【文章內(nèi)容簡介】 ?彩票頻道：發(fā)布權(quán)威、及時的體彩、福彩中獎信息，介紹彩票玩法、發(fā)布彩票新聞、專家推薦等。 針對性地組織開展各類活動。 ?圖“說”江蘇：讓客戶拿起手機，把體現(xiàn)和諧江蘇、平安江蘇、綠色江蘇的瞬間用手機拍照來實現(xiàn)，集中在手機上展示，并把優(yōu)秀照片在報紙同步刊登并給予物質(zhì)獎勵。 ?都市圈“點”：發(fā)動全省 13市手機客戶進行 PK，展示所在都市的新、奇、特，讓古都南京、水韻無錫、漢風徐州、龍城常州、名城蘇州、生態(tài)淮安、山水鎮(zhèn)江、人文泰州 …… 等市均能生動亮相。該活動需要手機、報紙、網(wǎng)站同步配合宣傳。 ?“贏”在江蘇：該活動以大學生創(chuàng)業(yè)為契機，在百萬大學生中進行以創(chuàng)業(yè)為主題的重點推廣，培養(yǎng)大學生的正確就業(yè)觀，吸引他們在江蘇創(chuàng)業(yè)、發(fā)展，宣傳江蘇優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)發(fā)展環(huán)境。 下月ＷＡＰ業(yè)務(wù)重點工作 — 掌上新聞中心 20 通過手機攝像頭掃描條碼，獲得名片信息的應(yīng)用 通過手機攝像頭掃描條碼，獲得名片信息的應(yīng)用 帶二維碼的名片 手機攝像頭掃描 ?離線瀏覽 帶二維碼的載體 手機攝像頭掃描 上網(wǎng)瀏覽 ? 省公司將已有和需要發(fā)展的客戶名單與卓望信息進行溝通。 ? 卓望信息開發(fā)一套獨立營銷管理平臺，負責省公司所銷售條碼的營銷管理工作。 ? 省公司與卓望信息以及相關(guān)代理商一起制定營銷管理體制。 ? 對于行業(yè)大客戶的防偽、物流等應(yīng)用，采用按項目的方式來確定商務(wù)模式。 下月ＷＡＰ業(yè)務(wù)重點工作 —— 掌上企業(yè)名片 相關(guān)工作內(nèi)容 21 增值業(yè)務(wù)發(fā)展概況 WAP 彩信 匯報提綱 手機報 22 手機報業(yè)務(wù)全國發(fā)展情況 1月手機報業(yè)務(wù)發(fā)展情況表（數(shù)據(jù)來源卓望手機報平臺） 省份 付費客戶數(shù) 新聞早晚報付費客戶數(shù) 新聞早晚報客戶比例 新增訂購客戶數(shù) 新增訂購客戶退訂率 取消訂購客戶數(shù) 原有客戶數(shù)退訂率 新聞早晚報原有客戶退訂率 下發(fā)成功接收率 全國 22968868 17307797 % 11327219 % 9038318 % % % 廣東 4150199 3186958 % 1209354 % 1700455 % % % 山東 1773159 949464 % 758482 % 1003809 % % % 北京 1741364 1738464 % 571485 % 243688 % % % 浙江 1709670 1267094 % 859712 % 761909 % % % 江蘇 1569649 893824 % 890099 % 468607 % % % 河北 1564291 1449583 % 919240 % 574923 % % % 遼寧 1095125 768966 % 776998 % 344096 % % % 上海 945484 918383 % 305666 % 407932 % % % “ 全國手機報 ” 收費客戶數(shù)達 156萬，比上月總體降低 3%。 “ 新聞早晚報 ” 全省收費客戶數(shù)達 88萬，比上月增長 8萬客戶 ，占全部收費客戶數(shù)的 %。 用戶數(shù)增長情況6215261 6590110150156163 162 161156250%148%17%7%38%22%36%4% 4% 1 % 1 % 3 %0204060801001201401601801月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份 1 月份 5 0 %0%50%100%150%200%250%300%當月完成的K P I 用戶數(shù)（萬） 當月用戶數(shù)增長率23 手機報業(yè)務(wù)地市發(fā)展情況 地市 全國手機報 新聞早晚報 上月 收費 客戶數(shù) 本月 收費 客戶數(shù) 當月 增長率 時間 進度 KPI 指標 上月 收費 客戶數(shù) 本月 收費 客戶數(shù) 當月 增長率 當月 收費 客戶數(shù) 占比 南京 305,345 209,671 % % 458,000 146,076 109,301 % % 蘇州 441,917 396,930 % % 540,000 171,428 144,638 % % 無錫 237,600 270,172 % % 329,000 125,232 166,727 % % 常州 159,488 175,718 % % 258,000 83,800 105,986 % % 南通 109,130 112,614 % % 179,000 48,809 48,779 % % 徐州 35,272 53,716 % % 83,000 20,531 44,245 % % 鹽城 57,283 73,073 % % 97,000 46,029 64,167 % % 泰州 62,158 72,444 % % 106,000 41,209 50,599 % % 揚州 37,050 53,555 % % 131,000 25,242 43,848 % % 全省 1,579,801 1,562,153 % % 2,470,000 806,945 888,947 % % 全國手機報月均收費客戶數(shù)增長率排名靠前的分公司是：徐州、揚州、淮安，南京、蘇州出現(xiàn)負增長。 