山西生物應(yīng)用職業(yè)技術(shù)學(xué)院佳佳(參考版)
2025-04-07 23:20本頁面
【正文】 感謝我的指導(dǎo)老師，她的循循善誘的指導(dǎo)和不拘一格的思路給予我很多啟迪。今后，我會帶著這些寶貴經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接挑戰(zhàn)。但在實(shí)踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題。在團(tuán)隊(duì)中我們要絕對服從上級的命令，一個有紀(jì)律的團(tuán)體本身就是一個好的團(tuán)體，我相信在紀(jì)律保證下的團(tuán)體無論他的質(zhì)量還是速度，絕對是優(yōu)秀的。這時他就會有這樣的想法：因?yàn)槲业膱F(tuán)體好溫暖，我一定要好好努力。換句話說，積水成河，積沙成丘。通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團(tuán)結(jié)在一起，挖掘每個人的優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，高質(zhì)量地完成任務(wù)。只有將醫(yī)生發(fā)展為自己朋友一樣的客戶時，我的工作才會輕松許多，我的VIP客戶也會持續(xù)增加并且更加穩(wěn)定，我的業(yè)績才會不斷的攀升！作為一個大學(xué)生沒有社會經(jīng)驗(yàn)是不完整的，因此我必須緊密地和社會聯(lián)系在一起。另外，我不建議將醫(yī)生看做上帝一樣的客戶，那樣的話我會永遠(yuǎn)放不開自己。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任度。(四)客情關(guān)系管理技巧現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進(jìn)入一個陷阱！其實(shí)這些方法是建立在合適的時機(jī)、合適的方式上的。其實(shí)能做到這點(diǎn)的不多，我也在不斷的學(xué)習(xí)鍛煉自己的溝通能力。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。(二)溝通技巧醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗(yàn)而得到的，那樣會使我走很多彎路。身為醫(yī)藥代表，一定會面對各種各樣的壓力，公司的銷售指標(biāo)，同行業(yè)競爭對手，客戶需求的不斷變化，國家政策的影響，等等。 五、實(shí)習(xí)感悟經(jīng)過我的努力，我接觸到了這些醫(yī)生，并慢慢地和他們處好了關(guān)系，讓他們認(rèn)可了我，從而認(rèn)可我公司的產(chǎn)品，并開始用藥，從而慢慢維護(hù)并增長銷量。雖然在老同事的帶陪下我學(xué)到了不少，但真要自己親自上崗時才發(fā)現(xiàn)找醫(yī)生并不是一件想象中那么容易的事。其次要明確自己的拜訪對象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。藥品為病人帶來有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。通過兩個星期的學(xué)習(xí)觀察，還有和老同事的分析我總結(jié)了一下：專業(yè)醫(yī)藥銷售，要在銷售過程中充分體現(xiàn)專業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用各種不同的銷售技巧，不僅使醫(yī)生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意我的觀點(diǎn)和產(chǎn)品，最終達(dá)到銷售目的。從他們身上我學(xué)到了很多。帶陪用了兩個星期
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