【文章內(nèi)容簡介】 公開招標(biāo)，該方式得到的項目利潤較通過協(xié)商的方式得到的利潤低 ? 甲類項目的資金一般較固定，由于這種資金來源的局限，利潤進一步被稀釋 ? 大項目有國際競爭者競標(biāo)，競爭激烈 舉例 ? 北京第 10號水廠項目競標(biāo) ? 從 OECF貸款中籌集的資金在采購設(shè)備時， 60%都使用日本設(shè)備制造商 ? 蘇州河改造項目的主承包商都來自資金提供國家 ? 根據(jù) Vivendi公司的競標(biāo)條件，承德項目有可能虧損 甲類項目在開始時不是很有吸引力 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 27 乙類和丙類的項目更具吸引力 原因 ? 乙類和丙類項目一般不通過公開招標(biāo)而是通過談判得來 ? 如能提供融資幫助則更容易獲得項目 ? 乙、丙類項目少有國外公司的競爭 ? 乙類中小型項目和丙類項目無需中央政府批準(zhǔn) 實例 /法規(guī) ? 上海浦南病死家禽焚燒廠通過談判而得到 ? 閔行垃圾焚燒發(fā)電廠 ? Thames Water承認無能力競爭小項目 ? 項目總投資小于 3千萬美元的只需獲得省市政府 乙、丙類項目對 SEPG更具有吸引力 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 28 乙、丙類自來水、污水、固體廢棄物項目是規(guī)模可觀的目標(biāo)市場 5018363015122348207125141598全國 * 上海 重慶 ** 乙、丙類項目 億元 (19992022) 自來水廠 固廢 污水處理 大氣 其它項目 項目平均規(guī)模 人民幣億 北京 *** 6 水處理 固體廢棄物管理 大氣凈化 綜合治理項目 綠化 /其它 1 .03 .01 .02 .5215 重點在乙類和丙類中的水和固體廢物項目上 第一階段的目標(biāo)市場 100%= 416 116 15 * 估計 ** 現(xiàn)在公開招標(biāo)的項目 *** 北京有許多甲類項目 資料來源：項目數(shù)據(jù)庫 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 29 市場份額 占總市場 % 0501001502002502022 2022 2022 2022 2022 20226 3 1 潛在收入范圍 SEPG可通過占有更多的市場份額以建立業(yè)務(wù)規(guī)模 基本收入情況 人民幣億元 占目標(biāo)市場 * % @6% @3% @1% *水處理及固廢處理市場 資料來源：麥肯錫項目小組分析 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 30 財務(wù)模型中所使用的市場份額假設(shè) 年份 2022 2022 2022 2022 2022 2022 1130 1410 1760 2200 2750 3430 380 520 650 820 1020 1229 34 37 37 37 37 36 6 16 32 51 市場價值 SEPG的市場份額 目標(biāo)市場 % 總市場 % 市場規(guī)模 億元 目標(biāo)市場份額 億元 目標(biāo)市場在總市場的比例 % SEPG總收入 億元 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 31 業(yè)務(wù)計劃 核心項目業(yè)務(wù) ? 獲取沿海地區(qū)自來水、污水和固體廢物項目市場的乙類和丙類項目 –自來水、污水和固體廢物項目將繼續(xù)在快速增長的環(huán)保市場上占據(jù)的最大份額 –沿海地區(qū)乙類和丙類項目的市場為類似 SEPG這樣的新從業(yè)者提供了最好的機遇 –占據(jù)該市場的統(tǒng)治地位將實現(xiàn) SEPG所追求的業(yè)務(wù)規(guī)模 ? 作為總承包商首先向業(yè)主提供物有所值的一體化服務(wù) –鑒于行業(yè)結(jié)構(gòu)的根本變化及缺乏競爭對手， SEPG將成為首位總承包商 –通過進一步提高現(xiàn)有優(yōu)勢及獲得合作伙伴以彌補差距，特別是技術(shù)、金融和項目管理中的差距， SEPG能夠提供全方位的綜合服務(wù) –通過控制供應(yīng)商的利潤率和確保項目的順暢和高效支付， SEPG可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報 –通過聯(lián)盟來加快 SEPG的發(fā)展 ? 通過出色的項目開發(fā)、實施、營銷和聯(lián)盟管理來實現(xiàn)戰(zhàn)略： –利用關(guān)系網(wǎng)，開發(fā)業(yè)務(wù) –提供出色的項目融資模式，為投資者提供誘人的回報 –建立出色的聯(lián)盟管理技能以增加合作關(guān)系的效益 –建立內(nèi)部項目管理能力以確保項目的出色實施并滿足項目要求 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 32 SEPG一體化的服務(wù)價值定位 成為第一家為項目業(yè)主提供價格合理的一體化管理解決方案 (一站式采購 )，同時控制自身成本結(jié)構(gòu)以獲得誘人的回報 ? 協(xié)調(diào)項目設(shè)計和交付的多個方面，包括融資 ? 還有一些特別的內(nèi)部技能技術(shù) ? 通過與中外業(yè)者的合作彌補技能不足 ? 引入融資渠道會創(chuàng)造新的市場機會 說明 /解釋 一體化服務(wù) 物有所值 先驅(qū)者優(yōu)勢 ? 對業(yè)主具有吸引力的定價 ? 致力于降低項目實施成本以獲得更高的回報 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化創(chuàng)造了新機會 ? 僅有較少業(yè)者 ? 