【文章內(nèi)容簡介】 ”“你自己”。當(dāng)這個(gè)代名詞是第一人稱單數(shù)（例如：“我是如何在一夜之間改善我的記憶力”），這個(gè)回報(bào)承諾很具有說服力，簡單說來就是“你可以做到的！”關(guān)于“你”這點(diǎn)已經(jīng)有很多的解釋了——但是我提醒你，給一支水筆，500個(gè)大學(xué)女生里96%的人會(huì)寫下她們自己的名字；給一張美國地圖，500個(gè)大學(xué)男生里有447個(gè)會(huì)先查看他們自己家鄉(xiāng)那個(gè)地方！美國報(bào)紙出版協(xié)會(huì)的霍華德巴恩斯曾強(qiáng)調(diào)過這一點(diǎn)：“想象一下讀者的想法，你們所需要的就是一個(gè)目標(biāo)。然后從外圍開始，你可以發(fā)現(xiàn)他的舉是這樣的：這個(gè)世界，美國，州，他的家鄉(xiāng)，這樣我們集到一個(gè)中心點(diǎn)，他的家庭和他自己…我。我自己。我，第一個(gè)，我就是那個(gè)靶心?！?8．如何去除污點(diǎn)…用（產(chǎn)品名稱）和依照這些簡單的介紹一個(gè)提供好“服務(wù)”的廣告的例子——不僅與這個(gè)產(chǎn)品聯(lián)系點(diǎn)很緊，而且它還有一些對(duì)它也自身有幫助的有用信息。（這樣的廣告一般期限比較長因數(shù)他們被用來作為例子。）39．今天…$10,000在你的不動(dòng)產(chǎn)—用一頂新帽子的價(jià)錢誰不想這么做呢？關(guān)于這個(gè)承諾的懷疑就是這個(gè)廣告商是否是一家大的信譽(yù)好的保險(xiǎn)公司。40．您的孩子讓你為難過嗎？一個(gè)直接，具有挑釁性的普通問題。會(huì)激起讀者的憤怒或是勾起他們的回憶。將來怎么樣能避免這樣令人不愉快的事情呢？這個(gè)強(qiáng)的吸引力是建在自身上的。第一父母也是人；第二他們是父母。小孩子給他們帶來榮譽(yù)還是自尊心的打擊這點(diǎn)是很容易讓人記住的。（這個(gè)標(biāo)題正好與第4個(gè)標(biāo)題+贏得所有人心的小孩相對(duì)立。）41．您的家境寒酸嗎？一個(gè)直擊讀者內(nèi)心的問題。設(shè)想一下一個(gè)墻上只有一張照片的起居室，用幾幅畫裝飾一下可以改善房間的外觀。42．如何給你的孩子補(bǔ)多額外的鐵—用這3個(gè)奇妙的點(diǎn)子吧！這個(gè)標(biāo)題遵從了某記者的名言：“想讀者所想的。”也就是說，讀者們?cè)缇颓宄『⑻嵫豪飸?yīng)該含有大量的鐵。所以這個(gè)標(biāo)題的出發(fā)點(diǎn)就抓住這個(gè)——承諾了“額外”的鐵和“3個(gè)奇妙的方法”可以做到這點(diǎn)。（奇妙的方法；這樣就成了不一般的父母怎樣照顧孩子。）43．給那些想寫作的人——但是還不能開始準(zhǔn)確無誤地選擇了觀眾，它的數(shù)量是可觀的——并且他們是心甘情愿的。44．轉(zhuǎn)彎時(shí)這個(gè)魔幻般的燈在你打開它之前就已照亮了高速公路“幾乎”這個(gè)詞增加了可信度。標(biāo)題里提出了在遇到煩惱時(shí)一個(gè)自動(dòng)的，毫不費(fèi)力的消減方法或者說是可以避免危險(xiǎn)的緊急情況。45．我們對(duì)我們的胃所犯的罪又一個(gè)“想讀者所想的”的標(biāo)題——因?yàn)榇蠖鄶?shù)讀者都積壓物資他們確實(shí)沒有善待他們自己的消化系統(tǒng)。廣告主題和讀者觀念之間的這個(gè)和諧在效力上平衡“我們”“我們的”和“你們”“你們的”。46．有“蝗蟲般思維”的人看到這個(gè)標(biāo)題讀者會(huì)立刻聯(lián)系到自身。他會(huì)立刻想到去檢查一下自己身上是否有什么類似的東西。癥狀是什么呢？開始的事情還沒結(jié)束？一個(gè)一個(gè)的聯(lián)想下去。“我跟他有多像呢？這個(gè)習(xí)慣不太好。他又做了些什么呢？”這個(gè)標(biāo)題利用了一個(gè)負(fù)面消極的例子，它比正面積極的例子更能準(zhǔn)確擊中要害，更引人注目。47．