2009珠海仁恒星園推廣方案(編輯修改稿)
2025-04-18 09:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 住宅、商業(yè)、酒店式公寓配套； 容積率 ，綠化 40% 2萬平方米景觀軸線綠化帶； 競爭 PK 消費者： “很好很優(yōu)秀，但價格高。” 表面功夫，高價策略。 消費者： “很好很優(yōu)秀！” 表面功夫，性價比高。 消費者： “很好，但價格高?！? 3A住宅，成本高。 3A標準 3A標準：嚴格的檢測過程，帶來有保障的好房子。 ?采用了 300多個成套技術(shù) ； ?考慮到了 70年全壽命住宅； ?突發(fā)事件上也能有效地確保業(yè)主的安全 ； ?減少日常能源消耗 ，例如：節(jié)電 5060%； ?通過“長高”住宅，樓間距可達 90米 ； ?標準囊括了 200多項指標，項項都可量化打分； ?性能認定要通過申請、預(yù)審、終審三個環(huán)節(jié)； ?綜合質(zhì)量審定需要 5個方面， 28項， 268條指標； ?新材料、新技術(shù)、新工藝，提高生活細節(jié)； ?全國僅有 170多個項目通過了 A級認證，其中通過 3A住宅性能認定的項目為數(shù)極少 ：上海仁恒濱江園 檢測過程： 檢測結(jié)果： 產(chǎn)品特征 有嚴格流程作用的 3A住宅。 區(qū)別于那些只注重表面功夫的豪宅。 消費者訪談 客戶描摹： 潮汕人，在珠海經(jīng)營家族企業(yè)十幾年。注重親友的感情交往，現(xiàn)住在老小區(qū)。平時很低調(diào)務(wù)實，不張揚。 部分客戶已經(jīng)擁有了海景房或者別墅，但更希望在生活區(qū)擁有一個舒適的第一居所。 調(diào)查資料 —— 心理價位：目前到場咨詢的客戶， 67%的到訪客戶對二期價格基本無承受能力。 27%客戶基本能接受， 僅 6%到訪客戶有較強的承受能力 。 可承受價位9000以下,67%900010000,27%1000011000, 4%1100012022, 1%12022以上,1%沒有找對人！ 擴大 6%，對他們講話！ 目標客戶 4050歲的私營企業(yè)老板； 在珠海這個藏龍臥虎之地，不顯山露水的生活，讓他們更覺得自在。 多年的實業(yè)經(jīng)營，思想意識非常成熟，不會輕易受物質(zhì)的誘惑。在特區(qū)國際貿(mào)易的往來中，他們有得有失，一切的經(jīng)歷把他們的表面磨礪的樸實無華。 依然有著那個年代留給他們的熱情和實干精神，但更嚴謹、更客觀、更專注 … 腳踏實地，且有脾氣，但不會輕易發(fā)作， 當被觸及原則的時候才會感到他們的威嚴。 成熟、穩(wěn)健、知進退，要求高，能客觀評判； 經(jīng)歷過后的總結(jié)，使他們沉淀下來， 消費者總結(jié) 更專注于事物的本質(zhì)。 產(chǎn)品
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