20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年度工作會(huì)議報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-19 00:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司工作指導(dǎo)思想：堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，秉承“專業(yè)制造、專心服務(wù)”的理念，以營(yíng)銷為龍頭，以技術(shù)為支撐，以質(zhì)量為基石，以人才為資源，以制度為保證，以督查為手段，以文化為導(dǎo)向，優(yōu)化資源配置，大力加強(qiáng)創(chuàng)新力度，全面規(guī)范企業(yè)管理，全力推進(jìn)股份公司“股改上市”工作，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和健康發(fā)展。2012年集團(tuán)公司的發(fā)展目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售收入55億元，同比增長(zhǎng)13%；新產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)30%以上；外貿(mào)出口增長(zhǎng)20%以上；生產(chǎn)成本和期間費(fèi)用同比下降2%以上，；完成蘇呂工業(yè)園暨總部大樓的裝修工作，并于2012年底完成公司總部的搬遷工作；加快110KV電力變壓器生產(chǎn)基地建設(shè)，力爭(zhēng)在2012年底前，完成工業(yè)園主體工程的建設(shè)。2012年，是華通加快科學(xué)發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的重要一年。在新的征途上，要再造華通發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，再創(chuàng)華通發(fā)展新輝煌，必須增強(qiáng)四種意識(shí)：一是增強(qiáng)解放思想、搶抓機(jī)遇的意識(shí)。我們必須把解放思想貫穿到華通發(fā)展的全過程，在解放思想中進(jìn)一步統(tǒng)一思想、更新觀念、搶抓機(jī)遇、加快發(fā)展。要搶抓國(guó)家宏觀政策調(diào)整的倒逼機(jī)遇，大力推進(jìn)公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)；要搶抓國(guó)家大力發(fā)展智能電網(wǎng)的機(jī)遇，不斷促進(jìn)公司產(chǎn)品的升級(jí)換代。思想決定高度，思路決定出路，行動(dòng)決定成敗，只要我們堅(jiān)持不懈地解放思想，以更開闊的眼光、更非凡的氣魄、更昂揚(yáng)的精神、更扎實(shí)的工作，不斷適應(yīng)新形勢(shì)、認(rèn)識(shí)新事物，我們就一定能譜寫出新篇章，創(chuàng)造出新輝煌！二是必須增強(qiáng)拉高標(biāo)桿、奮力爭(zhēng)先的意識(shí)。國(guó)內(nèi)電器生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，百舸爭(zhēng)流，不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退。我們必須增強(qiáng)“等不住、誤不起”的緊迫感，和“比學(xué)趕超”的責(zé)任感，站在高處謀發(fā)展，奮勇爭(zhēng)先當(dāng)標(biāo)兵。要開闊眼界、拉高標(biāo)桿，科學(xué)謀劃發(fā)展思路；要?jiǎng)?chuàng)新理念、大膽開拓，切實(shí)增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力；要求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，不斷贏得發(fā)展優(yōu)勢(shì)。三是必須增強(qiáng)真抓實(shí)干、發(fā)展為先的意識(shí)。要以只爭(zhēng)朝夕、爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神，真抓實(shí)干，開拓創(chuàng)新，心往一處想，勁往一處使，靠實(shí)干奮力趕超，靠實(shí)干發(fā)展壯大，靠實(shí)干成就事業(yè)，真正在公司上下形成一個(gè)千言萬(wàn)語(yǔ)講發(fā)展、千方百計(jì)謀發(fā)展、千辛萬(wàn)苦促發(fā)展、千難萬(wàn)險(xiǎn)爭(zhēng)發(fā)展、萬(wàn)眾一心求發(fā)展的嶄新生動(dòng)局面。四是必須增強(qiáng)以人為本、和諧發(fā)展的意識(shí)。要加大力度塑造人、培養(yǎng)人，幫助員工不斷實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展，做到事業(yè)留人。在公司上下，營(yíng)造一個(gè)開放、平等、寬松、積極向上的環(huán)境，努力搭建員工成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓想干事的人有機(jī)會(huì)，讓能干事的人有平臺(tái)，讓干成事的人有榮譽(yù)，給員工個(gè)人發(fā)展提供廣闊的空間，滿足員工不斷成長(zhǎng)的需要，從而使優(yōu)秀員工愿意為華通作出更多貢獻(xiàn)。