[經(jīng)管營(yíng)銷]品牌營(yíng)銷兩三事兒(編輯修改稿)
2025-04-18 08:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 手足無措的二批商 狹路相逢的零售終端 產(chǎn)品被淹死 陳列很分散 被遺忘的角落 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立前的貨架陳列 狹路相逢的零售終端 產(chǎn)品到了店里，消費(fèi)者未必能看得見！ 大排面 +爆炸貼 產(chǎn)品集中陳列 全部明碼標(biāo)價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立后的貨架陳列 “ 121”、“兩全部” 簡(jiǎn)單兩個(gè)步驟，單店產(chǎn)出生意增長(zhǎng) +68% 攜帶樣品 展示樣品 打招呼 介紹產(chǎn)品 開訂單 車內(nèi)配貨 業(yè)務(wù)代表工作流程 搬貨 裝貨 核對(duì)訂貨 產(chǎn)品打價(jià) 清理貨位 產(chǎn)品陳列 業(yè)務(wù)代表工作流程 讓消費(fèi)者能見到， 談何容易！ 500M流程文本， 148個(gè)大型工具書， 56場(chǎng)培訓(xùn)，將渠道操作的每個(gè)操作細(xì)節(jié)，細(xì)化到每個(gè)工作成員的每日操作中。工作期間，客戶銷售額同比增長(zhǎng) +58%。 歸根結(jié)底兩件事 管控 +效率 渠道建設(shè)的模式有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，各個(gè)知名的大型快消品企業(yè)的渠道形式各不相同，千差萬別，沒有“統(tǒng)一的完美”。甚至，在同一個(gè)企業(yè)的發(fā)展歷程中，渠道形態(tài)的變化也是天翻地覆。 這充分說明渠道形態(tài)的根本幵非其設(shè)計(jì)形式，而是背后的博弈情形與核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。有怎樣的管控能力，就有怎樣的渠道形式相對(duì)應(yīng)；而渠道優(yōu)化永進(jìn)都是朝向效率最大化方向迚化的。 同時(shí)，渠道是一個(gè)“行動(dòng)的學(xué)科”，執(zhí)行力和細(xì)節(jié)最根本的基石，光有理論等于零。 兩個(gè)問題： 供應(yīng)商應(yīng)該自建渠道嗎？ 渠道只是賣貨的么？ 什么才是“贏”？ VS. 認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)同、認(rèn)定 需求！需求！需求！ 精神 感情 體驗(yàn) —感受需求 功能 ——生理需求 產(chǎn)品特征屬性 ——安全 “手”護(hù)篇 從功能到情感 精神 感情 體驗(yàn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1