山西生物應(yīng)用職業(yè)技術(shù)學院佳佳(編輯修改稿)
2025-05-01 23:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 60。 振東集團是學習型的企業(yè)，非常注重對員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)與崗位技能培訓。每天早上7點開始要進行40分鐘的軍訓，鍛煉了新員工的身體素質(zhì)，體現(xiàn)了公司嚴格的管理制度。然后是一天的培訓課程，所有的新員工坐在一個大教室里，學習公司的各個工作崗位的領(lǐng)導所講的課程，這樣學到了有關(guān)公司的很多知識。晚上有時候會組織一些集體活動，增加新員工之間的感情，體現(xiàn)團隊合作精神，也豐富了新員工的培訓學習生活。半個月的培訓生活很快就結(jié)束了，培訓的最后一天是公司楊總的面試，這關(guān)系到我們作為一名學術(shù)代表將被分配到哪個市場。面試完后我被分配到北京市場，我感到非常高興，我在心里想我要努力工作，為自己加油。 第二個階段就是在北京的實習工作。這個階段又有兩個過程，一就是由公司的老員工帶陪，熟悉并學習工作流程；二就是自己親自上崗，做出成績。初到北京，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這既熟悉又陌生的行業(yè)。熟悉是因為我大學里學習的就是醫(yī)藥營銷專業(yè)，我對藥品相關(guān)的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為剛走上工作崗位的我發(fā)現(xiàn)了書本與社會的距離，感受到了夢想與現(xiàn)實的差距。帶陪用了兩個星期，我跟著三位老同事去了北京復興醫(yī)院，中國人民解放軍301總醫(yī)院，北京世紀壇醫(yī)院，武警總醫(yī)院這幾個醫(yī)院，見到了用藥的各個科室的主任和其他醫(yī)生，我跟著前輩們學習，學習他們?nèi)绾魏歪t(yī)生溝通，醫(yī)院進行一些夜訪，因為醫(yī)生在夜間值班工作是非常無聊和辛苦的，所以夜訪可以更進一步加深學術(shù)代表與醫(yī)生之間的關(guān)系。有時候一些關(guān)系好的醫(yī)生還會請我們吃飯，這都是我的這些老同事努力工作的成績。從他們身上我學到了很多。通過這一階段的帶陪學習使我知道了醫(yī)藥的藥品求購，藥品供應(yīng)，藥品原材料的采購等流通過程。通過兩個星期的學習觀察，還有和老同事的分析我總結(jié)了一下：專業(yè)醫(yī)藥銷售，要在銷售過程中充分體現(xiàn)專業(yè)的學術(shù)形象，有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用各種不同的銷售技巧，不僅使醫(yī)生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意我的觀點和產(chǎn)品，最終達到銷售目的。在整個藥品銷售鏈條中醫(yī)生發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。藥品為病人帶來有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。作為一名醫(yī)藥銷售人員，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。兩個星期的帶陪結(jié)束后，經(jīng)理分給我的資源是中國人民解放軍301總醫(yī)院的骨科和特需。雖然在老同事的帶陪下我學到了不少，但真要自己親自上崗時才發(fā)現(xiàn)找醫(yī)生并不是一件想象中那么容易的事。我必須要先知道我要找的醫(yī)生是誰，在這個科室他是什么職稱，他是什么性格，有什么愛好，負責多少床位，什么時候出診，什么時候值班，什么時候找
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