【文章內容簡介】 參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是很多。通過展會了解的潛在客戶，找生產我們下游產品的廠家也不多。我試著去一個潛在客戶展位上坐著 聊了下，可是得到的信息是暫時沒做，明年再說。對我來說，也是一個希望。 總的來說，此次參展有些許收獲也有一些經驗不足。從目前了解的市場行情看，公司產品市場比較單一狹小，更多的產品正在初步實驗生產中。想要進一步拓寬市場和了解國外行情，通過國內的外貿公司，利用他們的客戶資源也是必需的。對現(xiàn)在有一定市場的產品來說，國內和國外的客戶都是有待進一步開發(fā)。 通過展會我們獲得了一些購買意向，了解到了客戶對產品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個產品，同時也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來我們要做的就是把意 向轉化為訂單，爭取在后期能跟他們合作。再接再厲！ 篇四：展會總結范文 為進一步開拓歐洲市場，加強對我國營養(yǎng)保健品及其原材料等產品的宣傳，擴大該類產品的出口，經中國國際貿易促進委員會“貿促展管審 [2020]01886 號文”批準，我會組織了陜西嘉禾植物化工有限責任公司、上海信萊化工有限公司、浙江省醫(yī)藥保健品進出口有限責任公司、蘇州浩波科技股份有限公司、榮成百合生物技術有限公司等 40家企業(yè) 110 人赴瑞士參加了于 2020年 5月18 日 20 日在日內瓦 PALEXPO 展覽中心舉辦的“國際生物食品展覽會 VITAFOODS INTERNATIONAL 2020”?，F(xiàn)將參展情況總結如下： 一、展覽會概況 瑞士國際生物食品展覽會由英國專業(yè)展覽公司 IIR EXHIBITIONS LTD 主辦，每年一屆，在瑞士日內瓦展出，迄今已成功舉辦了 13屆。該展覽會最大的特點是客戶集中且非常專業(yè)，展品范圍涵蓋廣泛，包括功能食品、功能飲品、化妝品、植物藥、化學類非處方藥、海洋生物制品，維生素、蛋白質、精油、礦物質等原料及其成品和生產技術等。該展覽會是歐洲營養(yǎng)保健品和生物食品行業(yè)最大的專業(yè)展會。 作為本行業(yè)內知名的展覽會之一， 2020 年展會有 500 多家公司參展，在展覽會三天時間里，有來自 77個國家的 8500多名專業(yè)人士到會參觀，參觀商人數(shù)比上屆展會增長了近 5%，其中，來自歐洲的客戶占很大比例。 國際生物食品展覽會的影響力已遠不只一個展覽會，展會同期 舉辦的論壇近 50場，每一場的聽眾都絡繹不絕，論壇發(fā)布了最新行業(yè)資訊，并為參展商和參觀商搭建了一個極佳的交流平臺，大家對展會論壇給予了高度評價。 二、商會組織的中國館及中國企業(yè)的參展情況 醫(yī)保商會已經連續(xù)十二次組織企業(yè)參加國際生物食品展覽會，并于 2020 年和 IIR 公司簽 訂了獨家代理協(xié)議，開始在展會上搭建中國館。本屆展覽會上，我會中國館面積達 436 平方米，比去年增長 28%，參展企業(yè) 40家，參展人數(shù) 110 人。 此屆展會主辦方繼續(xù)延續(xù)去年的做法，為參展商免費組織了新產品展示臺，推介近一年來新開發(fā)的前沿產品，吸引了廣大客戶的關注。中國館內有 13家中國公司展出了各自的新產品，包括：德洋華泰生物醫(yī)藥資源有限公司的脂肪酸 （ Omega3 Fatty Acid）、山東谷神進出口有限公司的大豆分離蛋白（ Soy Lecithin）、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑（ Lovia ?），這些產品備受歡迎。 我商會展團中各參展公司參展之前都做了比較充分的準備，都能夠充分利用此次參展機會，大力宣傳自己公司的產品。據不完全統(tǒng)計，展會期間， 40家公司共結識了 1500 個客戶，新客戶 300個。我會中國館參展企業(yè)的實際成交額約 200 萬美元，意向性成交金額約 600 多萬美元，成交品種主要為植物提取物系列產品、氨基酸衍生物、魚油等。 各參展公司表示，該展會的總體效果不錯，尤 其是來訪客戶比較專業(yè)，成交機會較大，均達到了預期的參展效果。我展團的 40 家參展公司中，已有 21家公司現(xiàn)場報名參加下一屆展會。 另外，出展前，我商會為所有的中國參展企業(yè)分發(fā)了保護知識產權必讀文件，召開集中會議宣傳知識產權保護相關知識，并要求參展企業(yè)審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會期間未出現(xiàn)知識產權糾紛。 三、市場介紹 中國是傳統(tǒng)醫(yī)藥生產大國，藥用植物資源豐富，勞動力成本較低，擁有大量優(yōu)秀專業(yè)技術人員和巨大的國內市場，能夠形成產業(yè)集群，具有后發(fā)優(yōu)勢。中國出口歐盟的保健品及生物食品 的主要產品包括：植物提取物、中藥材、維生素類、氨基酸類、硫酸軟骨素、魚油、綠藻，中成藥和保健食品等。 目前，我國植物提取物產業(yè)已形成一定的規(guī)模，專業(yè)化生產企業(yè)有 300 余家，可生產的植物提取物品種眾多，產品 80%出口海外，主要市場為日本、美國等。 2020 年我國植物提取物進出口額達到 億美元，同比增長%，其中出口額達到 億美元，同比增加 %；進口額達 ，同比增加%。從出口產品結構看，出口金額增幅最大的是天然色素類產品。從單一品種 分析，甜菊提取物的出口金額增勢明顯， 2020年甜菊提取物出口額達到 8430萬美元，同比增加 132%。 2020 年，維生素類產品占我國醫(yī)藥保健品行業(yè)出口總額的%，占我國西藥原料出口總額的 %。 2020年我國維生素類產品出口數(shù)量 萬噸，較去年同期下降 %；出口金額超過 20億美元，較去年同期下降 %；出口平均價格 美元 /公斤，同比上漲 %。在出口的維生素類產品中，維生素 C 和維生素 E 是兩大支柱產品，占維生素類產品出口額的 65%；其他未混合的 維生素及其衍生物占比 16%； B 族維生素占比 14%；維生素 A占比不到 3%。 2020 年，維生素類產品出口數(shù)量降幅較大的國家是美國、荷蘭、英國、西班牙和意大利；出口數(shù)量增幅較大的國家是韓國、印度、法國、越南和印度尼西亞。 近年來，全球維生素市場需求處于穩(wěn)定上升階段，我國維生素類產品出口數(shù)量自 2020 年以來，每年保持著 5%以上的增速。但是，國際金融危機爆發(fā)對我國維生素類產品出口產生了一定的負面影響，維生素消費市場主要集中在歐美等發(fā)達國家，而這些地區(qū) 正是席卷全球的金融