白酒銷售業(yè)務員年總結三篇(編輯修改稿)
2025-04-24 00:51 本頁面
【文章內容簡介】 臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——..，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。?? 泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護)，且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。?? 滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：?? (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴。?? (2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充。?? 白酒銷售業(yè)務員年總結2?? 作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。?? 我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。?? 一、競品的信息收集和分析?? 目前市場上有四特酒、酒中..、..大曲、..云邊、.鳳、...干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次
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