當(dāng)我坐在鋼琴前他們笑了但當(dāng)我開始演奏時(shí)…！一個(gè)運(yùn)用了語言技巧的例子。同情弱者。這個(gè)標(biāo)題結(jié)構(gòu)上使用了“拐彎”，利用一個(gè)收尾語使得整個(gè)句子由消極負(fù)面轉(zhuǎn)為積極正面，這個(gè)效果具有一定的趣味性。還值得注意的是：這樣在結(jié)構(gòu)上前后有著明顯對(duì)比的例子可以用在很多標(biāo)題里。48．扔掉你手中的木槳！短的肯定式命令句足可以讓讀者止步。外側(cè)馬達(dá)大王歐爾伊英魯?shù)戮陀昧诉@樣標(biāo)題的一個(gè)廣告，讓他在單間機(jī)械船只這個(gè)大生意上踏出了第一步。（一個(gè)類似的標(biāo)題，扔掉人的天線！也曾在無線電領(lǐng)域做成了大生意。）如果你的產(chǎn)品/服務(wù)是那種迄今為止的新產(chǎn)品/新服務(wù)，如機(jī)器的小零件，一個(gè)繁重費(fèi)力的工作或是一些可省的花費(fèi)等等，可以考慮用這樣的標(biāo)題。49．如果利用一塊小小的地創(chuàng)造奇跡！這個(gè)成功的標(biāo)題比“兩英畝給你安全感”多帶來75%的利潤，比“小土地——大收益”多帶來40%。成功點(diǎn)是：“如何”和“用…創(chuàng)造奇跡?！?0．有誰要那個(gè)完美蛋糕只需一半的攪拌時(shí)間？強(qiáng)的吸引力。又一個(gè)“有誰”的標(biāo)題。（第9個(gè)標(biāo)題，有誰不想成為熒幕明星呢？）51．小小的漏洞讓你變窮“找回?fù)p失”作為關(guān)鍵的廣告類型。此類型多次被使用也因?yàn)樗挥谐尚А?1．被301個(gè)缽子刺穿…仍保持原有的氣壓誰會(huì)沒有興趣看這樣輪胎的廣告呢？53．我再也不用在花園里做那些討厭的事情可是我的花園成了領(lǐng)導(dǎo)的展覽區(qū)！一個(gè)運(yùn)用在結(jié)構(gòu)上的前后強(qiáng)烈對(duì)比讓負(fù)面消極轉(zhuǎn)為正面積極的標(biāo)題。還有值得注意的是：它還有一個(gè)有效的因素——一個(gè)好標(biāo)題的特色，把作者的熱心寫到紙上來。別擔(dān)心“負(fù)面”的表達(dá)方式…第4個(gè)標(biāo)題也是負(fù)面的。幾年前一首歌就這樣唱到“強(qiáng)調(diào)積極；消除消極?！睌?shù)年來這個(gè)很流行的歌詞也給過創(chuàng)造者們無數(shù)的靈感。討論負(fù)面東西的標(biāo)題有時(shí)比教化來的更好。但我們的標(biāo)題還是很積極的。負(fù)面性的表達(dá)方式之所以存在一定有它的好的理由。它真的，是干什么呢？一個(gè)標(biāo)題的基本原則就是盡可能直接點(diǎn)中讀者所在的處境。有時(shí)候運(yùn)用一個(gè)負(fù)面性的標(biāo)題直接擊中病因，比用正面的標(biāo)題來緩解病情效果來得更好。（例如：你的家境寒酸嗎？你有一個(gè)“令人揪心”的股票嗎？——小小的漏洞讓你貧困。）以當(dāng)你遇到這樣的問題的時(shí)候無須害怕去“強(qiáng)調(diào)負(fù)面的東西”。讓我們繼續(xù)討論另外一個(gè)使用了日常用語的標(biāo)題。54．經(jīng)常做伴娘，卻未曾是新娘如此刺人心的事實(shí)，如此的準(zhǔn)確——也是如此的平常。55．在“工人壓力”方面讓您的公司花費(fèi)了多少？一個(gè)刊登在讀者是經(jīng)理等主管人員的商業(yè)雜志上，取得了大的成功。“我想積壓物資這些‘工人壓力’是什么，別的公司為‘工人壓力’花費(fèi)了什么？我們花了多少？對(duì)于這個(gè)問題我們可以做些什么呢？”56．給那些有一天會(huì)辭職的人只字不多的選擇了讀者范圍。（誰能說這樣的讀者不多呢？）57．如何規(guī)劃人的家讓它更適合你？這樣的標(biāo)題比“在設(shè)計(jì)時(shí)如何不犯這樣的錯(cuò)誤?！倍嗔?0%的吸引度。很明顯，人們都希望建筑師避免這些錯(cuò)誤——但是總覺得自己才是最了解自己的要求的和喜