【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 積分促銷 積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。 積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提商活動(dòng)的知名度等。 現(xiàn)在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應(yīng)該是積分促銷的另一種體現(xiàn)，如8848的“e元”、酷必得的“酷幣”等。網(wǎng)站通過舉辦活動(dòng)來使會(huì)員“掙錢”，同時(shí)可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來購(gòu)買本站的商品，實(shí)際上是給會(huì)員購(gòu)買者相應(yīng)的優(yōu)惠。 網(wǎng)上聯(lián)合促銷 由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實(shí)現(xiàn)的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等。 以上六種是網(wǎng)上促銷活動(dòng)中比較常見又較重要的方式，其他如節(jié)假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進(jìn)行綜合應(yīng)用。但要想使促銷活動(dòng)達(dá)到良好的效果，必須事先進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、以及網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析，與整體營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動(dòng)，使促銷活動(dòng)新奇、富有銷售力和影響力。 網(wǎng)店推廣最強(qiáng)策略（搜索引擎優(yōu)化 關(guān)鍵詞推廣）網(wǎng)店SEO（網(wǎng)店流量提升策略） 以網(wǎng)站最重要的關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中排名領(lǐng)先，這是搜索引擎推廣中最重要的策略。搜索引擎的搜索機(jī)器人spiders 會(huì)自動(dòng)搜索網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，因此搜索引擎策略從優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)開始。添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題（title）。 為每頁(yè)內(nèi)容寫58個(gè)字的描述性標(biāo)題。標(biāo)題要簡(jiǎn)練，去掉the, and,這些不重要的詞匯，要說明該頁(yè)面、該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，因此可以寫得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題位置在網(wǎng)頁(yè)代碼的HEAD/HEAD之間。同時(shí)在首頁(yè)內(nèi)容中寫上你的網(wǎng)店名和你最重要的關(guān)鍵詞，而不能只寫網(wǎng)店名，恰好HISHOP具有自定義HEAD標(biāo)簽功能，您只需在后臺(tái)簡(jiǎn)單設(shè)定以下就可以，無需每個(gè)頁(yè)面添加，方便之極，另外HISHOP具有的動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字功能，讓您的每個(gè)商品頁(yè)面中都出現(xiàn)商品名稱。 添加描述性META標(biāo)簽。 除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META標(biāo)簽。這是一句說明性文字，描述網(wǎng)頁(yè)正文的內(nèi)容，句中也要包含本頁(yè)使用到的關(guān)鍵詞、詞組等。這段句子位置放在網(wǎng)頁(yè)代碼的HEAD/HEAD之間，形式是META NAME=DESCRIPTION CONTENT=你的描述目前，含關(guān)鍵詞的META標(biāo)簽已對(duì)排名幫助不大，但有時(shí)META標(biāo)簽會(huì)用于付費(fèi)登錄技術(shù)中。而且誰(shuí)知道什么時(shí)候搜索引擎又會(huì)再次重視它呢？同樣HISHOP不會(huì)放棄為用戶推廣的每個(gè)機(jī)會(huì)，自定義HEAD標(biāo)簽功能，只需在后臺(tái)設(shè)定即可。 