福建中煙山西市場發(fā)展規(guī)劃報告20xx-20xx(編輯修改稿)
2025-04-19 11:35 本頁面
【文章內容簡介】 匹狼榮耀十五年，三晉大地再譜華章”專題活動。三是開展“七匹狼主題周”、“金橋活動周”活動，計劃每地區(qū)每年分別舉辦一次以“七匹狼”、“金橋”為主題的活動，共同針對七匹狼品牌、金橋品牌，開展市場分析、品牌診斷、方案策劃和產品促銷。四是充分運用商業(yè)資源開展品牌宣傳，如山西煙草各地區(qū)行業(yè)報紙、網(wǎng)絡訂貨平臺、門戶網(wǎng)站、以及各地區(qū)公司客戶宣傳平臺，在有條件的平臺開辟“七匹狼”、“金橋”品牌專欄進行長期宣傳。五是注重營銷創(chuàng)新，用更新的思維、辦法來開展營銷工作，提高消費者對高端七匹狼的品牌認知度和美譽度。如：加大開展意見領袖的宣傳；利用各種有影響力的會議，找準結合點，進一步宣傳高端七匹狼。二、優(yōu)結構“優(yōu)結構”的核心思路是：“先規(guī)模、后結構；先調整，后沖刺”。因此，需要從以下三個方面著手。首先是全力保障“銷售計劃”，特別是三四類煙計劃的保障；其次是積極調整產品組合，工商雙方深入研究，對現(xiàn)有產品組合進行優(yōu)化，明確結構提升的突破點：1）明確一、二類煙的骨干價位和骨干產品；2）明確三類煙的骨干價位和骨干產品；3）四類煙逐步向三類煙過渡。再次是制定結構提升時間表。規(guī)劃初期著力完成一二三類煙骨干價位、骨干產品的調整、培育；規(guī)劃中期，通過產品置換、引導替代或自然提價等方式實現(xiàn)四類煙向三類煙的過渡。三、謀布局從全局出發(fā)部署閩煙山西市場，抓住2個重點，連點成面。一個重點是在北、西、中、南四個區(qū)域培育逐步打造1個超2萬箱，3個超1萬箱的核心地區(qū)市場和30個超2000箱縣區(qū)市場；一個重點是落實閩煙在縣區(qū)、重鎮(zhèn)等基層市場的有效覆蓋，培育有代表性的閩煙核心零售店。閩煙示范區(qū)逐步打造山西北部大同、忻州；中部太原、晉中；南部臨汾；西部呂梁四個萬箱閩煙輻射圈，在四個區(qū)域各努力形成一個優(yōu)勢市場或結構市場，帶動周邊市場的發(fā)展，加大四個核心市場的營銷投入，建立閩煙示范區(qū)。打造30個閩煙“千箱“強縣山西省目前下轄11個地區(qū)，119個市、縣、區(qū)（23個市轄區(qū)、11個縣級市、85個縣）。我們從中精選30個縣（區(qū)）培育為閩煙銷售“2000箱”示范強縣，進而帶動周邊（見下表）。地區(qū)3000箱以上縣、區(qū)2000箱以上縣、區(qū)太原城區(qū)清徐縣、古交市大同城區(qū)渾源縣、新榮區(qū)朔州朔城區(qū)、應縣陽泉城區(qū)、盂縣長治城區(qū)晉城城區(qū)忻州忻府區(qū)、原平市代縣、寧武縣呂梁孝義市、汾陽市離石區(qū)、柳林縣晉中榆次區(qū)、平遙縣介休市、靈石縣臨汾堯都區(qū)洪桐縣、侯馬市運城鹽湖區(qū)河津市、聞喜縣合計1020閩煙核心店實施“七匹狼核心店”計劃，逐步建立10000家七匹狼品牌重點零售戶，通過信息合作、陳列合作、不定期的銷售競賽等方面建立良好的客情關系，使之成為七匹狼品牌的口碑策源地、形象窗口。地區(qū)20112012201320142015總量100030005000800010000太原100200500750950大同100200450750950朔州50100400700850陽泉50100400700850長治100200450700900晉城100200450700900忻州100200450700900呂梁100200500750950晉中100200500750950臨汾100200450750900運城100200450750900四、打基礎從三個角度促進和保障閩煙山西市場的發(fā)展，一是“隊伍建設”，二是“資源保障”，三是“創(chuàng)新協(xié)同”。隊伍建設一方面，進一步加強山西大區(qū)銷售隊伍建設，提高學習力、執(zhí)行力和創(chuàng)新力。使其真正成為成為培育“532”“461”知名品牌的實踐者和推動者。另一方面，進一步開展與山西煙草的隊伍協(xié)同。加強福建中煙駐晉人員與各地市營銷中心、縣區(qū)營銷部的溝通，成立品牌推廣維護小組，共同開展專題調研與分析、共同制定和實施品牌培育方案，共進共贏，共謀發(fā)展。資源保障一是把山西市場作為福建品牌宣傳基地，加大品牌落地宣傳；二是加大對“核心地區(qū)市場、三十強縣區(qū)、核心零售店”的營銷投入，一方面是人員投入，另一方面是財物支持。三是加大對產品調整和骨干產品維護的保障，一方面是加大對調整規(guī)格的前期調研投入；另一方面加大對骨干規(guī)格產品促銷的投入。創(chuàng)新協(xié)同一是進一步完善戰(zhàn)略合作機制，貫徹和落實國家局工商協(xié)同營銷規(guī)范，深化工商協(xié)同營銷工作，努力實現(xiàn)“全員、全過程、全方位”的深度立體協(xié)同，特別是在產品規(guī)格調整和開發(fā)、品牌落地宣傳、骨干產品培育、電子商務與信息平臺對接等方面，真正做到“務實、高效”。二是組織聯(lián)合課題研究，以課題推動理論創(chuàng)新，以理論創(chuàng)新指導品牌培育。為推動工商協(xié)同務實深入開展，建議每年組織一項專項課題研究，組織精干力量，圍繞行業(yè)熱點、難點問題，共同開發(fā)課題，以課題推動理論創(chuàng)新，以理論創(chuàng)新指導品牌培育。如“建立七
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