【文章內(nèi)容簡介】 公司將逐步將業(yè)務范圍 推廣到 周邊 各大高校，不斷擴大目標消費群體的規(guī)模。以學生為點，校園文化文娛活動為面，公司的租賃業(yè)務將存在 8 著巨大的發(fā)展?jié)摿Α? ③有自己的特色，易于取得良好的口碑 社會上的 服裝租賃店鋪沒有專門從事租賃 職業(yè)套裝 ，公司有專門提供 職業(yè)裝租賃，這一點上又有優(yōu)勢。同時，公司租賃的服裝品種多樣化，能滿足目標群體的不同需求。 ④內(nèi)部管理嚴謹，積極響應校園勤工儉學政策 作為大學生自主創(chuàng)業(yè)項目，我們不僅能從自身的實際情況出發(fā)考慮各項事務，更能站在學生的角度，想學生所想，給學生所需。嚴謹?shù)膬?nèi)部管理制度使得公司的運營有規(guī)可循。同時，公 司的營業(yè)過程中，所招聘的員工為在校學生，積極地響應了校園勤工儉學政策，給予同學們更多在校實踐的機會。 ⑤服裝品種多樣化，能滿足不同消費者的需求 公司所出租的服裝不僅涵蓋了日常所需的演出服裝，同時，加進了新的產(chǎn)品元素，即 職業(yè)裝 。服裝品種的多樣化可以充分地滿足消費者的 各類型 需求。 （ 2）劣勢 ①經(jīng)驗不足，前 期 利潤率較低 作為大學生創(chuàng)業(yè)項目，在公司運營過程由于經(jīng)驗不足的原因使得在宣傳著重點、管理模式等方面 較難 把握一個正確的方向。前期利潤率較低，有可能達不到預期訂立目標。 ②沒有一定的市場占有率低和忠實客戶 作為新 生公司，在市場占有率及顧客資源上都處于劣勢地位，從而影響公司盈利。在建立忠實客戶群體上難度較大。 2． 行 業(yè)外部環(huán)境機會與威脅 ： （ 1）機會 ①文化生活品質(zhì)提高，有固定的主消費群 ②高校舉辦的文藝活動越來越多，畢業(yè)生人數(shù)增多 ③堅持以服裝質(zhì)量和服務取勝，樹立企業(yè)形象 ④我院正在組建創(chuàng)業(yè)園，創(chuàng)造了良好的客觀環(huán)境 ④國家對大學生自主創(chuàng)業(yè)有政策支持 （ 2）威脅 ①其他租賃店鋪的擴張 ②資金、實力不足 綜上所述，可 預測 ，公司的發(fā)展機會較大，但所處環(huán)境的威脅也較多。如何在競爭中站穩(wěn)腳跟，如何提升自己的品牌知名度，如何迅 速提高市場占有率是公司首要解決的問題。經(jīng)過總結(jié)分析我們可知，公司所擁有優(yōu)勢大于劣勢，只要公 9 司捉住機會，并在運營過程中不斷總結(jié)和完善，定能在行業(yè)中占據(jù)一席之地。 十一、營銷計劃 采用低價滲透市場 的策略 ，以產(chǎn)品多樣化、服務專業(yè)化的營銷理念吸引消費者。通過直接營銷模式，與顧客面對面溝通，及時反饋信息。在淡季采用廣告促銷和折扣促銷 的方式 刺激顧客消費。并做好日常宣傳和公共關(guān)系，使營銷能達到預定計劃。 （一）市場營銷目標 從我 院 做起，將公司的業(yè)務宣傳拓展到周邊學校，提高公司的知名度 及美譽度， 并在營業(yè)中嚴格 貫徹 “產(chǎn)品多樣化，服務專業(yè)化”的營銷理念，提高公司的 形象 。最終使公司業(yè)務量占周邊學校所需租賃服裝總量的 60%；并在公司的正常 運作 和規(guī)模 不斷 發(fā)展 的 前提下，預計業(yè)務量按每年 2%3%逐年增長，預計利潤率高達 30%。 （二）市場營銷策略（ 6P） （ 1）重視采購環(huán)節(jié) ，減小內(nèi)部競爭 將所 采購 的 服裝，采用中間商品牌策略 。在采購及合作過程當中，我們將有效地整理并核對服裝的型號、款式及顏色等，以避免在運營過程中形成合作上的內(nèi)部競爭，從而影響公司的與合作上的關(guān)系。 （ 2）注重保養(yǎng)，提高生命期 在服裝管理過程中，注重 對服裝的清潔、存放等工作，延長每件服裝的壽命，增長其使用率。 2．價格策略 （ 1） 低價 策略 采用低價滲透策略，用低價吸引顧客，使產(chǎn)品逐步滲透，從而擴大銷路和增加銷量，占領(lǐng)市場。 （ 2）區(qū)別定價 ①在公司創(chuàng)建初期及服裝租賃淡季， 以 促銷形式帶動業(yè)務 量的 上升 。 ②采用折讓定價策略中的推廣讓價策略，對 各類型 促銷活動進行減價鼓勵，從而達到擴大業(yè)務影響和銷路的目的。 10 3．渠道策略 采用零渠道及直接分銷模式， 與 顧客 進行 面對面 交易活動 ，方便顧客選擇服裝和及時反饋信息。具體如下： ①職業(yè)裝渠道 在此項環(huán)節(jié)中，我們將直 接購置一部分職業(yè)裝，以提供給有需要的同學租用，此類直接面對面的溝通與交易有利于我們了解消費者的需求和特點，有利于公司在今后發(fā)展過程中制定客服制度與管理體系。 ②制服、職業(yè)裝定做或代售渠道 在本環(huán)節(jié)中， 公司采用的是與生產(chǎn)商合作的方式，此類合作方式不僅節(jié)約了公司的投入成本，同時，也為生廠商提供了良好的客源。更重要的是，產(chǎn)品將更符合消費者的需要與要求。有利于提高公司在消費者心中的形象，建立忠實客戶群。 ③演出服裝 由于每個租賃公司的實際情況及規(guī)模不一，其所擁有的服裝勢必不能做到十全十美。