在網(wǎng)頁(yè)粗體文字（一般為文章標(biāo)題）中也填上你的關(guān)鍵詞。 搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。 確保在你的正文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞。搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過多關(guān)鍵詞。，可獲得好排名。其它可考慮放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT標(biāo)簽或COMMENT標(biāo)簽里。 導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架，但這對(duì)搜索引擎來說是一個(gè)嚴(yán)重的問題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁(yè)面，也可能錯(cuò)過其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不能進(jìn)入搜索到其它頁(yè)面。用Java和Flash做的導(dǎo)航按鈕看起來是很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補(bǔ)救的辦法是在頁(yè)面底部用常規(guī)HTML鏈接再做一個(gè)導(dǎo)航條，確?？梢酝ㄟ^此導(dǎo)航條的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站每一頁(yè)。你還可以做一個(gè)網(wǎng)站地圖，也可以鏈接每一頁(yè)面。HISHOP特地優(yōu)化網(wǎng)站地圖，在網(wǎng)站每個(gè)頁(yè)面中加入了關(guān)鍵導(dǎo)航(自定義分類列表)，您隨時(shí)可以設(shè)定、更改，簡(jiǎn)單方便。 發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名 。免費(fèi)為其它網(wǎng)站的新聞郵件（電子通訊/雜志）寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述你提供的東西，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接你的網(wǎng)站。這是一種有效的病毒營(yíng)銷方法，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。 發(fā)布新聞。 尋找具有新聞價(jià)值的事件（比如宣傳你提供免費(fèi)服務(wù)），并將新聞發(fā)布到你所在流量大的網(wǎng)站上。HISHIOP為您早已準(zhǔn)備好了。 總之您只要認(rèn)真按照上邊的策略去做，網(wǎng)站流量一定會(huì)得以提升！網(wǎng)店推廣的幾種經(jīng)典模式在淘寶上潛了有一段時(shí)間了，發(fā)現(xiàn)很多掌柜都抱怨自己的生意不好，希望得到一些幫助。本人并沒有開店，但在公關(guān)公司做過幾年并且現(xiàn)在一家門戶網(wǎng)站工作，還是有一些自己總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)和看法，在這兒獻(xiàn)丑啦，與大家分享一下。 開門見山，想要生意好，就必然得先吸引顧客！新奇的商品固然吸引顧客，低廉的價(jià)格也必然吸引顧客！但是因?yàn)榍赖膯栴}，絕大多數(shù)掌柜的商品還是很普通的，價(jià)格也很難吸引顧客的眼球，必須使自己的店鋪能在茫茫人海中脫穎而出！ 怎樣做呢？很簡(jiǎn)單，宣傳！如果一件商品被一個(gè)人瀏覽和被一千個(gè)人瀏覽，效果肯定是大不一樣的。但宣傳也是需要成本的，以較少的投資換來較大的回報(bào)才理想。 第一類：很多掌柜都在自己的、MSN里寫上自己的店鋪地址，也有很多掌柜去和自己商品相關(guān)的論壇去灌水，這些做法當(dāng)然都有效果（灌水相對(duì)效果更好）。還有一些店主建，雖然這些群里的網(wǎng)友不一定會(huì)馬上買你的商品，但這些都是潛在的消費(fèi)者，至少他們以后考慮買這件商品時(shí)就會(huì)先問你，感覺這些都是必須要作的了。 第二類：去年，XXXXX、商務(wù)留言軟件很猖狂，但由于性質(zhì)太惡劣，很多知名網(wǎng)站都采取了相應(yīng)的措施?？傻浆F(xiàn)在，即使像SOHU、百度貼吧這些門戶，仍然有這些暴力銷售軟件的蹤跡，所以說這個(gè)方法還是可以挖掘的，使用得當(dāng)?shù)脑捯矔?huì)有不錯(cuò)的效果，并且見效很快的。但這類軟件魚龍混雜、良莠不齊，在選擇時(shí)還要注意防止受騙，比如比較知名的《暴力營(yíng)銷BBS一路發(fā)》，雖然聲稱有51W的庫(kù)，但實(shí)際有效的論壇地址卻并沒有那么多。這樣軟件在官方網(wǎng)站賣到幾百元，例如，而在淘寶上甚至幾元錢就可以買到（這么便宜可要小心假貨）。 