天音通信-終端管理培訓-文庫吧在線文庫
【正文】 訓發(fā)展部 促銷活動的成功秘訣 ? 執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行 — 流通領域的成功在于速度和執(zhí)行能力 — 從我作起，營造執(zhí)行文化，善于將計劃、目標和實踐不停地對照，立即改進 — 多品牌操作，類似于雜技表演，關鍵是控制和平衡 ? 細節(jié)決定成敗 天音培訓發(fā)展部 案例分析 ? “ 貍貓換太子 ” C266換殼 ? D828 TVOUT輸出展示 ? W550最佳音樂手機案例分析 天音培訓發(fā)展部 促銷活動現(xiàn)場 天音培訓發(fā)展部 促銷活動現(xiàn)場 天音培訓發(fā)展部 把簡單的事堅持不懈地做好，就叫不簡單 把容易的事堅持不懈地做好，就叫不容易 THANK YOU！ 。 通過這些活動 ， 幫助人們認識產(chǎn)品的特點和性能 ， 引起他們的注意和興趣 ， 激發(fā)他們的購買欲望和購買行為 ，從而達到擴大銷售的目的 。廠家 (銷售代表、促銷人員）；其它人員（競爭對手、消費者、特殊具影響力的人）等 ?分析人員關系、明確對我們的重要性的排序 ?各個關鍵人的需求分析及相應對策 ?以重要性排序分配資源（主要是時間和精力） ?學習均衡與控制 天音培訓發(fā)展部 終 端 促 銷 管 理 天音培訓發(fā)展部 ? 促銷 PROMOTION是指賣方向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息的一系列宣傳 、 說服活動 。 6. 評估和控制促銷效果 ， 以 SELLOUT為考核依據(jù) 。 2. 建議營銷目標 ， 包括銷售規(guī)模 、 成本等 。天音培訓發(fā)展部 終 端 管 理 天音培訓發(fā)展部 課 程 綱 要 一、終端的定義及分類 二、客戶代表終端管理的職責 三、終端管理工作規(guī)劃 四、終端拜訪管理 五、終端促銷管理 天音培訓發(fā)展部 終 端 定 義 狹義： 廣義： 和消費者進行直接溝通并達成交易的場所 任何和消費者進行直接溝通并有可能直接導致購買的機會 天音培訓發(fā)展部 研發(fā) 原料 工
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1