高科技產(chǎn)品規(guī)劃與行銷趨勢講座(編輯修改稿)
2025-07-08 15:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好一點(diǎn) ,快一點(diǎn) ,強(qiáng)一點(diǎn) . “ 己 ” :自己的資源與能力 . ―彼 ” :顧客 與 競爭對手 . 行 銷 學(xué) 的 4 P ? 行銷學(xué)的 4 P Product 產(chǎn)品 Price 價格 Place 銷售渠道 Promotion 促銷推廣 Commodity VS. Differentiation 何謂 “ Commodity‖ ? 產(chǎn)品同質(zhì)性高的 (Generic) 的產(chǎn)品 種類 . 如水 ,貨櫃 ,米 ,999黃金 ,DRAM 內(nèi)存條 ,硬盤 ,ISP 服務(wù) ,….. 何謂 “ Perception‖ (信念 ) ? 由於自己的購買經(jīng)驗(yàn)或判斷 ,對所買 的產(chǎn)品與服務(wù) ,有自己獨(dú)特的認(rèn)知 . Commodity VS. Differentiation 行銷的目的 就是減少產(chǎn)品的同質(zhì)性 , 創(chuàng)造 差異化 ,取得顧客利於自己的 Perception 偏好 . 產(chǎn)品淪為 Commodity 的下場 就是不斷的殺價競爭 ,以及提供 客戶永不滿足的服務(wù)水平 . 產(chǎn) 品 生 命 週 期 規(guī) 劃 導(dǎo)入期 Introduction 成長期 Growth 成熟期 Maturity 衰退期 Decline Pioneer Follower Competitor Differentiator Tablet PC PDA Palmtop NB PC Desktop PC Inkjet Printer Calculator Pager DotMatrix Printer 市場需求數(shù)量 產(chǎn)品生命週期與應(yīng)對策略規(guī)劃 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期市場扮演角色 Pioneer Follower Competitor Differentiator發(fā)燒友 , 勇於嚐新的客戶群 .由高低,測試市 依市場定位 , 競爭場消費(fèi)者接受程度. 價格 .快速面世 , 廣佈信息 快速量產(chǎn) , 交貨迅速 市場滲透 , 市場差異 利基市場經(jīng)營 , 接單Timetomarket TimetoVolume 化 。 Timetomoney 生產(chǎn) .很少 , 甚至賠錢 . 利潤與利潤率通常 市場佔(zhàn)有率前三名 需創(chuàng)造利潤的來源最高 . 賺錢 . 利 潤功能 / 價格比 取向 價格 取向 需求 取向高度價格競爭 , 微利 平穩(wěn)訂價 客戶群體 訂價策略 銷售策略? 用途區(qū)分 : 工業(yè)產(chǎn)
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