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正文內(nèi)容

白酒銷售上半年總結(jié)范文精選三篇(編輯修改稿)

2025-04-24 00:51 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 酒類商品。他們不是消費潮流的領(lǐng)導(dǎo)者,而是跟進者,或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者,因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費群之外。?? 超市與商場:超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶群,此類購買者往往受家庭直接消費者的影響,指明購買某品牌。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場超市。 酒店:在酒店中點酒,常常會相互影響,酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時,這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場,必須在酒店上下功夫。?? 二,酒店經(jīng)營現(xiàn)狀?? 餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道,但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序:?? 酒店大多都要求賒銷供貨,而且多數(shù)店信譽不佳,風(fēng)險較大。?? 酒店銷售惡性競爭:進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關(guān)費等層層加價,造成產(chǎn)品銷售價遠遠高于本身價值。?? 利潤低。?? 銷售費用高。?? 三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍?? 所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法,即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合,平衡市場機會及自我機會,從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進行準(zhǔn)定位,進而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。 步驟如下:?? 依據(jù)企業(yè)的綜合情況,找出自己的特色,相對自己的特色假設(shè)(虛擬),將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位,諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等。?? 對目標(biāo)市場進行全方位粗線條排查,以價位為
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