[經管營銷]品牌營銷兩三事兒(編輯修改稿)
2025-04-18 08:54 本頁面
【文章內容簡介】 手足無措的二批商 狹路相逢的零售終端 產品被淹死 陳列很分散 被遺忘的角落 標準設立前的貨架陳列 狹路相逢的零售終端 產品到了店里，消費者未必能看得見！ 大排面 +爆炸貼 產品集中陳列 全部明碼標價 標準設立后的貨架陳列 “ 121”、“兩全部” 簡單兩個步驟，單店產出生意增長 +68% 攜帶樣品 展示樣品 打招呼 介紹產品 開訂單 車內配貨 業(yè)務代表工作流程 搬貨 裝貨 核對訂貨 產品打價 清理貨位 產品陳列 業(yè)務代表工作流程 讓消費者能見到， 談何容易！ 500M流程文本， 148個大型工具書， 56場培訓，將渠道操作的每個操作細節(jié)，細化到每個工作成員的每日操作中。工作期間，客戶銷售額同比增長 +58%。 歸根結底兩件事 管控 +效率 渠道建設的模式有一個非常有趣的現(xiàn)象，各個知名的大型快消品企業(yè)的渠道形式各不相同，千差萬別，沒有“統(tǒng)一的完美”。甚至，在同一個企業(yè)的發(fā)展歷程中，渠道形態(tài)的變化也是天翻地覆。 這充分說明渠道形態(tài)的根本幵非其設計形式，而是背后的博弈情形與核心競爭力的體現(xiàn)。有怎樣的管控能力，就有怎樣的渠道形式相對應；而渠道優(yōu)化永進都是朝向效率最大化方向迚化的。 同時，渠道是一個“行動的學科”，執(zhí)行力和細節(jié)最根本的基石，光有理論等于零。 兩個問題： 供應商應該自建渠道嗎？ 渠道只是賣貨的么？ 什么才是“贏”？ VS. 認知、認可、認同、認定 需求！需求！需求！ 精神 感情 體驗 —感受需求 功能 ——生理需求 產品特征屬性 ——安全 “手”護篇 從功能到情感 精神 感情 體驗
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