華軒大廈結(jié)案報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-19 05:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，而打動(dòng)購(gòu)房者置業(yè)的首選因素是總價(jià)而非單價(jià)，模糊單價(jià)直擊置業(yè)者心理防線，加速去化速度，是酒店式公寓制勝法寶之一。商鋪部分產(chǎn)品定位““曹安商圈鉆石地標(biāo)產(chǎn)權(quán)旺鋪” 形態(tài)：封閉式專(zhuān)業(yè)小面積商鋪定位依據(jù)：隨著曹安商貿(mào)城整體規(guī)劃的陸續(xù)實(shí)施，輕紡市場(chǎng)大量江浙商人的注入，易初蓮花、燦坤3C、肯德基等知名品牌的加盟，區(qū)域商業(yè)前景廣闊；同時(shí)隨著華江大型居住區(qū)的規(guī)劃，未來(lái)區(qū)域商業(yè)設(shè)施的需求將會(huì)日趨旺盛；而項(xiàng)目地塊正位于輕紡市場(chǎng)和易初蓮花的“金三角”地段，人流量較大，因此突出地段優(yōu)勢(shì)對(duì)項(xiàng)目商鋪的營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要項(xiàng)目地塊緊鄰輕紡市場(chǎng)，而臨近的安邊路人流量相對(duì)較少，因此項(xiàng)目適宜走專(zhuān)業(yè)化商鋪路線，因地制宜，最大限度地吸引輕紡市場(chǎng)江浙商人進(jìn)駐。經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：產(chǎn)品定位沒(méi)有結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，商場(chǎng)規(guī)模不大且無(wú)自動(dòng)扶梯，故商鋪不具備開(kāi)發(fā)小面積專(zhuān)業(yè)商場(chǎng)的條件。致使商鋪的定位和以后的銷(xiāo)售策略較為混亂，雖和開(kāi)發(fā)商在有關(guān)問(wèn)題上不配合有關(guān)，更主要的是商鋪前期定位不合理，同時(shí)業(yè)態(tài)選擇和招商工作沒(méi)有很好的開(kāi)展，致使后期工作產(chǎn)生被動(dòng)局面，直接影響到商鋪的銷(xiāo)售工作。商鋪有關(guān)的媒體發(fā)布全為小面積旺鋪為主題，與實(shí)際的整層銷(xiāo)售不相符，導(dǎo)致廣告訴求與產(chǎn)品脫離，致使客戶(hù)流失廣告效果大打折扣。由于在銷(xiāo)售前期商鋪分割問(wèn)題上意見(jiàn)忽左忽右，錯(cuò)失大量的寶貴時(shí)間。后由于開(kāi)發(fā)商改變主意以整層的形式出售，致使商鋪在單價(jià)和總價(jià)都不占優(yōu)勢(shì)的情況下推向市場(chǎng)，由于面積大和單價(jià)偏高，商鋪在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，意想客戶(hù)多由于單價(jià)和總價(jià)偏高無(wú)法成交。媒體發(fā)布：日期媒體版面主題噴繪巨幅*財(cái)富公館6月下旬樓體巨幅兩塊*21財(cái)富公館立面圖面向曹安路、安邊路9*187月10日 上海樓市1/6版面圖片及軟文同時(shí)投放 立面和房型圖7月25日7月25日上海樓市咨詢(xún)版酒店式公寓9月23日青年報(bào)1/6版旺地掘金（開(kāi)盤(pán)預(yù)告）9月24日青年報(bào)1/6版炫金旺鋪（主打商鋪）9月25日上海樓市（報(bào)紙）通欄酒店正式預(yù)售10月15日上海樓市（雜志）咨詢(xún)版商鋪及開(kāi)盤(pán)情況10月21日新聞晨報(bào)通欄小戶(hù)型小商鋪11月4日溫州日?qǐng)?bào)通欄商鋪11月16日上海樓市咨詢(xún)版酒店式公寓，可注冊(cè)公司11月11日新聞晨報(bào)彩色通欄突出辦公的功能，吸引年經(jīng)人的創(chuàng)業(yè)置業(yè)，可注冊(cè)公司2月7日樓體工地外圍噴繪曹安路投資財(cái)富、選擇旺鋪Page 21 of 21――數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！NP稿媒體表現(xiàn)青年報(bào)新聞晨報(bào)上海樓市來(lái)電量19通115通17通來(lái)人量0組22組15組成交客戶(hù)媒體分析媒體方向路過(guò)介紹房展會(huì)NP稿成交套數(shù)11558220套比59%30%11%0從購(gòu)房用途分析： 自用型：共36組 % 投資型：共139組 % 自用及投資皆可的：共20組 %客源區(qū)域分析：區(qū)域客上海101組51%外地常住上海53組27%外省市34組18%境外共7組4%外省市合計(jì)87組45%經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：本案去化主要依靠區(qū)域客戶(hù)，尤其在曹安商貿(mào)
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