2012年主要工作安排一、堅(jiān)持以營(yíng)銷為龍頭，加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新，優(yōu)化營(yíng)銷機(jī)制，強(qiáng)化營(yíng)銷管理，提升營(yíng)銷服務(wù)，全力促進(jìn)營(yíng)銷工作持續(xù)健康發(fā)展。必須堅(jiān)持以營(yíng)銷為龍頭，進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷的核心地位，以銷帶產(chǎn)、產(chǎn)銷聯(lián)動(dòng)、和諧發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新力度，著重增加招投標(biāo)業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品推廣和終端客戶的力量和投入，加強(qiáng)入網(wǎng)入圍工作，重點(diǎn)拓展終端市場(chǎng)和招投標(biāo)業(yè)務(wù)；把銷售前移，把服務(wù)前移，為經(jīng)銷商和終端客戶提供全面的技術(shù)支持與服務(wù)，促進(jìn)終端銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。必須繼續(xù)深入實(shí)施差異化營(yíng)銷策略。大力加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和分析，根據(jù)不同區(qū)域、不同產(chǎn)品、不同客戶拿出新的思路，形成新的策略，主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。大力開發(fā)、挖掘空白市場(chǎng)潛能，幫助、扶持薄弱市場(chǎng)做強(qiáng)，培育、促進(jìn)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)做大，整合營(yíng)銷資源，不斷優(yōu)化和提升銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)，重點(diǎn)是加強(qiáng)與外商的合資合作，積極參與國(guó)際專業(yè)展銷會(huì)，努力保持外貿(mào)出口穩(wěn)步增長(zhǎng)。必須進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷管理和服務(wù)工作。要逐步完善營(yíng)銷制度建設(shè)，優(yōu)化營(yíng)銷管理流程，進(jìn)一步提高辦事處管理水平；深入調(diào)查、研究和評(píng)估客戶的資信情況，強(qiáng)化應(yīng)收款管理，加快資金回籠，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；強(qiáng)化倉(cāng)儲(chǔ)管理，盤活存量資產(chǎn)，提高資金周轉(zhuǎn)率。要大力開展全體營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提升個(gè)人素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)水平。必須進(jìn)一步完善“一站式”服務(wù)，不斷推出新的服務(wù)措施，優(yōu)化服務(wù)流程，整頓服務(wù)態(tài)度，持續(xù)完善服務(wù)體系，不斷提升顧客滿意度。必須持續(xù)引進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷服務(wù)人才，培養(yǎng)一批既有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、又懂產(chǎn)品技術(shù)的專業(yè)化服務(wù)工程師隊(duì)伍，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引新老客戶，促進(jìn)營(yíng)銷工作平穩(wěn)健康發(fā)展。打造35KV輸配電配套專家。新的一年，我們將盡快取得相應(yīng)的產(chǎn)品資質(zhì)，組建相應(yīng)的產(chǎn)品線工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)，組建售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，開拓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。規(guī)范辦事處的管理工作。二、堅(jiān)持以技術(shù)為支撐，全面加強(qiáng)創(chuàng)新工作，加快技術(shù)改造、新產(chǎn)品開發(fā)和推廣步伐，全力打造創(chuàng)新型企業(yè)。要大力加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)工作。要進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)高等院校和科研院所技術(shù)交流與合作，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。要根據(jù)公司的十二五規(guī)劃和產(chǎn)品更新?lián)Q代計(jì)劃，加大研發(fā)資金投入，開發(fā)適銷對(duì)路的智能化、節(jié)能環(huán)保的高新技術(shù)產(chǎn)品。對(duì)于新產(chǎn)
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