【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 　　　問題來了：　　原來我家一直是做自己建廠生產(chǎn)的思路，我回來之后逐漸改變業(yè)務(wù)方向?yàn)橄蜃鲑Q(mào)易發(fā)展，原因我想看了我描述的背景再加上火哥上述的分析大家就明白了，不多說。　　我經(jīng)過半年的簡(jiǎn)單摸索，現(xiàn)在感覺漸漸“上道”了。因?yàn)槟赣H在“上游”對(duì)我的幫助非常非常大，基本上我感覺已經(jīng)控制了上游方面?，F(xiàn)在問題的關(guān)鍵就在下游了。我本身對(duì)行業(yè)就是剛剛?cè)胄校袠I(yè)銷售更是沒入流（不要告訴我建材和IT銷售沒區(qū)別，那是扯淡）。我們的產(chǎn)品主要是針對(duì)工地，基本沒有終端客戶，在這半年中主要是靠老關(guān)系，還有一些兼職業(yè)務(wù)員（其他同行的業(yè)務(wù)有時(shí)候會(huì)甩單給我們，只要給他的空間比提成高）?！　∶髂晡矣?jì)劃擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，改變?cè)瓉碇饕臀覀儌z（我，我媽）忙活的局面，建立起銷售團(tuán)隊(duì)。目前我請(qǐng)了一個(gè)該行業(yè)北京地區(qū)最大的公司的老業(yè)務(wù)過來（有4年經(jīng)驗(yàn)，手上有資源），打算讓他作為銷售經(jīng)理，培訓(xùn)58個(gè)銷售員。市場(chǎng)絕對(duì)有，這個(gè)我確信?！　栴}在于我能否控制住這個(gè)銷售經(jīng)理，他能不能踏踏實(shí)實(shí)給我干？　　我的想法：　　鑒于聘用之前調(diào)查得知此人在原公司口碑很一般，但因?yàn)榇巳藚s有能力和資源，所以決定把他請(qǐng)他，但我做了如下準(zhǔn)備?！　。_定了銷售經(jīng)理的權(quán)責(zé)?！　??！　?，和以后業(yè)務(wù)跑出來的項(xiàng)目，只要有希望我都會(huì)親自跟進(jìn)。（鍛煉自己，擴(kuò)大關(guān)系網(wǎng)，還有監(jiān)督作用）　　　　　　請(qǐng)大哥點(diǎn)評(píng)一下我下一步的做法，也請(qǐng)你提出點(diǎn)建議。謝謝?！　?========================================================　　非常佩服你的勇氣和毅力！把公司做大是對(duì)你父母最大的報(bào)答，你的媽媽可以看著你把這個(gè)公司撐起來，我想人生的幸福和成就感也不過如此！說到銷售部管理的具體問題，我以前看過一套書感覺極具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值，你可以自己去購買《打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)》作者秦毅，一套3本（好像當(dāng)當(dāng)有賣）。我看此書時(shí)的做法是直接把它給背下來，呵呵！很多人看書的方法不太對(duì)，看得時(shí)候覺得太有道理了，合上書一個(gè)字都想不起來，本人看書的方法是把有用的書的提綱直接背下來，達(dá)到默寫出來的程度，相信我，這對(duì)你看書的提高才最有幫助??！　　　　　　==========================================================　　作者：　回復(fù)日期：20071230　9:42:34　 　　看到如此豐富實(shí)用的帖子，我對(duì)樓主崇拜如滔滔之水，長(zhǎng)期潛水出來向樓主致敬！因?yàn)槟壳拔揖驮诔鮿?chuàng)階段?！　×硗獠煌鈱?duì)馬云和李書福的評(píng)價(jià)，兩人的以前生意也非常成功，經(jīng)營(yíng)頭腦非常厲害，并非一蹴而就?！　?=======================================================　　首先對(duì)崇拜馬云李書福的人表示歉意,事實(shí)上本人也非常佩服二人的經(jīng)營(yíng)能力,此二人絕對(duì)是商業(yè)的頂級(jí)高手,本人看過李書福在電視上的訪談,對(duì)此人亦非常佩服.　　我說二人是賭徒的原話有當(dāng)時(shí)特定的語境,并非貶低二人,承蒙經(jīng)濟(jì)欄目斑竹提拔俺的破貼,置于頭條,同時(shí)斷章取義,.　　　　　　