斷培養(yǎng)這種系統(tǒng)思考的方法．《總裁班作業(yè)》是世界頂尖總裁每天都在思考的問題，這是一個有系 統(tǒng)的思考模式，你的答案會越來越不一樣，隨著你的觀念不斷更新．成 功就是簡單的事請重復(fù)的做，你每天就思考這些問題． 陳安之超級總裁班作業(yè)(一). 成功心法——回答問題賺大錢 什么叫思考？思考就是不斷的問答的意思，我們要改變我們的思 考模式就要問自己一些問句，我們回答完這些問句之后就可以改變自 己的思考模式。當(dāng)我們的思考模式改變之后我們決策的方法改變，行 動的方法改變結(jié)果也會有所改變，所以思考問句是最值錢的東西。 這是陳安之總裁班的作業(yè),一共四本,三百多個問卷 一 你目前的收入______．（概略）．去年年收入______．您理想中的月收入__ ____．去年月收入______ 二 你最大的優(yōu)點和缺點有哪三項： 優(yōu)點： 缺點： 三 你今年最重要的四大目標(biāo)是什么？ 四 目前在經(jīng)營管理上最想突破的是哪五項（問題，缺點） 五 公司目前的營運概況： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 六 公司成立的時間： _______________________________七 公司主要的優(yōu)點和優(yōu)勢： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 八 公司人員的素質(zhì)和優(yōu)缺點： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 九 目前產(chǎn)品需要做哪些改善： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 十 分析五個最主要競爭對手的優(yōu)缺點： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 十一 目前競爭對手做對那些事情．做錯哪些事情： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 十二 目前產(chǎn)品的定價需要如何調(diào)整： _______________________________ _______________________________ _______________________________十三 請詳細(xì)描述你的3A級大客戶： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 十四 有哪些人可以大量購買你所推廣的產(chǎn)品： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 十五 有哪些人可以大量幫助你銷售你所推廣的產(chǎn)品： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 十六 你準(zhǔn)備增加哪些新的產(chǎn)品銷售通路： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 十七 公司目前的現(xiàn)金有：_______________________ 一年后一定要有多少現(xiàn)金：_______________________ 為什么：_________________________________ 十八 你的公司在未來一年內(nèi)要變成什么樣子？在三年內(nèi)呢？五年呢？十年 呢？ ___________________________________________ ___________________________________________ ___________________________________________十九 你在兩年內(nèi)要賺取多少凈利？十年內(nèi)呢？ ___________________________________________ ___________________________________________ 二十 你要如何對待你的員工，讓他們愿意跟你一輩子？ ___________________________________________ ___________________________________________ 二一 你一定要做哪些改變才能吸引到更多優(yōu)秀的人才？ ___________________________________________ ___________________________________________ 二二 你的顧客經(jīng)營理念是什么？ ___________________________________________