【正文】 三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問題。 第四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作問題。 第五、參展人員個人素質(zhì)問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護(hù)，小心保 (來自 : 寫 論文 網(wǎng) :)管，應(yīng)該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護(hù)公司的 利益。 （七）今后參展建議： 第一、展會工作和行政后勤工作分開進(jìn)行，展會相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務(wù)、參展物品、展品運(yùn)輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調(diào)工作，也不會因?yàn)閰⒓右粋€展會而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。確定參展后，經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門商議，對各部門參展人員數(shù)量擬定指標(biāo)，各部門主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員，這 樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭執(zhí)，各部門內(nèi)部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責(zé)任，從而提高公司參展的質(zhì)量。只有做好最全面和最充分的準(zhǔn)備，才不失去參展的意義。 第五、撤展工作較布展相對容易一些， 3月 4日下午 7點(diǎn)之前，撤展工作幾乎全部完成，但直到晚上 11:30 分才等到物流公司，白白浪費(fèi)了 6 個小時。那么下面是一些公司參加展會后做出的總結(jié)，供大家參 考。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成 本僅為其他方式接觸客戶成本的 40%。 通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計，參展公司的競爭力可以 變得光芒四射。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上 49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品 和服務(wù)。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打 個電話就可以做成交易。 ?? 節(jié)省時間 — 事半功倍 ?? 在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其 6個月甚至 1 年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建 立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或 感受服務(wù)的最好時機(jī)和最佳場所。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有 助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。 ?? 融洽客戶關(guān)系 ?? 客戶關(guān)系是許 多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。 ?? 產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查 ?? 展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會。 ??展臺搭建有什么要注意的？ 篇三：參展總結(jié)報告 展 會 總 結(jié) 為期三天的南京 API 展會在 2020 年 11月 11 日落下帷幕。下面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)感想和總結(jié)。展會前期的準(zhǔn)備、布展和參展，都離不開同事們的團(tuán)結(jié)互助。 ，接待客戶要熱情。一般情況下，外貿(mào)公司會先看下我 們公司有哪些產(chǎn)品，然后覺得有熟悉的，就拿走一份名片和我們的宣傳冊，我也會請他們留下他們的名片，順便會問下對哪個系列產(chǎn)品感興趣還有他們的主要目標(biāo)市場是哪里并在名片上用鉛筆做好備注。覺得客戶問得越多，他的需求就越大。很多老外問我有沒有跟展架上那樣的產(chǎn)品目錄，當(dāng)時是因?yàn)榕乱院螽a(chǎn)品有變 更，就沒做單獨(dú)的產(chǎn)品目錄。下次參展要注意下，可以單獨(dú)印刷一份產(chǎn)品目錄。可是參完展回來，我收集到的行業(yè)信息不多，找到的潛在客戶也很少。通過展會了解的潛在客戶，找生產(chǎn)我們下游產(chǎn)品的廠家也不多。對我來說，也是一個希望。從目前了解的市場行情看，公司產(chǎn)品市場比較單一狹小，更多的產(chǎn)品正在初步實(shí)驗(yàn)生產(chǎn)中。對現(xiàn)在有一定市場的產(chǎn)品來說，國內(nèi)和國外的客戶都是有待進(jìn)一步開發(fā)。接下來我們要做的就是把意 向轉(zhuǎn)化為訂單，爭取在后期能跟他們合作?，F(xiàn)將參展情況總結(jié)如下： 一、展覽會概況 瑞士國際生物食品展覽會由英國專業(yè)展覽公司 IIR EXHIBITIONS LTD 主辦，每年一屆，在瑞士日內(nèi)瓦展出，迄今已成功舉辦了 13屆。該展覽會是歐洲營養(yǎng)保健品和生物食品行業(yè)最大的專業(yè)展會。 國際生物食品展覽會的影響力已遠(yuǎn)不只一個展覽會，展會同期 舉辦的論壇近 50場，每一場的聽眾都絡(luò)繹不絕，論壇發(fā)布了最新行業(yè)資訊，并為參展商和參觀商搭建了一個極佳的交流平臺，大家對展會論壇給予了高度評價。本屆展覽會上，我會中國館面積達(dá) 436 平方米，比去年增長 28%，參展企業(yè) 40家，參展人數(shù) 110 人。中國館內(nèi)有 13家中國公司展出了各自的新產(chǎn)品，包括：德洋華泰生物醫(yī)藥資源有限公司的脂肪酸 （ Omega3 Fatty Acid）、山東谷神進(jìn)出口有限公司的大豆分離蛋白（ Soy Lecithin）、桂林萊茵生物科技股份有限公司的甜味劑（ Lovia ?），這些產(chǎn)品備受歡迎。據(jù)不完全統(tǒng)計，展會期間， 40家公司共結(jié)識了 1500 個客戶，新客戶 300個。 各參展公司表示，該展會的總體效果不錯，尤 其是來訪客戶比較專業(yè)，成交機(jī)會較大，均達(dá)到了預(yù)期的參展效果。 另外，出展前，我商會為所有的中國參展企業(yè)分發(fā)了保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)必讀文件，召開集中會議宣傳知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)知識，并要求參展企業(yè)審查參展的所有樣品、樣本、宣傳品及包裝等，展會期間未出現(xiàn)知識產(chǎn)權(quán)糾紛。中國出口歐盟的保健品及生物食品 的主要產(chǎn)品包括：植物提取物、中藥材、維生素類、氨基酸類、硫酸軟骨素、魚油、綠藻，中成藥和保健食品等。 2020 年我國植物提取物進(jìn)出口額達(dá)到 億美元，同比增長%，其中出口額達(dá)到 億美元，同比增加 %；進(jìn)口額達(dá) ，同比增加%。從單一品種 分析，甜菊提取物的出口金額增勢明顯， 2020年甜菊提取物出口額達(dá)到 8430萬美元，同比增加 132%。 2020年我國維生素類產(chǎn)品出口數(shù)量 萬噸，較去年同期下降 %；出口金額超過 20億美元，較去年同期下降 %；出口平均價格 美元 /公斤，同比上漲 %。 2020 年，維生素類產(chǎn)品出口數(shù)量降幅較大的國家是美國、荷蘭、英國、西班牙和意大利；出口數(shù)量增幅較大的國家是韓國、印度、法國、越南和印度尼西亞。但是，國際金融危機(jī)爆發(fā)對我國維生素類產(chǎn)品出口產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響，維生素消費(fèi)市場主要集中在歐美等發(fā)達(dá)國家，而這些地區(qū) 正是席卷