【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公開招標(biāo)，該方式得到的項(xiàng)目利潤(rùn)較通過協(xié)商的方式得到的利潤(rùn)低 ? 甲類項(xiàng)目的資金一般較固定，由于這種資金來(lái)源的局限，利潤(rùn)進(jìn)一步被稀釋 ? 大項(xiàng)目有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)激烈 舉例 ? 北京第 10號(hào)水廠項(xiàng)目競(jìng)標(biāo) ? 從 OECF貸款中籌集的資金在采購(gòu)設(shè)備時(shí)， 60%都使用日本設(shè)備制造商 ? 蘇州河改造項(xiàng)目的主承包商都來(lái)自資金提供國(guó)家 ? 根據(jù) Vivendi公司的競(jìng)標(biāo)條件，承德項(xiàng)目有可能虧損 甲類項(xiàng)目在開始時(shí)不是很有吸引力 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 27 乙類和丙類的項(xiàng)目更具吸引力 原因 ? 乙類和丙類項(xiàng)目一般不通過公開招標(biāo)而是通過談判得來(lái) ? 如能提供融資幫助則更容易獲得項(xiàng)目 ? 乙、丙類項(xiàng)目少有國(guó)外公司的競(jìng)爭(zhēng) ? 乙類中小型項(xiàng)目和丙類項(xiàng)目無(wú)需中央政府批準(zhǔn) 實(shí)例 /法規(guī) ? 上海浦南病死家禽焚燒廠通過談判而得到 ? 閔行垃圾焚燒發(fā)電廠 ? Thames Water承認(rèn)無(wú)能力競(jìng)爭(zhēng)小項(xiàng)目 ? 項(xiàng)目總投資小于 3千萬(wàn)美元的只需獲得省市政府 乙、丙類項(xiàng)目對(duì) SEPG更具有吸引力 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 28 乙、丙類自來(lái)水、污水、固體廢棄物項(xiàng)目是規(guī)?？捎^的目標(biāo)市場(chǎng) 5018363015122348207125141598全國(guó) * 上海 重慶 ** 乙、丙類項(xiàng)目 億元 (19992022) 自來(lái)水廠 固廢 污水處理 大氣 其它項(xiàng)目 項(xiàng)目平均規(guī)模 人民幣億 北京 *** 6 水處理 固體廢棄物管理 大氣凈化 綜合治理項(xiàng)目 綠化 /其它 1 .03 .01 .02 .5215 重點(diǎn)在乙類和丙類中的水和固體廢物項(xiàng)目上 第一階段的目標(biāo)市場(chǎng) 100%= 416 116 15 * 估計(jì) ** 現(xiàn)在公開招標(biāo)的項(xiàng)目 *** 北京有許多甲類項(xiàng)目 資料來(lái)源：項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù) 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 29 市場(chǎng)份額 占總市場(chǎng) % 0501001502002502022 2022 2022 2022 2022 20226 3 1 潛在收入范圍 SEPG可通過占有更多的市場(chǎng)份額以建立業(yè)務(wù)規(guī)模 基本收入情況 人民幣億元 占目標(biāo)市場(chǎng) * % @6% @3% @1% *水處理及固廢處理市場(chǎng) 資料來(lái)源：麥肯錫項(xiàng)目小組分析 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 30 財(cái)務(wù)模型中所使用的市場(chǎng)份額假設(shè) 年份 2022 2022 2022 2022 2022 2022 1130 1410 1760 2200 2750 3430 380 520 650 820 1020 1229 34 37 37 37 37 36 6 16 32 51 市場(chǎng)價(jià)值 SEPG的市場(chǎng)份額 目標(biāo)市場(chǎng) % 總市場(chǎng) % 市場(chǎng)規(guī)模 億元 目標(biāo)市場(chǎng)份額 億元 目標(biāo)市場(chǎng)在總市場(chǎng)的比例 % SEPG總收入 億元 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 31 業(yè)務(wù)計(jì)劃 核心項(xiàng)目業(yè)務(wù) ? 獲取沿海地區(qū)自來(lái)水、污水和固體廢物項(xiàng)目市場(chǎng)的乙類和丙類項(xiàng)目 –自來(lái)水、污水和固體廢物項(xiàng)目將繼續(xù)在快速增長(zhǎng)的環(huán)保市場(chǎng)上占據(jù)的最大份額 –沿海地區(qū)乙類和丙類項(xiàng)目的市場(chǎng)為類似 SEPG這樣的新從業(yè)者提供了最好的機(jī)遇 –占據(jù)該市場(chǎng)的統(tǒng)治地位將實(shí)現(xiàn) SEPG所追求的業(yè)務(wù)規(guī)模 ? 