第三類：還有一些推廣方式見效可能會(huì)比較慢，但是比較持久，例如豐富完善自己的網(wǎng)店內(nèi)容，互添友情鏈接，或者干脆建立自己的個(gè)人網(wǎng)站。BLOG開始流行以后，很多店主都在博客里發(fā)布自己的產(chǎn)品信息（例如MSN SPACE）當(dāng)作一個(gè)最簡(jiǎn)單的個(gè)人網(wǎng)站。除此之外還誕生了格子網(wǎng)站，100元買一個(gè)格子作廣告，鏈接上自己的店面地址，可以使用5～10年，長(zhǎng)遠(yuǎn)的看，性價(jià)比還好，如果那家網(wǎng)站發(fā)展的好，甚至?xí)艹?。而像羅布路，還處于免費(fèi)階段，可以注冊(cè)觀察效果，仔細(xì)衡量以后再投資。但此類免費(fèi)的推廣資源應(yīng)該說是店主的“免費(fèi)大餐”，但要消息靈通才行：） 當(dāng)然，關(guān)于推廣不只是這么簡(jiǎn)單，其實(shí)還有很多方法和技巧，一句兩句說不完，稍后繼續(xù)追加。教新賣家十五招網(wǎng)店推廣方法今天是星期天，沒什么生意，所以就泡論壇，泡久了就也想認(rèn)認(rèn)真真寫點(diǎn)什么，我的新店開張已經(jīng)差不多二十天了，為了宣傳店鋪也使了不少招數(shù)，都是從經(jīng)驗(yàn)居里學(xué)來的，東一招西一招的，呵呵，今天反正是沒生意，就想把這些招數(shù)理一理，總結(jié)一下，或許對(duì)新賣家有一點(diǎn)幫助。 一、善于利用簽名檔 簽名檔，一定要展示自己的一些產(chǎn)品圖片，這樣比一些廣告語(yǔ)更直接，這可是經(jīng)驗(yàn)之談哦，我的簽名檔一開始就是廣告語(yǔ)，因?yàn)殚_店初期搞活動(dòng)，不過發(fā)現(xiàn)雖然我很努力的發(fā)貼，但瀏覽量卻非常之低，后來?yè)Q成玩具圖片的，瀏覽量也隨之上升。而且最好是動(dòng)畫，因?yàn)榍皟商炜戳艘粋€(gè)調(diào)查貼，普遍反映動(dòng)畫簽名檔更吸引人，而且動(dòng)畫的還可以展示更多的內(nèi)容，所以一定要充分利用它們，說不定誰(shuí)就會(huì)被你的簽名檔吸引到你的小店里呢。 二、努力發(fā)貼 發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦，最好發(fā)主題貼，多發(fā)些能夠吸引大家的貼，回貼呢也不要三兩個(gè)字就完事，首先要認(rèn)真看貼的內(nèi)容，有針對(duì)性地發(fā)表一下自己的意見、看法，爭(zhēng)取使你的回貼給人留下印象，而且要找新貼回，沙發(fā)坐不上，板凳也可以啊，呵呵，很少有人會(huì)愿意一頁(yè)一頁(yè)翻下去看回貼內(nèi)容的，有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了，被人看到的機(jī)會(huì)也是少之又少的。三、商品名稱仔細(xì)推敲 商品名稱很重要，不能馬虎了事，淘寶規(guī)定商品名稱在三十個(gè)字以內(nèi)，那么我們就要把這三十個(gè)字用足，或者給自己所有的商品名稱前面都加上店鋪名稱，這樣讓買家在眾多的商品中能夠多次瀏覽到你的店名，即使是不進(jìn)入，也至少可以留下一點(diǎn)印象吧，呵呵，先混個(gè)臉兒熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低價(jià)，什么特惠活動(dòng)之類的，然后商品的顏色及尺寸能描述則描述， 就比如說我的商品，主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目就是毛絨玩具，目前的活動(dòng)是“你買我就送”，那么我的商品名稱就是這種類型：★精品毛絨玩具★◆你買我就送◆出口香港正版迪士尼天使米奇50cm 怎么樣？剛好三十個(gè)字，呵呵 四、淘寶首頁(yè)的桔黃色字 大家打開首頁(yè)后可以看到有很多的桔黃色小字，在眾多藍(lán)色字體中很醒目喲，而且是過不多久就會(huì)更換的，我想買家也一定會(huì)首先看到這些桔黃色的類目吧，那么，我們就要看看自己的寶貝有沒有與這些小字沾邊的，如果有，就要毫不猶豫的進(jìn)行櫥窗推薦，現(xiàn)在，首頁(yè)上有Kitty，所以我就把我店里的所有與Kitty有關(guān)的東東都作了推薦，象毛絨玩具、紙巾套還有Kitty小拎包，很多哦，不過全都推薦了，這樣會(huì)增加它們的瀏覽量哦。大家也可以關(guān)注一下那些桔黃色的小字的。 五、利用旺旺上的狀態(tài)信息 這是最簡(jiǎn)單的一招，可是我看到還是有很多人沒有利用，不知是沒想到還是不屑于這么做，其實(shí)，這個(gè)狀態(tài)信息也可以成為你的一個(gè)小廣告，名字后面可以放上你的優(yōu)惠活動(dòng)信息，或者新貨上架信息，不過不要太長(zhǎng)，最好能夠讓人一目了然，具體多少字，還要看你的名字有多長(zhǎng)啦，象我的名字后面就可以加十一個(gè)字“毛絨玩具特惠活動(dòng)進(jìn)行中”，有時(shí)也會(huì)是“新貨到嘍，快來看看吧”。