銷售管理模擬考試題2(編輯修改稿)
2025-04-22 05:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 正如生產(chǎn)一樣。銷售是一個(gè)環(huán)節(jié)，是一個(gè)方面，銷售是一個(gè)過程，就是從提供產(chǎn)品服務(wù)方到接收產(chǎn)品服務(wù)方的一個(gè)過程。銷售是滿足別人的真正需求，給他人創(chuàng)造價(jià)值，銷售員包括推銷人員和直銷人員。22. 論述怎樣才能實(shí)現(xiàn)從銷售人員到銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變？參考答案： 在銷售領(lǐng)域內(nèi)，業(yè)績(jī)好的銷售員往往會(huì)被提升為銷售經(jīng)理，也就是說因?yàn)樗且粋€(gè)優(yōu)秀銷售員，所以變成了銷售管理者，但是優(yōu)秀的銷售員不一定是優(yōu)秀的管理者，很多銷售團(tuán)隊(duì)中把一位優(yōu)秀的銷售員變成一位管理者之后，會(huì)失去一位優(yōu)秀的銷售員，得到一個(gè)不成功的管理者。這種現(xiàn)象值得深思與反醒。銷售經(jīng)理的角色與銷售員的角色不一樣，銷售經(jīng)理最重要的角色是指導(dǎo)者和管理者，需要對(duì)屬下的銷售員人員進(jìn)行指導(dǎo)，需要激勵(lì)銷售員，管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)達(dá)到既定目標(biāo)，而不是讓自已變成一個(gè)超級(jí)銷售員，把自己的銷售員人員變成自己的銷售助手。作為銷售經(jīng)理必須認(rèn)清銷售工作需要充分依賴銷售人員去完成，因?yàn)殇N售經(jīng)理再能干，也不能做完5個(gè)人或10個(gè)人的銷售工作，假如真的能做完，也是非常的累，而且不利于下屬的成長(zhǎng)，銷售經(jīng)理會(huì)越做越累，團(tuán)隊(duì)會(huì)越來越弱。銷售經(jīng)理需要讓銷售人員去完成全部的工作任務(wù)，雖然銷售人員會(huì)犯錯(cuò)，但銷售經(jīng)理需要包容的心態(tài)，讓銷售人員多多的成長(zhǎng)，這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)越來越強(qiáng)大。四、計(jì)算題， 11039。=1039。
23. 某地1998年至2008年財(cái)政入的資料如下，試用指數(shù)平滑法求解趨勢(shì)直線方程并預(yù)測(cè)2011年的財(cái)政收入。 年份t財(cái)政收入（元）a= 初始值為23a= 1998129199923620003402001448
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