==========================================================　　作者：　回復(fù)日期：20071230　10:05:28　 　　樓主，我說說我的情況，您幫我分析一下好嗎： 　　本人原來在工廠從事開發(fā)，就是電腦設(shè)計(jì)產(chǎn)品模具，剛剛出來了，本人35歲了。想自己創(chuàng)業(yè)考慮到前期投資太大，一時(shí)無從開頭?，F(xiàn)在有同學(xué)在做化工業(yè)務(wù)，就是到工廠去拉訂單，跑業(yè)務(wù)。有很多老鄉(xiāng)已經(jīng)做了好久了，看情況也還可以。同學(xué)也愿意帶我入門?？紤]到從事另外一個(gè)行業(yè)。不知道可不可行？能否給一些建議！　　====================================================　　以俺過去的觀察,一般這樣的合伙,剛開始大家還可以做朋友,后來只有互相說壞話的機(jī)會(huì)了,因?yàn)槟銓?shí)在對(duì)項(xiàng)目沒啥用處阿(話不好聽,抱歉阿),本人招收業(yè)務(wù)員的硬性標(biāo)準(zhǔn)是25歲以下,呵呵,試想你朋友需要你這樣一個(gè)35歲的瞻前顧后,想法很多的( 又是房子又是車子)的,自尊心強(qiáng)的業(yè)務(wù)員是為啥? 像你朋友這樣一腔熱血幫助哥們的人,我見過很多,我想在我的印象中,后來全部變?yōu)榛ゲ粊硗恕?=========================================================　　作者：　回復(fù)日期：20071230　14:34:46　 　　樓主我看了您的一些評(píng)論。覺得很受用?！　∥沂钦趧?chuàng)業(yè)的人。期待得到一些指點(diǎn)。謝謝?！　∥椰F(xiàn)在的公司做的是服裝生意，一家街鋪一家商場(chǎng)專柜，加盟了國內(nèi)的一個(gè)二線品牌。因?yàn)槎喾矫娴脑颍净咎幱诘归]邊緣。　　　　　　下來我還想做服裝，畢竟我覺得我在服裝的看款方面覺得還是有一定天分的，但是巨額的房租我已經(jīng)無力負(fù)擔(dān)了。想從如下方面入手。你看是否可行？　　1：采取無店鋪銷售，網(wǎng)站+投遞比較專業(yè)的宣傳彩頁（固定投遞到我的目標(biāo)消費(fèi)群體中，這個(gè)沒有問題，可以做到）　　2：采取低價(jià)策略　　3：只做當(dāng)季爆款（我的眼光和我所處的環(huán)境讓我可以大致發(fā)現(xiàn)我所在的區(qū)域和消費(fèi)人群想要購買服裝的款式，應(yīng)該大致有8成的把握吧）　　4：貨到付款，送貨上門，我絕大部分精力只做我所在的城市（其他城市可以通過網(wǎng)站郵購，貨到付款，這個(gè)不是我的重點(diǎn)）。　　基本就是這些了，請(qǐng)問樓主是否可行，如果不可行，問題出再了哪里？如何去解決。謝謝?！　?=========================================================　　你應(yīng)該做的就是我秘籍里說的去做廟算了,而這個(gè)廟算恐怕只能是你自己做,我說可以幫到你,但是無法幫你工作　　例如: 你應(yīng)該算彩頁印刷的成本,派送的成本,預(yù)估購買的比例,盈利分析,物流配送成本分析等,事實(shí)上這些東西你計(jì)算出來后可能準(zhǔn)確性比較差,但是小規(guī)模測(cè)試一下的成本我估計(jì)不會(huì)很高,所以應(yīng)該在室內(nèi)預(yù)算后,小規(guī)模實(shí)測(cè)一把,應(yīng)該比較好.　　　　　　　　　　==========================================================　　作者：　回復(fù)日期：20071230　15:48:34　 　　今天放假,其他人都回去了,一個(gè)人跑到辦公室,再次謝謝熊熊之火的熱情,給我等在冬天里帶來一股暖流!一口氣讀完以后,我把全部整理打印出來,準(zhǔn)備放床頭繼續(xù)溫習(xí),呵呵.　　也談下自己的情況吧~　　本人是做影視制作的,做了五年技術(shù),圈內(nèi)認(rèn)識(shí)幾個(gè)人,也是做技術(shù),靠朋友介紹一點(diǎn)業(yè)務(wù)勉強(qiáng)維持著,仍然沒有穩(wěn)定的渠道,環(huán)境很糟糕,一方面是自己喜歡做的,沒活做的時(shí)候就在干著急!想不出什么有效的拓展業(yè)務(wù)方法,一愁莫展!　　