天音通信-終端管理培訓(編輯修改稿)
2025-04-17 21:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 前資源投入狀況 天音培訓發(fā)展部 終端分類 /級 分類標準： 將所有終端按容量從大到小排序，占總容量 80%的終端為 A/B類；其余的為 C類；在 A/B類終端中占總容量 80%的終端為 A類，其余的為 B類。 天音培訓發(fā)展部 終端拜訪規(guī)劃 ? 繪制 《 作戰(zhàn)地圖 》 ? 制定出終端拜訪計劃 ? 每日填寫客戶代表工作日志 天音培訓發(fā)展部 終端銷售規(guī)劃 各終端門店的月 /周 /日 SELLIN計劃 各終端門店的月 /周 /日 SELLOUT計劃 各產(chǎn)品在各個終端門店的覆蓋計劃 天音培訓發(fā)展部 終端投入規(guī)劃 ? 終端關注度 ? 促銷員設臵 ? 市場資源規(guī)劃 專 區(qū)專 柜 禮品 POP 促銷活動 天音培訓發(fā)展部 終端拜訪管理 天音培訓發(fā)展部 終端拜訪流程 、記錄 ，填寫拜訪記錄表 天音培訓發(fā)展部 終端檢查維護 店外、店內(nèi)、柜內(nèi) 商品本身就是廣告； 好的陳列，抵半個促銷員、半個藝術家、和一打 廣告商 執(zhí)行公司的統(tǒng)一要求、最大化的面積、像重視訂單一樣重視生動化陳列 范圍 觀念 原則 幾何學 中心點、黃金切割點； 人體工學 最容易看到的地方、必經(jīng)之路 心理學貨賣堆山、整潔、明星產(chǎn)品 良好的客情、廠家關系，專業(yè)的知識，敬業(yè)的心是獲得客戶支持的關鍵 技巧 整合資源 天音培訓發(fā)展部 柜臺的最佳陳列位 金、銀、銅點即為陳列的最佳陳列位 銅點 銅點 銀點 金點 銀點 天音培訓發(fā)展部 終端陳列照片 天音培訓發(fā)展部 產(chǎn)品上柜管理 :找出各品牌堡壘店 天音培訓發(fā)展部 產(chǎn)品庫存管理 ? 合理的庫存管理 建立在對于終端銷售數(shù)據(jù)的掌握之上
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