未來可能會有市場準(zhǔn)入方面的政策障礙 價值源泉 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 33 最近行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化為新興的總包商創(chuàng)造了條件 ? 政府項目由財政部投入 ? 項目業(yè)主自己將項目每一部分分包出去 (設(shè)計、設(shè)備、施工 ) ? 和美國五、六十年代的情況相似 ? 時間和成本重復(fù)現(xiàn)象非常普遍 原來的行業(yè)模式 ? 對內(nèi)部 /國內(nèi)的解決方案有成見 ? 相對簡單的項目 ? 融資渠道多樣化 (銀行、債券、私募 ) ? 項目公司需要進行項目的實踐 ? 項目負責(zé)性增加 ? 協(xié)調(diào)多種融資方式 ? 項目公司希望能結(jié)合融資和項目管理 ? 項目規(guī)模更大更復(fù)雜 為一條龍定位的公司提供了機會 變革因素 新的行業(yè)模式 項目融資 項目實施 財政部 環(huán)境衛(wèi)生局 設(shè)計 工程 /咨詢 運營和維護 環(huán)境衛(wèi)生局 投資者 項目公司 總包商 財政部 /政府 項目類型 ? 項目業(yè)主范圍和復(fù)雜程度增加 設(shè)計 工程 /咨詢 運營和維護 ? 外國公司的進入 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 34 能夠擔(dān)當(dāng)總包商的競爭者目前還不多 設(shè)計技術(shù) /專家 純粹設(shè)計及施工 僅承擔(dān)運營及維護 總承包商 /整合商 ? 有可靠的、專項設(shè)計技術(shù) ? 在全國各地都有低成本施工能力 ? 有獨特的運營技能 ? 一般要投入大量資本 ? 有獨特的一條龍服務(wù)能力 ? 風(fēng)險及流程管理技能 ? 能找到合適的分包商 ? 能提供融資渠道以創(chuàng)造更多的項目機會 ? 不太可能，因為這需要有對國家級設(shè)計院的控制能力，而且大多數(shù)高新技術(shù)由國外專家掌握 ? 不太可能，因為這要求SEPG進行收購或以其他方式避開有豐富市場經(jīng)驗的公司 ? 不太可能槍在政府之前簽訂運營和維護合同 ? 可能需要大量資本投入 ? 可能 ， 如有杰出的實施能力，并著重于建立合作關(guān)系 高 高 中 低 角色 要出類拔萃必須： SEPG能否承擔(dān) 競爭激烈程度 最具吸引力 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 35 與其他中國和外資競爭者相比， SEPG有更好的能力擔(dān)當(dāng)總包商 * Footnote Source: Sources 關(guān)鍵成功因素 捆綁服務(wù)的能力 風(fēng)險管理 獲得分包商的渠道 項目融資能力 未來的SEPG 清華紫光 上海電氣 大型 專業(yè)型 現(xiàn)有中國企業(yè) 外資企業(yè) 強 一般 弱 估計 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 36 SEPG的定價會使客戶感到物有所值 ? 定價要高于一般業(yè)績尚好的總包商，通過談判？得到的價格 ? 定價要低于業(yè)主在購買總包商服務(wù)時的支付能力 一體化總包 設(shè)備供應(yīng)商 設(shè)計院 建筑公司 客戶價值 低 高 低 高 價格 相對競爭者的增值水平 外國總包公司 這些業(yè)務(wù)是越來越簡單，很多廠商都能提供 項目業(yè)主作為整合商 超越了項目業(yè)主的支付能力 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 37 147810013總包商通過控制分包商的利潤分布來獲取最大回報 關(guān)鍵技能 ? 管理項目以盡量減少延誤而造成的成本 ? 以低成本購買設(shè)備和勞力 ? 質(zhì)量管理 ? 風(fēng)險管理 項目總投資 852 . 52 . 555評估設(shè)計 設(shè)備 總包費 支付分包商 具備金 總包費 分包商余額 * 總包商獲得的新價值 100 總包商可得的利潤 項目定義和交付中的利潤分布 占總投資比例 總包商的經(jīng)濟效益 占項目總投資比例 項目總投資 * 即業(yè)主付給總包商和總包商付給分包商之間的差價 其他供應(yīng)商提供 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 38 SEPG將依靠自身能力和合作伙伴給業(yè)主帶來更好的價值 為項目業(yè)主提供價格合理的一體化項目管理解決方案(一站式采購 )，同時控制自身成本結(jié)構(gòu)以獲得誘人的回報 我們將做什么 ? 更好地獲得融資途徑 ? 更好地預(yù)測風(fēng)險的能力 (項目成本、范圍等 ) ? 對分包商質(zhì)量和價格的深入了解 ? 優(yōu)秀的項目管理 ? 優(yōu)秀的品牌 ? 依靠 SEPG現(xiàn)有能力 ? 建立內(nèi)部能力 ? 通過合作獲得能力 我們將提供什么 我們靠什么提供這些 成長的關(guān)鍵 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 39 SEPG可以利用聯(lián)盟來交付總包商的價值定位 自有還是從外部取得 成本控制 融資渠道 專業(yè)的項目管理經(jīng)驗 技術(shù) 關(guān)系 運行和維護技能 根據(jù)價值定位，需要以下技能 ?? ???* ?? ??(?) ? 上海環(huán)保 ? ? ?? ? ?? ?? 其它中國公司 ? ??? ? ??? ?? 外國公司 ? 上海環(huán)保已有實現(xiàn)價值定位所需的一部分技能 ? 還需中外合作伙伴幫助彌補不足之處 提供的能力 ? ??? ?? 中國知識 /與特定城市的關(guān)系 SEPG的強項 SEPG需要外國合作伙伴 ? 必須自己提供 ? 靠自己和外部提供 ? 必須能夠找到外部來源 ? 必須自己提供