行銷管理新課題(編輯修改稿)
2025-04-22 03:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不改變促銷方式促銷(4) 模組行銷以當(dāng)?shù)貑挝换蚰＝M為其準(zhǔn)的中央化，一致化策略。模組其礎(chǔ)可以是人口統(tǒng)計或地理區(qū)劃。(5) 定價策略注意傾向問題和匯率變動問題?！肮絻r格”要考慮的三種情況：I. 出口國的國內(nèi)價格II. 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、運費及其他費用，加上利潤III. 出口國輸往他國的最高價格 (6) 通路策略制造廠商到最終購買者的配銷通路，應(yīng)是一種整體通路。最終購買者零售商批發(fā)商地主國進(jìn)口商出口商制造廠商的行銷部門國際行銷整體通路(7) 促銷策略標(biāo)準(zhǔn)化的廣告，因地而異的廣告。(F) 行銷(1) 設(shè)立出口部門(2) 設(shè)立國際行銷部門(3) 設(shè)立多國性組織 多元化行銷時代，國際行銷應(yīng)注意的問題1. 制造商與消費者都有更多的選擇目標(biāo)；2. 類似產(chǎn)品在消費者心目中的認(rèn)知差異越來越??；3. 消費者對產(chǎn)品的訴求重點各有不同；4. 消費者對資訊的吸收會更有選擇性；5. 彈性制造的標(biāo)準(zhǔn)化，使針對目標(biāo)市場的制造作業(yè)與大量生產(chǎn)一樣具有經(jīng)濟(jì)性；6. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)(Economicsof scale)將被知識經(jīng)濟(jì) (Economicsofknowledge)取代。知識經(jīng)濟(jì)是對顧客，技術(shù)發(fā)展趨勢，競爭環(huán)境，新產(chǎn)品發(fā)展及服務(wù)的知識。7. 大企業(yè)應(yīng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，以靈活適應(yīng)環(huán)境需求；8. 企業(yè)只有小贏的機會，難有鯨吞市場，獲超利潤的機會。 發(fā)展國際市場的誘因(1) 長期利益224。 掌握原料市場224。 開拓產(chǎn)品市場224。 維持領(lǐng)導(dǎo)地位224。 爭取首先進(jìn)入224。 產(chǎn)品生命循環(huán)策略的運用224。 購買本國產(chǎn)品的刺激224。 國際市場較本國市場大，成長比本國市場迅速，競爭較緩和224。 隨競爭進(jìn)軍國際市場，以抵消對手國際化帶來的優(yōu)勢224。 外國競爭者進(jìn)入國內(nèi)市場，企業(yè)以進(jìn)入該競爭者的母國市場來牽制其行動224。 服務(wù)也為了追求綜效224。 服務(wù)業(yè)隨所服務(wù)的公司進(jìn)入國際市場(2) 國際行銷環(huán)境變化224。 多邊主義的發(fā)展 (Multi literalism)224。 美國之國
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