通過與同行業(yè) 演出服裝公司的合作，不僅可以使得資源有效地整合，達到最大利用的效果，同時，也是形成行業(yè)良性競爭的關(guān)系。競爭者可以在友好合作的過程中相互晉升。 而在此類合作方式中，最大的受益者則是我們的消費者，他們可以極大地節(jié)約了時間成本，有效地、迅速地通過本公司這一中介找到自身所需的產(chǎn)品。 4．促銷策略 （ 1）廣告推廣 在服裝租賃淡季，可采用廣告宣傳方式進行促銷。同時， 必須嚴格遵守廣告宣傳原則的計劃性和效益性及真實性原則。 公司可通過宣傳單頁、 POP 海報、網(wǎng)本公司 顧客 演出服裝出租 公司 代租 合作 本公司 顧客 出租 顧客 本公司 生廠商 合作 定做、購買 11 頁等宣傳媒介，對公司本季度的活動進行全面性的宣傳。 （ 2）人員推廣 在正常的公司運營工程中，我院師生便是我們對外的最好的推銷人員。我們要完善各項管理制度，對內(nèi)營造良好的團隊工作氣氛，對外積極開展公共關(guān)系。使各人際聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)能得到良性發(fā)展。注重培養(yǎng)公司的忠誠消費群體 ，并及時了解其需求，針對需求做出反應。市場部人員主要任務是經(jīng)常參加 各類型 文化交流活動，擴大交際圈，進行業(yè)務拓展 。 （ 3）營業(yè)推廣 ①體驗營銷：開展師生體驗營銷活動，在開業(yè)一個月內(nèi)，對來租賃服裝的師生進行 折優(yōu)惠 （會員價） ； ②實行會員價和普通消費價并行。凡在本公司消費滿 300 元的師生，可以免費辦理一張 折優(yōu) 惠的會員卡； ③積分制度：進行積分登記管理，租賃一次服裝積一分，滿十積分免費租賃一次服裝（本司特定的服裝，例如一件西裝，一雙皮鞋等）； ④在租借組合中，如若租借項目為 4 件大件物品（如：西褲、西裝、襯衫、皮鞋等，含 4 件），則其他類配飾可免費租用。 5．公共關(guān)系 （ 1）舉辦小型文化交流會，增加與目標群體的聯(lián)系。 （ 2）對一些校園活動所需服裝進行贊助，樹立良好的企業(yè)形象。 （ 3）借助我院各級團學組織的資源開展對外交流活動。 6．環(huán)境政策 （ 1）國家政策的支持 為了緩解就業(yè)壓力，國家出臺相關(guān)政策支持鼓勵大學生自主創(chuàng) 業(yè)。按國家工商總局 2020 年出臺的鼓勵大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)政策，除桑拿、按摩、建筑、娛樂、廣告等國家限制的行業(yè)外，大學畢業(yè)生將可自經(jīng)營之日起 1 年內(nèi)，免交個體工商戶登記注冊費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等 5 項收費。 （ 2）銀行給予的優(yōu)惠條件 銀行針對大學生自主創(chuàng)業(yè)提供借貸優(yōu)惠政策，以利息低，最高可貸 6 萬元，如不能在規(guī)定時間內(nèi)還貸，可延長一次。 （ 3） XX 市 大學生科技創(chuàng)業(yè)基地的落成 由 XX 市 高新區(qū)投資 2020 萬元建設(shè)的 XX 省 第一個“大學生科技創(chuàng)業(yè)基地”已經(jīng)建成并即將投 入使用。進入南寧高新區(qū)大學生科技創(chuàng)業(yè)基地的大學生，從入駐之日起兩年內(nèi)免收房租；自入駐之日起兩年內(nèi)免水電費、物業(yè)費；給予入駐企 12 業(yè)每月 500 元的租房補貼；可獲得 5000 元 — 10000 元的初期運營補貼。鼓勵企業(yè)申請商業(yè)貸款，對獲得銀行貸款的，對實際應支付的貸款利息給予 50%貼息，最高額度為 5 萬元。 （ 4） XX 市 政府對高校畢業(yè)生就業(yè)問題高度重視 XX 市 出臺《關(guān)于加強普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》，通知規(guī)定給予高校畢業(yè)生一次性創(chuàng)業(yè)補貼，對自主創(chuàng)業(yè)取得營業(yè)執(zhí)照后正常營業(yè)半年以上的 XX 市生源高校畢業(yè)生，由財政給予每人 2020 元一次性創(chuàng)業(yè)補貼。 （ 5）學院創(chuàng)業(yè)園項目的落實 我院專門為大學生自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)園，具體優(yōu)惠有：免店鋪租金、創(chuàng)業(yè)基金的借貸、安排老師指導等。 這些優(yōu)惠政策都為自主創(chuàng)業(yè)降低了門檻，提供了大量物質(zhì)和資源上的幫助。 （三）廣告宣傳 1． 通過主題展板、畫報、海報等形式集中宣傳介紹本次活動的詳細流程和內(nèi)容，并通過派發(fā)宣傳單頁提升廣大師生對本 公司 的深入了解； ：在中午及傍晚時段通過校園廣播向廣大師生全面介紹本 公司概況及業(yè)務范圍 ； ，力爭使活動知曉率達到 100%。 體是公司目標消費群體之一，因此我們應對學校各 團學組織及 社團 類協(xié)會 進行 有針