呵呵，怎么樣？這樣的廣告機(jī)會(huì)怎么可以浪費(fèi)呢？ 六、利用自動(dòng)回復(fù)信息 我們不在線的時(shí)候，可能會(huì)有買家的旺旺留言，所以最好是設(shè)置自動(dòng)回復(fù)信息，這個(gè)信息也可以幫助我們安撫并且留住買家的，因?yàn)槲覀儾辉诰€的時(shí)候，買家就有可能會(huì)選擇其他店家的東東的。 七、利用的個(gè)人資料 我想基本上每個(gè)賣家都有，那個(gè)里的個(gè)人說明都利用上了嗎？呵呵，看看我的吧， 每個(gè)想在上尋找聊天對(duì)象的人應(yīng)該都會(huì)先查看一下對(duì)方的資料吧，那么，我們?yōu)槭裁床怀脵C(jī)做個(gè)小廣告呢，或許就有哪個(gè)人對(duì)這個(gè)感興趣而成為我們的買家呢 八、利用其他論壇 我們不能只泡在淘寶論壇，而是要走出去，爭(zhēng)取在其他的論壇上也留下我們小店的廣告，但是切記，做廣告也不要那么直白，否則不單不會(huì)起到好的效果，相反就惹人反感的喲，我現(xiàn)在就把我在其他論壇上的個(gè)人簽名換成了我的店名、店址和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，應(yīng)該說還是有效果的，前幾天就有人問我有沒有企鵝玩具呢，說要有的話就買，可惜啊，我沒有 九、虧本也要搞一元拍 這個(gè)一元拍我指的是一元荷蘭拍，通過我?guī)状我辉暮鸵辉商m拍的實(shí)驗(yàn)，我得出結(jié)果，一元荷蘭拍的人氣要比一元拍旺幾倍，最重要，一元荷蘭拍在淘寶首頁(yè)是得到推薦的，所以被瀏覽的機(jī)會(huì)也就多，很多人都怕虧本，但是，新店要想提高人氣還是要搞一元拍的，拿出些不是很貴的東東進(jìn)行拍賣，即使是虧也虧不多，而且買家還有可能順便買點(diǎn)其他的東東呢，這樣不就彌補(bǔ)過來了嗎？而且一定在在拍賣的商品頁(yè)面上多加些其他商品的鏈接，爭(zhēng)取把一大部分不參加拍賣的買家吸引到其他東東上，如果能賣掉一件兩件，這拍賣不是虧本也值嗎？ 十、充分利用個(gè)人空間、店鋪介紹 點(diǎn)擊你的用戶名首先看到的就是個(gè)人空間，所以一定要把這里布置得漂漂亮亮，讓人一看就能知道你店里賣的是啥，就產(chǎn)生到你店里看看的欲望 十一、店鋪鏈接、加入商盟、到生意火的大店里留言 呵呵，這幾招不知道效果怎么樣，我沒覺得有什么太大的用處，不過，肯定不會(huì)有壞處，不防試一試 十二、在旺旺上發(fā)廣告 不過這招要慎用，就算是用也是謙遜有禮，客氣再客氣，否則會(huì)招人煩的 十三、推薦位 這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實(shí)不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎？熟練了，終究有一天會(huì)被我們搶到，我今天第二次搶就比上次要快的多 十四、主動(dòng)尋找商機(jī)像上次有個(gè)賣家在論壇發(fā)貼，說馬上要到揚(yáng)州來出差，準(zhǔn)備買些玩具帶回去，我一看，嘿嘿，毫不猶豫就跟他旺旺聯(lián)系，昨天他人在揚(yáng)州給我發(fā)短信，說要找個(gè)時(shí)間看看貨。成不成是其次，關(guān)鍵是要有這個(gè)主動(dòng)的意識(shí)另外還要時(shí)刻關(guān)注“買家求購(gòu)”信息，或許就有買家需要你店里的東東喲 十五、利用評(píng)價(jià)宣傳店鋪 我們有時(shí)看到賣家作出的評(píng)價(jià)都非常簡(jiǎn)單，要么是“好買家”三個(gè)字，要么干脆什么都不寫，其實(shí)，我們完全可以把這個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)利用起來的，因?yàn)?，很多買家在購(gòu)買東西的時(shí)候會(huì)首先查看賣家的信用，那么我們就要趁機(jī)做個(gè)廣告，像我現(xiàn)在做出的評(píng)價(jià)都是：很好的買家，希望再次光臨優(yōu)優(yōu)玩具鋪，老顧客一定會(huì)有優(yōu)惠的?；蛘呔褪牵盒仑洉?huì)不斷上架的，有時(shí)間來看一下吧。購(gòu)物網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)要素在Jupiter Communications的一份關(guān)于電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)查中，出現(xiàn)了一些值得人們注意的數(shù)據(jù)： 兒童網(wǎng)站并不容樂觀。雖然在Internet上有很多針對(duì)青年和兒童的網(wǎng)站，但是在所調(diào)查的600多個(gè)網(wǎng)站中，只有不到10%能夠真正按照網(wǎng)站產(chǎn)品的分類進(jìn)行購(gòu)買。顧客在最終結(jié)