后來來了位做幼教培訓(xùn)的朋友,他有相當(dāng)?shù)娜嗣},人也算熱心腸,打算在一起合作做點(diǎn)事情,也沒做成什么項(xiàng)目當(dāng)然我是外行,也沒有做過多少實(shí)際的工作,雖然有些貌似很好的策劃,他又不能承擔(dān)工資,?　　==========================================================　　　　呵呵,追2只兔子以你的體力和能力當(dāng)然是不行了(幼教),趕快砍掉.　　要么自己走出去白天做業(yè)務(wù),晚上做技術(shù),相信你一定可以找到行業(yè)內(nèi)的高人指點(diǎn),別怕花錢,請(qǐng)3~5個(gè)行業(yè)高人吃飯,讓他們直接給你主意.　　這個(gè)階段一起都是次要的,只有找訂單是重要的!99%的精力要用于市場(chǎng)!別怕耽誤制作,如果你有訂單,你還怕沒人做嗎?呵呵.　　　　　==========================================================　　作者：　回復(fù)日期：20071230　19:12:22　 　　一口氣把樓主的貼看完，我受益匪淺，在此謝謝樓主，你辛苦了?！　』鸶缯f打工不好，創(chuàng)業(yè)一定失敗，不知道這是不是真的。　　我是07畢業(yè)計(jì)算機(jī)畢業(yè)，一直沒能力進(jìn)公司，多次進(jìn)網(wǎng)吧工作，有個(gè)想法是自己回家鄉(xiāng)開個(gè)電腦維護(hù)店，不知道可行否?！　?====================================================　　我從來沒有說過打工不好，創(chuàng)業(yè)一定失敗阿。 找不到工作最近確實(shí)是個(gè)問題。不過我們簡(jiǎn)單的想想，找到工作的起碼80%吧？ 創(chuàng)業(yè)失敗的有90%，你感覺以你目前連工作都找不到的情況下（屬于20%的暫時(shí)的失敗者），如何能成為10%的精英呢？如果對(duì)電腦維護(hù)店有興趣，建議去電腦維護(hù)店先去找工作，記住，讓老板給你交學(xué)費(fèi)！ 你自己交學(xué)費(fèi)太貴了吧？　　　　　　==========================================================　　作者：　回復(fù)日期：20071230　19:22:58　 　　在大學(xué)周邊開個(gè)小館子,也是一種創(chuàng)業(yè)行為,樓主為什么對(duì)此不屑一顧呢?　　==========================================================　　沒有正確理解我的意思（如果我表述不清，請(qǐng)諒解）。 事實(shí)上在我的眼里任何賺錢的項(xiàng)目根本沒有高低貴賤之分，我并沒有不屑學(xué)校旁邊開飯館，而是我認(rèn)為問問題的同學(xué)和這個(gè)東西八桿子打不著，而犯了沒有經(jīng)營(yíng)頭腦的策略性錯(cuò)誤的問題，并非小官子不好（如果是學(xué)?；锕芸坡殕T開，或者其他學(xué)校飯館老板來開分店，我就認(rèn)為是very good,明白了嗎？）。謝謝！　　　　　　==========================================================　　作者：　回復(fù)日期：20071230　19:34:52　 　　首先，真心感謝樓主在這個(gè)時(shí)候?yàn)槲覀兲峁┻@么有價(jià)值的知識(shí)，對(duì)樓主的才華無需我評(píng)價(jià)，真想當(dāng)面請(qǐng)教啊?！　∪绻麡侵髟敢猓芊窬臀夷壳八幵诘睦Щ笞鰝€(gè)解答：　　本人工作兩年半，沒掙多少錢，工作怎么評(píng)價(jià)嗎，應(yīng)該還可以嗎，但由于很多原因，也打算離開這公司，最希望找家中等規(guī)模的公司從事高層工作，但以我目前的閱歷還是非常困難的，所以也沒好好找工作?！　≌f到創(chuàng)業(yè)，工作兩年來，一直沒放棄過創(chuàng)業(yè)的想法，和朋友探討過的項(xiàng)目也不知道多少了（因?yàn)閺牧汩_始，我一直打算選擇信任的朋友合做），因?yàn)槲业哪X海里也有你上述說的部分觀點(diǎn)，所以每每到了項(xiàng)目的探討后期，就被我否決（項(xiàng)目都是我提出來的），不過好在這些朋友對(duì)我真的信任，所以隔段時(shí)間見面問我第一句就是有沒想法，前不久經(jīng)歷一次徹底觀念更新，所以這半年暫無提出什么有創(chuàng)意的項(xiàng)目，但這次又有機(jī)會(huì)來了，我把詳細(xì)情況介紹下.　　