新聞早晚報月均收費客戶數(shù)增長率排名靠前的分公司是：徐州、揚州、淮安 新聞早晚報收費客戶數(shù)占比低于 50％的分公司是：蘇州、南通。 ?在 07年下半年手機報營銷活動中發(fā)展的一批體驗客戶年底到期，導致個別地市 09年 1月份總體客戶數(shù)出現(xiàn)負增長及新聞早晚報占比低于 50%現(xiàn)象。 24 主要省公司全網(wǎng)手機報客戶退訂情況 本月我省手機報計費客戶數(shù)為 156萬，排名全國第五。 本月我省原有客戶數(shù)退訂率為 %，排名全國第五。 我省當月新增訂購客戶退訂率為 ％，排名全國第七。 010000002022000300000040000005000000廣東 山東 北京 浙江 河北 江蘇 遼寧 上海 福建 湖南 河南0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %本月付費用戶數(shù) 本月新增訂購用戶數(shù)本月取消訂購用戶數(shù) 本月原有用戶數(shù)退訂率本月新聞早晚報原有用戶退訂率 本月新增訂購用戶退訂率?新聞早晚報在經(jīng)濟發(fā)達的直轄城市適應(yīng)型較好，北京、上海公司都主推新聞早晚報，其占比達 97%以上，特別北京地區(qū)客戶接受度高，退訂率低。 25 我省手機報主動退訂情況（分報紙） 退定數(shù)占比較大的報紙： 人民日報（ %)、新華手機報（ %)。 退定數(shù)占比較小的報紙： 揚子晚報（ %)、常州手機報 (%)、無錫手機報 (%)。 01000002022003000004000005000006000007000008000009000001000000新聞早晚報 揚子晚報 無錫手機報（彩話梁溪）0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %7 0 . 0 0 %8 0 . 0 0 %9 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %各報紙用戶數(shù)合計 總退訂數(shù) 總退訂比例 當月退訂率 當月退訂占比?人民日報、新華手機報因和新聞早晚報同屬新聞時事類報紙，同質(zhì)化嚴重。受 KPI指標導向因素影響，分公司推廣力度、推廣延續(xù)性較弱，各地市普遍退訂率較高。 ?揚子晚報、常州、無錫手機屬地方性報紙，紙媒品牌在當?shù)卣J知度高同時能提供本地客戶生活生產(chǎn)聯(lián)系緊密的新聞咨詢，當?shù)乜蛻羧菀捉邮眨煌瑫r分公司對本地 CP內(nèi)容的掌控靈活度較大，分公司也樂于推薦本地手機報紙。 26 我省手機報退訂情況 (分品牌） 我省三大品牌退定數(shù)比例： ?全球通（ %) ?動感地帶 (%) ?神州行（ %） ?目前分公司營銷案推廣主要集中在神州行客戶，此類客戶退訂比例較高。我省 1月份手機報客戶中神州行品牌客戶 %發(fā)生主動退訂行為。 ?根據(jù)無錫公司外呼調(diào)研情況分析： ?神州行客戶對新聞早晚報內(nèi)容接收程度不高，對本地紙煤報紙認知度較高，更關(guān)心本地生活、財經(jīng)類資訊 ?全球通客戶需要有吸引力的新聞、 財經(jīng) 深度分析評論類及體現(xiàn)高雅生活類的報紙，如： 新聞周刊 、 鳳凰聚焦 、 瑞麗 、 國家地理 、 周末畫報 等 ?動感地帶客戶則較關(guān)心體育、娛樂、教育類報紙，如：體育新聞、風云足球、無界籃球 0%20%40%60%80%100%寧 蘇 錫 常 通 鎮(zhèn) 揚 泰 徐 鹽 淮 連 宿 全省%%%%%%全球通用戶數(shù)占比 動感地帶用戶數(shù)占比神州行用戶數(shù)占比 全球通退定比例動感地帶退定比例 神州行退定比例27 全國主要手機報紙發(fā)行情況（含我省地方性報紙） 產(chǎn)品 客戶數(shù) 排名 到達客戶數(shù) 12月 退訂率 1月 退訂率 發(fā)行數(shù) 占比 全國 25209921 % % 常州手機報 32 57230 % % % 揚子晚報 26 76195 % % % 新聞周刊 2 926229 % % % 無線音樂 5 363701 % % % 無錫手機報 42 36215 % % % 南京手機報 30 64676 % % % 移動英語雜志 19 111637 %