作為總承包商首先向業(yè)主提供物有所值的一體化服務(wù) –鑒于行業(yè)結(jié)構(gòu)的根本變化及缺乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， SEPG將成為首位總承包商 –通過進(jìn)一步提高現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)及獲得合作伙伴以彌補(bǔ)差距，特別是技術(shù)、金融和項(xiàng)目管理中的差距， SEPG能夠提供全方位的綜合服務(wù) –通過控制供應(yīng)商的利潤(rùn)率和確保項(xiàng)目的順暢和高效支付， SEPG可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報(bào) –通過聯(lián)盟來(lái)加快 SEPG的發(fā)展 ? 通過出色的項(xiàng)目開發(fā)、實(shí)施、營(yíng)銷和聯(lián)盟管理來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略： –利用關(guān)系網(wǎng)，開發(fā)業(yè)務(wù) –提供出色的項(xiàng)目融資模式，為投資者提供誘人的回報(bào) –建立出色的聯(lián)盟管理技能以增加合作關(guān)系的效益 –建立內(nèi)部項(xiàng)目管理能力以確保項(xiàng)目的出色實(shí)施并滿足項(xiàng)目要求 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 32 SEPG一體化的服務(wù)價(jià)值定位 成為第一家為項(xiàng)目業(yè)主提供價(jià)格合理的一體化管理解決方案 (一站式采購(gòu) )，同時(shí)控制自身成本結(jié)構(gòu)以獲得誘人的回報(bào) ? 協(xié)調(diào)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和交付的多個(gè)方面，包括融資 ? 還有一些特別的內(nèi)部技能技術(shù) ? 通過與中外業(yè)者的合作彌補(bǔ)技能不足 ? 引入融資渠道會(huì)創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 說(shuō)明 /解釋 一體化服務(wù) 物有所值 先驅(qū)者優(yōu)勢(shì) ? 對(duì)業(yè)主具有吸引力的定價(jià) ? 致力于降低項(xiàng)目實(shí)施成本以獲得更高的回報(bào) ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化創(chuàng)造了新機(jī)會(huì) ? 僅有較少業(yè)者 ? 未來(lái)可能會(huì)有市場(chǎng)準(zhǔn)入方面的政策障礙 價(jià)值源泉 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 33 最近行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化為新興的總包商創(chuàng)造了條件 ? 政府項(xiàng)目由財(cái)政部投入 ? 項(xiàng)目業(yè)主自己將項(xiàng)目每一部分分包出去 (設(shè)計(jì)、設(shè)備、施工 ) ? 和美國(guó)五、六十年代的情況相似 ? 時(shí)間和成本重復(fù)現(xiàn)象非常普遍 原來(lái)的行業(yè)模式 ? 對(duì)內(nèi)部 /國(guó)內(nèi)的解決方案有成見 ? 相對(duì)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目 ? 融資渠道多樣化 (銀行、債券、私募 ) ? 項(xiàng)目公司需要進(jìn)行項(xiàng)目的實(shí)踐 ? 項(xiàng)目負(fù)責(zé)性增加 ? 協(xié)調(diào)多種融資方式 ? 項(xiàng)目公司希望能結(jié)合融資和項(xiàng)目管理 ? 項(xiàng)目規(guī)模更大更復(fù)雜 為一條龍定位的公司提供了機(jī)會(huì) 變革因素 新的行業(yè)模式 項(xiàng)目融資 項(xiàng)目實(shí)施 財(cái)政部 環(huán)境衛(wèi)生局 設(shè)計(jì) 工程 /咨詢 運(yùn)營(yíng)和維護(hù) 環(huán)境衛(wèi)生局 投資者 項(xiàng)目公司 總包商 財(cái)政部 /政府 項(xiàng)目類型 ? 項(xiàng)目業(yè)主范圍和復(fù)雜程度增加 設(shè)計(jì) 工程 /咨詢 運(yùn)營(yíng)和維護(hù) ? 外國(guó)公司的進(jìn)入 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 34 能夠擔(dān)當(dāng)總包商的競(jìng)爭(zhēng)者目前還不多 設(shè)計(jì)技術(shù) /專家 純粹設(shè)計(jì)及施工 僅承擔(dān)運(yùn)營(yíng)及維護(hù) 總承包商 /整合商 ? 有可靠的、專項(xiàng)設(shè)計(jì)技術(shù) ? 在全國(guó)各地都有低成本施工能力 ? 有獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)技能 ? 一般要投入大量資本 ? 有獨(dú)特的一條龍服務(wù)能力 ? 風(fēng)險(xiǎn)及流程管理技能 ? 能找到合適的分包商 ? 能提供融資渠道以創(chuàng)造更多的項(xiàng)目機(jī)會(huì) ? 不太可能，因?yàn)檫@需要有對(duì)國(guó)家級(jí)設(shè)計(jì)院的控制能力，而且大多數(shù)高新技術(shù)由國(guó)外專家掌握 ? 