我一個(gè)老鄉(xiāng)（認(rèn)識(shí)一個(gè)多月），自己開個(gè)小五金工廠，兩年時(shí)間了，財(cái)務(wù)基本達(dá)到平衡，雖然財(cái)務(wù)平衡，但當(dāng)初是借的錢，現(xiàn)在公司要想擴(kuò)大，資金遇到困難。在銷售上，由于是接外單，但這次合作伙伴出了點(diǎn)問題，和那邊要終止合作。我這朋友因?yàn)橄氚压咀龃?，希望我過來幫他，順便出點(diǎn)錢（那算入股），一起把公司做大。經(jīng)過一段時(shí)間的了解，他主要是看到我有工作的激情，在公司運(yùn)營(yíng)管理方式上，我們非常能達(dá)成共識(shí)（我們都是大學(xué)畢業(yè)，他學(xué)管理，我學(xué)機(jī)械）。在談到分工上，他主管外，我管內(nèi)?？礂l件是非常不錯(cuò)了，但考慮到去，我資金也不是很充足，那些小五金加工我只有理論，沒有實(shí)踐，一去還不是能馬上獨(dú)當(dāng)一面（這個(gè)問題不大，應(yīng)該其他朋友也會(huì)幫我），而且關(guān)鍵的問題是朋友相處時(shí)間太短，對(duì)朋友了解還不多（我跟人忍受能力很好），我現(xiàn)在真的有點(diǎn)難以把握?！　【蜕鲜鰡栴}你能否幫我做個(gè)判斷，如果上述不夠詳細(xì)，是否可以給你mail或上聊，謝謝了。因?yàn)檫@次時(shí)間有點(diǎn)緊，我們要做就必須敢在外國人休玩圣誕節(jié)日前啟動(dòng)啊，所以害我這兩個(gè)晚上覺都睡不好。　　再次表示感謝　　======================================================　　既然你老鄉(xiāng)已經(jīng)成功運(yùn)作了2年，那么技術(shù)肯定是有人在做了，所以需要的是你的錢，你的人恐怕對(duì)你的老鄉(xiāng)來說作用不是很大?！　∥覀€(gè)人認(rèn)為此生意的關(guān)鍵點(diǎn)是你老鄉(xiāng)的人品，其他都是次要的，可以不用考慮，建議多方，側(cè)面了解人品才是最重要的。 　　風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)10~100%（視對(duì)方人品而定）　　成功機(jī)會(huì)40%（鑒于你和對(duì)方不熟，你對(duì)對(duì)方的商業(yè)價(jià)值是錢不是人）　　如果人品絕對(duì)沒有問題，個(gè)人認(rèn)為大膽進(jìn)入，謝謝！　　　　　　==========================================================　　作者：　回復(fù)日期：20071230　20:17:27　 　　樓主請(qǐng)幫我評(píng)價(jià)一下，我在國企上班，但在往上爬的時(shí)候，我實(shí)在忍受不了國企那種方式，于是就收手了。　　我也想創(chuàng)業(yè)，但分析來分析去，最好的方案是邊工作，邊研究投機(jī)，因?yàn)閲蠊ぷ鞯奶厥庑?，工作只要能?yīng)付過去就行了，剩下的時(shí)間可用來研究，而且永遠(yuǎn)不用擔(dān)心吃飯的問題。但這樣工作上肯定要差一些，而且也不符合你說的做自己熟的領(lǐng)域的原則?！　∥疫@樣做從創(chuàng)業(yè)的角度是對(duì)的嗎？（我已經(jīng)研究３年了）　　=======================================================　　人生難道就這樣過一輩子嗎? 雖然我說了無數(shù)的保守的話,!　　　　　　==========================================================　　作者：　回復(fù)日期：20071230　20:52:45　 　　請(qǐng)樓主幫忙分析,本人生在北方一著名旅游城市,目前剛退伍回來,想開家足浴店,地點(diǎn)選擇在本市著名山水旅游景區(qū),爬山累了,.　　比較有利的方面:　　,在當(dāng)?shù)芈糜涡袠I(yè)以及政府有良好人脈關(guān)系,我計(jì)劃初步的客源也鎖定在旅行社團(tuán)隊(duì)身上(當(dāng)然,光憑關(guān)系是不夠的,給導(dǎo)游回扣是一定的).　　,年旅游人數(shù)在120萬以上,相對(duì)于本市15萬的人口來說是非常龐大的(沒人做,基本不存在競(jìng)爭(zhēng))　　,也比較成功(與我不在同一城市).我開這個(gè)店也是他和我老媽的意思.　　我覺