不太可能，因?yàn)檫@要求SEPG進(jìn)行收購(gòu)或以其他方式避開有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的公司 ? 不太可能槍在政府之前簽訂運(yùn)營(yíng)和維護(hù)合同 ? 可能需要大量資本投入 ? 可能 ， 如有杰出的實(shí)施能力，并著重于建立合作關(guān)系 高 高 中 低 角色 要出類拔萃必須： SEPG能否承擔(dān) 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度 最具吸引力 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 35 與其他中國(guó)和外資競(jìng)爭(zhēng)者相比， SEPG有更好的能力擔(dān)當(dāng)總包商 * Footnote Source: Sources 關(guān)鍵成功因素 捆綁服務(wù)的能力 風(fēng)險(xiǎn)管理 獲得分包商的渠道 項(xiàng)目融資能力 未來(lái)的SEPG 清華紫光 上海電氣 大型 專業(yè)型 現(xiàn)有中國(guó)企業(yè) 外資企業(yè) 強(qiáng) 一般 弱 估計(jì) 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 36 SEPG的定價(jià)會(huì)使客戶感到物有所值 ? 定價(jià)要高于一般業(yè)績(jī)尚好的總包商，通過談判？得到的價(jià)格 ? 定價(jià)要低于業(yè)主在購(gòu)買總包商服務(wù)時(shí)的支付能力 一體化總包 設(shè)備供應(yīng)商 設(shè)計(jì)院 建筑公司 客戶價(jià)值 低 高 低 高 價(jià)格 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的增值水平 外國(guó)總包公司 這些業(yè)務(wù)是越來(lái)越簡(jiǎn)單，很多廠商都能提供 項(xiàng)目業(yè)主作為整合商 超越了項(xiàng)目業(yè)主的支付能力 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 37 147810013總包商通過控制分包商的利潤(rùn)分布來(lái)獲取最大回報(bào) 關(guān)鍵技能 ? 管理項(xiàng)目以盡量減少延誤而造成的成本 ? 以低成本購(gòu)買設(shè)備和勞力 ? 質(zhì)量管理 ? 風(fēng)險(xiǎn)管理 項(xiàng)目總投資 852 . 52 . 555評(píng)估設(shè)計(jì) 設(shè)備 總包費(fèi) 支付分包商 具備金 總包費(fèi) 分包商余額 * 總包商獲得的新價(jià)值 100 總包商可得的利潤(rùn) 項(xiàng)目定義和交付中的利潤(rùn)分布 占總投資比例 總包商的經(jīng)濟(jì)效益 占項(xiàng)目總投資比例 項(xiàng)目總投資 * 即業(yè)主付給總包商和總包商付給分包商之間的差價(jià) 其他供應(yīng)商提供 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 38 SEPG將依靠自身能力和合作伙伴給業(yè)主帶來(lái)更好的價(jià)值 為項(xiàng)目業(yè)主提供價(jià)格合理的一體化項(xiàng)目管理解決方案(一站式采購(gòu) )，同時(shí)控制自身成本結(jié)構(gòu)以獲得誘人的回報(bào) 我們將做什么 ? 更好地獲得融資途徑 ? 更好地預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的能力 (項(xiàng)目成本、范圍等 ) ? 對(duì)分包商質(zhì)量和價(jià)格的深入了解 ? 優(yōu)秀的項(xiàng)目管理 ? 優(yōu)秀的品牌 ? 依靠 SEPG現(xiàn)有能力 ? 建立內(nèi)部能力 ? 通過合作獲得能力 我們將提供什么 我們靠什么提供這些 成長(zhǎng)的關(guān)鍵 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準(zhǔn)鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 39 SEPG可以利用聯(lián)盟來(lái)交付總包商的價(jià)值定位 自有還是從外部取得 成本控制 融資渠道 專業(yè)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn) 技術(shù) 關(guān)系 運(yùn)行和維護(hù)技能 根據(jù)價(jià)值定位，需要以下技能 ?? ???* ?? ??(?) ? 上海環(huán)保 ? ? ?? ? ?? ?? 其它中國(guó)公司 ? ??? ? ??? ?? 外國(guó)公司 ? 上海環(huán)保已有實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位所需的一部分技能 ? 還需中外合作伙伴幫助彌補(bǔ)不足之處 提供的能力 ? ??? ?? 中國(guó)知識(shí) /與特定城市的關(guān)系 SEPG的強(qiáng)項(xiàng) SEPG需要外國(guó)合作伙伴 ? 必須自己提供 ? 靠自己和外部提供 ? 必須能夠找到外部來(lái)源 ? 必須自己提供